Εάν γνωρίζετε τους βασικούς κανόνες για τη δημιουργία μιας καλής σελίδας προορισμού, τότε η επιχείρησή σας θα πάρει πελάτες σε ένα θέμα χρόνου. Θα σας βοηθήσουμε να καταλάβετε πώς δημιουργείται η σελίδα προορισμού. Ένα παράδειγμα σχεδιασμού, τι πρέπει να λάβετε υπόψη και ποια εργαλεία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε - όλα αυτά είναι στο άρθρο.
Τι είναι η σελίδα προορισμού;
Ας ξεκινήσουμε καθορίζοντας την έννοια της σελίδας προορισμού. Στην επιχειρηματική πλευρά, αυτή είναι μια σελίδα που στοχεύει στην ενθάρρυνση της αγοράς, της εγγραφής ή της επιθυμητής ενέργειας. Από τεχνική άποψη, η σελίδα προορισμού έχει τα ίδια στοιχεία με μια τυποποιημένη ιστοσελίδα. Η σελίδα προορισμού για τον χρήστη εμφανίζεται όταν κάνετε κλικ από άλλο ιστότοπο ή διαφήμιση.
Γιατί δημιουργείται μια σελίδα προορισμού;
Μια τέτοια ιστοσελίδα συνήθως δημιουργείται για να:
- Ενθαρρύνετε τον πελάτη να εγγραφεί ή να εγγραφεί στο news / newsletter.
- Πωλούν ένα συγκεκριμένο προϊόν σε συγκεκριμένες συνθήκες.
- Ενθαρρύνετε τον χρήστη να κατεβάσει ή να εγκαταστήσει το πρόγραμμα.
Από τι συνίσταται αυτή η σελίδα;
Στοιχεία που πρέπει να περιλαμβάνουν τις κατάλληλες σελίδες προορισμού διαφήμισης:
1. Ο τίτλος. Καλύτερο μικρό και απλό, εντυπωσιακό. Συμπεριλάβετε σχετικές λέξεις σε αυτό.
Πρόσκληση για δράση ή Πρόσκληση για δράση. Θα πρέπει σαφώς να υποδεικνύει στον επισκέπτη τι πρέπει να κάνει για να λάβει ή να εφαρμόσει κάτι. Μην εξασθενίζετε, τόσο περισσότερες κλήσεις, τόσο πιο δύσκολο είναι για τον χρήστη να συγκεντρωθεί. Πρόσθετες πληροφορίες θα βοηθήσουν να πείσει τον πελάτη για την ορθότητα της επιλογής του.
3. Απλότητα. Τίποτα περισσότερο, μόνο τα απαραίτητα στοιχεία για να ωθήσει τον επισκέπτη. Μια σελίδα με ένα κουμπί και αρκετό ελεύθερο χώρο είναι καλύτερη από μια υπερφορτωμένη σελίδα προορισμού. Το πρότυπο για την επισκόπηση δίνεται στο άρθρο.
4. Ο τρόπος εμφάνισης. Η λογική της τοποθέτησης κίνητρων στοιχείων είναι εξαιρετικά σημαντική. Ενισχύστε τον εαυτό σας με γραφικά στοιχεία και χρώματα αντίθεσης.
5. Συνάφεια. Κάθε καμπάνια έχει τη δική της σελίδα προορισμού. Παράδειγμα: Για μια διαφημιστική καμπάνια με το Facebook, δημιουργήστε μια σελίδα στην οποία θα εμφανίζεται αυτό το γεγονός.
6. Ασφάλεια. Μια πειστική εγγύηση για την ποιότητα των προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρετε, η δυνατότητα επιστροφής ή άρνησης είναι απαραίτητες για τον πελάτη. Προσπαθήστε να τον ηρεμήσετε.
7. Έλλειμμα. Ένας περιορισμένος αριθμός ή διάρκεια μιας προσφοράς ενθαρρύνει τους αγοραστές. Έχετε αυτό κατά νου όταν σχεδιάζετε τις σελίδες προορισμού σας. Ορίστε χρονοδιακόπτη ή μετρητή για τα υπόλοιπα προϊόντα.
8. Το στοιχείο της εμπιστοσύνης. Οι θετικές κριτικές, τα κοινωνικά δίκτυα ή τα ιστολόγια, η λίστα με τα βραβεία και τα πιστοποιητικά που θα λάβετε θα πείσουν τον επισκέπτη ότι έχει να κάνει με έναν επαληθευμένο ιστότοπο. Μη γράφετε πλαστά σχόλια, υπονομεύει τη φήμη σας.
Πώς να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους πελάτες;
Για να κάνετε τον ιστότοπό σας μια τέλεια σελίδα προορισμού, μάθετε πρώτα περισσότερα για τους ανθρώπους που έρχονται εκεί. Θα χρειαστείτε δημογραφικούς δείκτες για το κοινό-στόχο σας. Η χρήση του εργαλείου GoogleAnalytics είναι εύκολη. Για να διαμορφώσετε την ηλικία, το φύλο και τα ενδιαφέροντα, θα πρέπει να εκτελέσετε τις παρακάτω ενέργειες:
- Ενεργοποιήστε τη σταθεροποίηση δημογραφικών στοιχείων στο GoogleAnalytics.
- Στη συνέχεια, κάντε τις απαραίτητες αλλαγές στον κώδικα παρακολούθησης, γι 'αυτό πρέπει να προσθέσετε μια νέα γραμμή κώδικα.
Γιατί χρειάζονται δημογραφικά χαρακτηριστικά;
Γιατί υπάρχει ανάγκη να διαχωριστούν οι επισκέπτες ανάλογα με τα φίλτρα ηλικίας και φύλου; Δώστε προσοχή στο πρότυπο, επειδή διαφορετικές κατηγορίες ατόμων επιλέγουν προϊόντα που είναι διαφορετικά μεταξύ τους. Οι άνδρες και οι γυναίκες αγοράζουν διαφορετικά τηλέφωνα, αγοράζουν διαφορετικές μάρκες αυτοκινήτων, τρώνε διαφορετικά τρόφιμα. Νομίζουν πολύ διαφορετικά. Τα ίδια χαρακτηριστικά και προτιμήσεις των νέων και των ηλικιωμένων. Η διαφορά στην κοσμοθεωρία τους είναι επίσης φανερή.Η επιλογή των προϊόντων και των πραγμάτων μεταξύ των κατοίκων των εκατομμυριούχων πόλεων και των κατοίκων της υπαίθρου είναι διαφορετική για τους ίδιους λόγους.
Όσον αφορά τα τεχνολογικά χαρακτηριστικά, χωρίς παρεμβολή στις ρυθμίσεις, το GoogleAnalytics προσθέτει αυτόματα:
- Η συσκευή που επισκέφθηκε επισκέφθηκε τον ιστότοπο.
- Οι προδιαγραφές του.
- Τύπος προγράμματος περιήγησης.
- Τύπος λειτουργικού συστήματος.
Πώς σας βρίσκουν οι πελάτες;
Έχετε μάθει μέσω των συσκευών που επισκέπτονται οι επισκέπτες σας στον ιστότοπό σας. Πρέπει επίσης να μάθετε πώς σας βρήκαν.
Το Yandex.Metrica και το Google Analytics δεν λαμβάνουν αρκετές πληροφορίες σχετικά με διαφημιστικές καμπάνιες. Το Google Analytics αναγνωρίζει τις επισκέψεις από το Google Adwords. Και το Yandex.Metrica αναγνωρίζει τις μεταβάσεις από το Yandex.Direct. Οι υπόλοιπες καμπάνιες σας δεν θα παρακολουθούνται σωστά αν δεν προσέχετε τις ρυθμίσεις.
Τα συστήματα που περιγράφονται παραπάνω θα αναγνωρίζουν από προεπιλογή αυτούς τους τύπους κλικ στον ιστότοπό σας:
- Παραπομπή ή παραπομπή - οι διαφημίσεις που δεν είναι διαφημιστικές και βρίσκονται σε άλλους ιστότοπους οδηγούν στον ιστότοπο του χρήστη.
- Απευθείας ή πληκτρολογήστε - ο επισκέπτης πληκτρολογεί τη διεύθυνση ιστότοπου απευθείας στη γραμμή του προγράμματος περιήγησης εργασίας ή μεταβαίνει στον σελιδοδείκτη.
- Αναζήτηση επισκεψιμότητας ή οργανική - ο πελάτης σας αναζητά μέσω των μηχανών αναζήτησης.
Μπορείτε εύκολα να παρατηρήσετε ότι οι μεταβάσεις από τις διαφημίσεις δεν εμφανίζονται στη λίστα των αυτόματα εντοπισμένων τύπων κυκλοφορίας των συστημάτων Google Analytics και Yandex.Metrica. Χρησιμοποιώντας πρόσθετα πληροφοριακά υλικά, με τη βοήθεια ετικετών UTM μπορείτε να επισημάνετε τις καμπάνιες για μεγαλύτερη προβολή πληροφοριών σχετικά με τους επισκέπτες σε συστήματα ανάλυσης.
Αξίζει να δοθεί προσοχή στη σημασία της πλήρους και κατάλληλης επισήμανσης σε διαφημιστικές εκστρατείες. Εάν αγνοήσετε συγκεκριμένες ετικέτες UTM, δεν μπορείτε να επιλέξετε μια συγκεκριμένη ομάδα επισκεπτών στην εργαλειοθήκη και στη συνέχεια να συνεργαστείτε μαζί της.
Δεν μπορείτε να βρείτε τα πρόσθετα χαρακτηριστικά του εργαλείου Yandex.Metrica και του Google Analytics στην ανάλυση καμπανιών που φιλοξενούνται στις αντίστοιχες υπηρεσίες διαφήμισης.
Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ότι πρόκειται για διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα που φέρνουν τα περισσότερα έσοδα στα συστήματα Yandex και Google. Και η αποτελεσματικότητα αυτής της διαφήμισης ενισχύεται ακριβώς με εργαλεία ανάλυσης που αναπτύσσονται από μηχανές αναζήτησης. Πράγματι, μόνο σε αυτή την περίπτωση, οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα εργαλεία για να διαφημίσουν με επιτυχία τις υπηρεσίες και τα προϊόντα τους.
Πώς να μάθετε την τιμή ενός πελάτη;
Θα ήταν βολικό να γνωρίζουμε την τιμή κάθε επισκέπτη. Τι ακριβώς δαπανήσατε γι 'αυτό; Το Google Analytics μπορεί να σας βοηθήσει εδώ με την ενσωματωμένη μονάδα φόρτωσης δεδομένων κόστους. Περνάει τις πληροφορίες σχετικά με τις δαπάνες για τη διαφήμιση και προσελκύει επισκέπτες στο Google Analytics για περαιτέρω χρήση.
Έτσι, καταλάβατε πώς εμφανίζεται η σελίδα προορισμού σας σε οθόνες και οθόνες χρηστών. Τώρα αξίζει μια λεπτομερή ανάλυση της συμπεριφοράς των πελατών στη σελίδα προορισμού σας. Συχνά αρκεί να ορίσετε σωστά τους στόχους στο Google Analytics ή το Yandex.Metrica.
Το ποσοστό μετατροπής είναι αυτό που πρέπει να ορίσετε για τους στόχους. Αυτό είναι το σωστό βήμα, αλλά μόνο για μια αρχή. Εάν είστε ενημερωμένοι σχετικά με τον προϋπολογισμό διαφήμισης και τους επιδιωκόμενους στόχους, μπορείτε να υπολογίσετε το CPA (Κόστος Ανά Δράση) ή το ποσό που σας κοστίζει η ενέργεια στόχου. Διαχωρίστε τον προϋπολογισμό διαφήμισης από το ποσό των αιτήσεων.
Το κύριο πλεονέκτημα των εργαλείων ανάλυσης είναι η κατάτμηση των κύριων δεικτών της επιχείρησής σας, καθώς και η εμφάνιση του ατομικού κόστους μιας αγοράς από το διαφημιστικό πλαίσιο ή άλλο. Αλλά αυτό δεν αρκεί! Έχετε την ευκαιρία να υπολογίσετε το ROMI και το CPA, όχι μόνο για κάθε διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, αλλά και για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.
Χρειάζεστε μια σελίδα ευχαριστιών;
Προκειμένου να προσαρμόσετε τους στόχους στο Yandex.Metrica και το Google Analytics, καθορίστε τη διεύθυνση της σελίδας που βλέπει ο πελάτης μετά τη δημιουργία της παραγγελίας ή της αντίστοιχης ενέργειας, δηλαδή της σελίδας ευχαριστιών.
Είναι πιθανό ότι δεν είναι διαθέσιμο στον ιστότοπό σας και η διεύθυνση της σελίδας δεν αλλάζει αφού ο επισκέπτης εκτελέσει μια ενέργεια και βλέπει το αλλαγμένο περιεχόμενο. Πώς μπορείτε λοιπόν να ορίσετε ένα στόχο στο Google Analytics; Δημιουργήστε μια εικονική προβολή! Μπορεί να εκτελεστεί αν προσθέσετε τον κώδικα παρακολούθησης στη σελίδα.
Πώς να παρακολουθείτε καλούντες;
Παρακολουθείτε επισκέπτες που εκτελούν ενεργά στοχευμένες ενέργειες στη σελίδα προορισμού σας. Αλλά τι γίνεται αν ο πελάτης αποφάσισε να βρει κάτι ή να κάνει μια παραγγελία μέσω κλήσης; Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι ευκολότερο για αυτούς να καλέσουν τον απαραίτητο αριθμό από το να συμπληρώσουν μια φόρμα παραγγελίας. Η διανομή κλήσεων μέσω διαύλων διαφήμισης είναι εξίσου σημαντικό σημείο, το οποίο έχει ως στόχο την ορθή διαχείριση του διαφημιστικού προϋπολογισμού.
Αν χρειαστεί να παρακολουθήσετε μια κλήση επισκεπτών, χρησιμοποιήστε τον πιο απλό, προσιτό και αποτελεσματικό τρόπο για να το κάνετε αυτό - Παρακολούθηση κλήσεων. Μπορούν να διακριθούν δύο συστήματα εντοπισμού κλήσεων:
- CoMagic;
- CallTouch
Σας παρέχουν αρκετές πληροφορίες σχετικά με τις επισκέψεις στον ιστότοπο που πήγε στην κλήση. Τα συστήματα είναι φθηνά και το κόστος τους σχετίζεται με τον αριθμό επισκέψεων στον ιστότοπο. Σε κάθε περίπτωση, τα οφέλη τους είναι ανεκτίμητα.
Πώς να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε την Παρακολούθηση κλήσεων; Καλέστε το γραφείο του επιλεγμένου συστήματος ή συμπληρώστε τη φόρμα στην ιστοσελίδα του. Όταν απαντάτε στην κλήση σας, οι διαχειριστές θα σας ενημερώσουν για τον τρόπο εγκατάστασης του συστήματος, θα σας εξοικειώσουν με την εμπορική προσφορά. Με τη βοήθειά τους, θα εφαρμόσετε επίσης έναν κώδικα παρακολούθησης και θα εξοικειωθείτε με τη διεπαφή.
Με όλες τις σωστά ολοκληρωμένες εργασίες, μπορείτε εύκολα να εξοικειωθείτε με την κατανομή των κλήσεων ανάλογα με τις κατηγορίες των επισκεπτών.
Η σωστή σελίδα προορισμού είναι ζωτικής σημασίας για την επιχείρησή σας. Μετά από όλα, είναι αυτή που ωθεί τον επισκέπτη στην επιθυμητή δράση. Η δημιουργία των σελίδων προορισμού έχει ως στόχο την αύξηση της αποτελεσματικότητας και της αποτελεσματικότητας για την επιχείρησή σας ή την επιχείρησή σας. Αυτός είναι ένας άμεσος τρόπος αύξησης των κερδών. Λαμβάνοντας υπόψη όλες τις απαιτήσεις για τη βελτίωση της μετατροπής, μπορείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα που προσελκύει τους χρήστες.