Το επιχειρηματικό σχέδιο της επιχείρησης παραθύρων: κοστολόγηση και εξοπλισμός για την παραγωγή πλαστικών παραθύρων. Πώς να προωθήσει την πώληση των παραθύρων

Καμία κατασκευή σήμερα δεν μπορεί να κάνει χωρίς PVC παράθυρα. Επιπλέον, όλο και περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να ανταλλάξουν παλιά ξύλινα παράθυρα για νέα και όμορφα ενεργειακά αποδοτικά παράθυρα με διπλά τζάμια.

Αυτό δημιούργησε μεγάλη ζήτηση για αυτό το είδος προϊόντος και πολλοί επιχειρηματίες ανοίγουν τη δική τους παραγωγή πλαστικών παραθύρων. Οι εταιρείες αυτές μπορούν να συγκριθούν ευνοϊκά με τους ανταγωνιστές λόγω του γρήγορου χρόνου διεκπεραίωσης της παραγγελίας. Σε αυτό το άρθρο, προτείνουμε να υπολογίσετε την οικονομική σκοπιμότητα και να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την επιχείρηση παραθύρων. Ο στόχος θα είναι η οργάνωση μιας μικρής εταιρείας για την παραγωγή πλαστικών διπλών υαλοπινάκων.

Εταιρική οργάνωση

Για να ανοίξετε την παραγωγή πλαστικών παράθυρων με διπλά τζάμια, πρέπει να δημιουργήσετε μια νομική οντότητα. Το πρώτο βήμα είναι να υποβάλετε μια αίτηση με το USRIP. Στη συνέχεια, καταχωρήστε τον πληρωτή UTII στη φορολογική υπηρεσία. Η παραγωγή παραθύρων από PVC θα ληφθεί υπόψη στο πλαίσιο του γενικού φορολογικού συστήματος και ο επιχειρηματίας θα πρέπει να χρεώνει και να καταβάλλει ΦΠΑ και φόρο εισοδήματος φυσικών προσώπων.

Πιστοποιήσεις

Ενώ η παραγωγή βρίσκεται σε προετοιμασία, πρέπει να διεξαχθούν όλες οι απαραίτητες δοκιμές πιστοποίησης.

Αυτό αποτελεί επιβεβαίωση της υψηλής ποιότητας των προϊόντων και καθιστά δυνατή τη χρήση τους σε ορισμένες κλιματολογικές συνθήκες.

Οι δοκιμές μπορούν να πραγματοποιηθούν τόσο στη Ρωσία (συμμόρφωση με τις απαιτήσεις των οικοδομικών προτύπων, κανόνων κατασκευής και κανονισμών και GOST) όσο και στη Γερμανία (συμμόρφωση με την παλέτα RAL και το πρότυπο DIN).

Πριν από μερικά χρόνια (από το 2010 έως το 2011) η απόκτηση πιστοποιητικού συμμόρφωσης ήταν υποχρεωτική. Τώρα αντικαθίσταται από δήλωση. Οι δοκιμές διεξάγονται ακολουθώντας τα υποχρεωτικά σημεία της κανονιστικής τεκμηρίωσης. Επιπλέον, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να φροντίσει για την απόκτηση άδειας Gosstroy και την ολοκλήρωση της υγειονομικής επιδημιολογικής επιτροπής.

Τεχνολογικά στάδια παραγωγής πλαστικών παραθύρων

Η παραγωγική διαδικασία για την κατασκευή παραθύρων από PVC αποτελείται από διάφορα στάδια.

Κοπή προφίλ

Αυτό το βήμα περιλαμβάνει την κοπή μαστίγια από PVC και μεταλλικά προφίλ. Το επίπεδο εφαρμογής αυτής της ενέργειας επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό την ποιότητα του τελικού προϊόντος. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στη θέση των μαστιγίων και στη συμμόρφωση με το επίπεδο κοπής. Οι πρέσες πρέπει να κοπούν σύμφωνα με τη σειρά, αφήνοντας ένα περιθώριο συγκόλλησης περίπου 5-6 mm.

Αυτό ισχύει για την κοπή ενός πλαστικού προφίλ. Το υλικό θραύσης και πλαισίου κόβονται υπό γωνία 45 μοιρών. Τα προφίλ κοπής, τα παράθυρα κόλπων, τα impost θα πρέπει να κόβονται σε ορθές γωνίες, δηλ. 90 μοίρες. Ταυτόχρονα, μην ξεχάσετε να αφήσετε ένα περιθώριο 3-6 mm σε κάθε πλευρά.

Καθαρισμός καναλιών αποστράγγισης

Προκειμένου να εξασφαλιστεί η απομάκρυνση της υπερβολικής υγρασίας και η αντιστάθμιση της πίεσης του ανέμου, θα πρέπει να γίνουν οπές αποστράγγισης στα πτερύγια, το πλαίσιο και την απαγόρευση. Ο τρόπος να τα κανονίσετε σωστά συνήθως υποδεικνύεται από τον παροχέα προφίλ. Οι οπές θα πρέπει να είναι επιμήκεις, κατασκευασμένες με μηχανή αποστράγγισης ή ειδικό εργαλείο.

Στερέωση ενός μεταλλικού προφίλ σε πλαστική βάση

Τα ακατέργαστα τεμάχια του μεταλλικού προφίλ πρέπει να τοποθετηθούν σε ειδικό θάλαμο και να στερεωθούν με βίδες αυτοεπιπεδώματος. Αυτό γίνεται εύκολα χρησιμοποιώντας ένα αυτόματο κατσαβίδι ή ένα κατ 'οριζόντιο κατσαβίδι.

Ανοίξτε τρύπες για τη λαβή και ασφαλίστε την κύρια κλειδαριά

Για να εγκαταστήσετε τα εξαρτήματα, πρέπει να κάνετε τις αντίστοιχες τρύπες στο προφίλ.Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε μια μηχανή φρεζαρίσματος.

Φρεζάρισμα των άκρων του impost

Πριν εγκαταστήσετε το impost στο πλαίσιο ή το πλαίσιο, θα πρέπει να επεξεργαστείτε ειδικά τις άκρες του αντικειμένου εργασίας. Αυτή η λειτουργία εκτελείται σε μηχανή φρεζαρίσματος προσώπου. Μετά από αυτό, το impost συνδέεται με το πλαίσιο ή το φύλλο χρησιμοποιώντας μηχανικές συνδέσεις.

Συγκόλληση πλαστικών παραθύρων

Η συγκόλληση δομών από μέταλλο-πλαστικό πραγματοποιείται σε θερμοκρασία 230-250 μοίρες. Σε αυτή την περίπτωση, ο ειδικός πρέπει να αντιμετωπίζει προσεκτικά την επιφάνεια του μαχαιριού. Χρειάζονται 25 έως 40 δευτερόλεπτα για να ζεσταθεί η ραφή, ο ακριβώς ακριβώς χρόνος απαιτείται για τη συγκόλληση. Πριν ξεκινήσετε τη λειτουργία, βεβαιωθείτε ότι η μηχανή είναι καθαρή, απαλλαγμένη από σκόνη και τσιπ από μέταλλο ή πλαστικό, καθώς η παρουσία βιομηχανικών θραυσμάτων επηρεάζει την ποιότητα της ραφής. Μετά τη συγκόλληση πραγματοποιείται οπτικός έλεγχος ποιότητας.

Απογύμνωση

Ο καθαρισμός των γωνιών των πλαστικών παραθύρων θα πρέπει να πραγματοποιείται με το χέρι ή με τη χρήση ειδικού εξοπλισμού. Το μηχάνημα κόβει την εναπόθεση συγκόλλησης από την μπροστινή επιφάνεια με ένα ειδικό μαχαίρι, μετά το οποίο ο κοπτήρας καθαρίζει την ακραία πλευρά. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι κάθε τύπος προφίλ απαιτεί την επιλογή ενός ειδικού κοπτήρα.

Εγκατάσταση υλικού στεγανοποίησης

Το ελαστικό στεγανοποίησης βυθίζεται στο αυλάκι, ξεκινώντας από τη μέση της άνω δοκού. Αυτό γίνεται χειροκίνητα για να αποφευχθεί η τάνυση του υλικού. Χρησιμοποιώντας ειδική κόλλα, η σφραγίδα είναι συνδεδεμένη.

Συνέλευση

Μετά την τοποθέτηση των εξαρτημάτων στο προφίλ, πρέπει να τοποθετήσετε το φύλλο στο πλαίσιο, να εισαγάγετε παρεμβύσματα κάτω από το παράθυρο με διπλά τζάμια και τα ένθετα ραφών.

Στάπικι

Το περίγραμμα, το οποίο χρησιμεύει ως στερέωση του παραθύρου με διπλό τζάμι στο πλαίσιο ή το φύλλο, καλείται χάντρα υαλοπινάκων. Κόβονται σε ειδικό πριόνι (μερικές φορές τύπου εκκρεμούς).

Η διαδικασία παραγωγής τελειώνει με την τοποθέτηση ενός διπλού υαλοστασίου στο πλαίσιο και την οδήγηση σε ειδικές αυλακώσεις των χαντρών. Αυτό μπορεί να γίνει στο περίπτερο υαλοπινάκων. Όταν ολοκληρωθούν όλα τα βήματα που περιγράφονται, το παράθυρο θα είναι έτοιμο για εγκατάσταση.

Μεγάλες επιχειρήσεις εγκαθιστούν συνήθως μια αυτοματοποιημένη γραμμή για την παραγωγή πλαστικών παραθύρων, η οποία εκτελεί έναν πλήρη κύκλο. Ορισμένα εργοστάσια δεν διαθέτουν μόνο το σύνολο του εξοπλισμού παραγωγής και το κατάστημα συναρμολόγησης, αλλά και μια γραμμή εξώθησης.

Εξοπλισμός για την παραγωγή πλαστικών παραθύρων

Μέχρι σήμερα, δεν υπάρχει έλλειψη προτάσεων για εξοπλισμό για την κατασκευή παράθυρων με διπλά τζάμια. Τα προϊόντα από PVC είναι ένα δημοφιλές και απαραίτητο προϊόν στην αγορά κατασκευών. Οι μηχανές για την παραγωγή πλαστικών παραθύρων από τουρκικές μάρκες - Nissan, Kaban, Yilmaz και Nikmak είναι πολύ δημοφιλείς. Εργαλεία των εγχώριων κατασκευαστών είναι επίσης σε ζήτηση.

Επιχειρηματικό παράθυρο επιχειρηματικού σχεδίου. Επιλογή χώρων

Η περιοχή του χώρου όπου βρίσκεται ο εξοπλισμός θα εξαρτηθεί άμεσα από τον προβλεπόμενο όγκο παραγωγής. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση θα παράγει τυποποιημένα παράθυρα (διπλής πτέρυγας) μεγέθους 1400 x 1200.

Για να ανοίξει ένα εργαστήριο που θα παράγει 20 σύνολα δομών ανά βάρδια, απαιτείται αίθουσα με επιφάνεια περίπου 200 τετραγωνικών μέτρων. Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το ύψος των οροφών πρέπει να είναι τουλάχιστον 3 μέτρα. Καλύτερο εάν η αποθήκη τελικού προϊόντος θα βρίσκεται κοντά.

Προαπαιτούμενο για την παραγωγή μεταλλικών κατασκευών είναι η ηλεκτρική ενέργεια. Η τάση δικτύου πρέπει να είναι 380 V / 50 Hz. Θερμοκρασία αέρα - 18 μοίρες, διαφορετικά μπορεί να συμβεί παραβίαση της τεχνολογίας παραγωγής.

Το δωμάτιο πρέπει να είναι εξοπλισμένο με ένα καλό σύστημα εξαερισμού. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στον φωτισμό. Σε όλη την επικράτεια, μπορείτε να κάνετε ένα γενικό φως και να εξοπλίσετε μεμονωμένες ενότητες με τοπικές πηγές.

Το προσωπικό

Το επιχειρησιακό σχέδιο της επιχείρησης παραθύρων θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με την πρόσληψη προσωπικού. Μια μικρή επιχείρηση θα απαιτήσει περίπου 10 άτομα.

• Διευθυντής παραγωγής που θα επιβλέπει ολόκληρη τη διαδικασία.
• Ο κύριος τεχνολόγος που έχει ως καθήκον να καθορίσει εάν το τελικό προϊόν πληροί τις απαιτήσεις του πελάτη και γενικά αποδεκτά πρότυπα.Επιπλέον, διανέμει καθήκοντα μεταξύ των εργαζομένων και ελέγχει τη διαδικασία.
• Ο μηχανικός πρέπει να παρακολουθεί τη λειτουργία του εξοπλισμού και, αν είναι απαραίτητο, να εξαλείφει τις καταστροφές και τις ελλείψεις στη λειτουργία του.
• Εργαζόμενοι ύψους 7 ατόμων, συμπεριλαμβανομένου του αποθεματοποιητή, υπεύθυνου για την παραλαβή και την αποστολή των εμπορευμάτων.

Είναι απαραίτητο να θεσπιστεί ένα πρόγραμμα το οποίο, με ελάχιστα λάθη, υπολογίζει το κόστος των δομών και παρέχει τις πληροφορίες που απαιτούνται για την παραγωγή.

Κόστος

Ανοίγοντας μια επιχείρηση παράθυρο από την αρχή, θα πρέπει να καθορίσετε το αρχικό κόστος.

Εξοπλισμός

• μηχανή συγκόλλησης δύο κεφαλών - 415 χιλιάδες ρούβλια?
• ένα δισκοπρίονο εξοπλισμένο με μετωπική επένδυση δίσκου - 375 χιλιάδες ρούβλια?
• μηχανή καθαρισμού άνθρακα (Τουρκία) - 225 χιλιάδες ρούβλια?
• φωτοαντιγραφικό μηχάνημα (Τουρκία) - 110 χιλιάδες ρούβλια?
• αυτόματο πριόνι σχεδιασμένο για κοπή γυάλινες χάντρες - 100 χιλιάδες ρούβλια?
• μηχανή για άλεση τρύπες αποστράγγισης - 90 χιλιάδες ρούβλια?
• end μηχανή άλεσης (Τουρκία) - 30 χιλιάδες ρούβλια?
• συμπιεστής - 25 χιλιάδες ρούβλια?
• εξοπλισμός για την κοπή ενίσχυση - 10 χιλιάδες ρούβλια.

Μετρώντας τους αριθμούς, παίρνουμε το κόστος ενός πλήρους εξοπλισμού, το οποίο είναι 1 εκατομμύριο 380 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, προσθέτουμε στο ποσό το κόστος εγκατάστασης και παράδοσης του εξοπλισμού - 50 χιλιάδες ρούβλια. - και τα έξοδα απόκτησης πιστοποιητικών και αδειών - 50 χιλιάδες ρούβλια. Κόστος κεφαλαίου θα ανέλθει σε 1 εκατομμύριο 480 χιλιάδες ρούβλια.

Υπολογισμός του κόστους των υλικών

Υπολογίζουμε το κόστος των υλικών που απαιτούνται για την κατασκευή 1 m² διπλό τζάμι:

• Γυαλί / κόστος 300 ρούβλια / μ². Πρόβλεψη δαπανών - 2 μ². Κατανάλωση - 600 ρούβλια.
• Βούτυλο / κόστος 35 ρούβλια / kg. Πρόβλεψη δαπανών - 0,1 kg / m². Κατανάλωση - 3,5 ρούβλια.
• Κέλυφος / κόστος 100 ρούβλια / μ. Ο κανόνας των δαπανών είναι 4 μ. Κατανάλωση - 400 ρούβλια.
• Άλλα έξοδα για 1 μ² - 200 τρίβει.

Σύνολο για κατασκευή 1 m² ένα διπλό τζάμι παράθυρο θα απαιτήσει 1203.50 ρούβλια.

Υπολογίζουμε το κόστος των υλικών που είναι απαραίτητα για την κατασκευή μεταλλικών κατασκευών:

• Έλαση μετάλλων / κόστος 600 ρούβλια / μ. Πρόβλεψη δαπανών - 1 m / m². Κατανάλωση - 600 ρούβλια.
• Προφίλ PVC / κόστος 1000 ρούβλια / μ. Πρόβλεψη δαπανών - 0,5 m / m². Κατανάλωση - 500 ρούβλια.
• Άλλα αναλώσιμα - 2000 ρούβλια.

Σύνολο - 3.100 ρούβλια / μ².

Συνοψίζοντας το κόστος των υλικών, παίρνουμε 4303,50 ρούβλια., Ποια θα απαιτηθούν για την κατασκευή του 1 μ² προϊόντα. Σε ένα μήνα θα είναι: 20 τελικά παράθυρα x 22 μετατοπίσεις x 1,68 μ² x 4303.50 = 3 εκατομμύρια 182 χιλιάδες ρούβλια.

Το κατά προσέγγιση εισόδημα ανά μήνα (λαμβάνοντας υπόψη την τιμή του τελικού προϊόντος) θα είναι: 20 τελικά προϊόντα x 22 μετακινήσεις x 10.000 ρούβλια. = 4 εκατομμύρια 400 χιλιάδες ρούβλια.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο επιχειρηματικών παραθύρων απαιτεί μηνιαία εκτίμηση κόστους.

• Μίσθωση των εγκαταστάσεων για την παραγωγή και την αποθήκη - 50 χιλιάδες ρούβλια.
• Πληρωμές χρησιμότητα - 25 χιλιάδες ρούβλια.
• Μισθός στους υπαλλήλους (10 άτομα) - 150 χιλιάδες ρούβλια.
• Κόστος για τα εξαρτήματα παραγωγής και τα υλικά - 3 εκατομμύρια 182 χιλιάδες ρούβλια.

Συνολικό κόστος για 1 μήνα: 3 εκατομμύρια 407 χιλιάδες ρούβλια.

Φόρος εισοδήματος (20%) - 198.000 600 ρούβλια.

Συνολικό κόστος: 3 εκατομμύρια 605 000. 600 ρούβλια.

Κερδοφορία και κέρδος

Υπολογίζοντας το καθαρό κέρδος, παίρνουμε 794 χιλιάδες 400 ρούβλια. Η κερδοφορία της επιχείρησης θα είναι 18,05%. Με αυτούς τους δείκτες, η αποπληρωμή της επιχείρησης θα είναι περίπου 1 έτος 9 μήνες. Αυτοί οι υπολογισμοί είναι ενδεικτικοί, κάθε επιχειρηματίας αρχάριος θα πρέπει να γνωρίζει ότι η ανάπτυξη της επιχείρησης παραθύρων παρουσία υψηλού ανταγωνισμού θα απαιτήσει αύξηση του κόστους της διαφημιστικής καμπάνιας.

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις;

Κάθε επιχειρηματίας αντιμετωπίζει αυτό το ζήτημα σε ένα συγκεκριμένο στάδιο. Δεν αρκεί να έχουμε καλές εγκαταστάσεις παραγωγής και ικανό προσωπικό, χρειάζεται μια συγκεκριμένη στρατηγική πωλήσεων. Σήμερα, υπάρχουν διάφοροι τρόποι να προσελκύσετε την προσοχή ενός αγοραστή στην επιχείρησή σας.

• Η εμφάνιση στην αγορά ενός νέου κατασκευαστή θα πρέπει να συνοδεύεται από μια καλά σχεδιασμένη διαφημιστική εκστρατεία. Πώς να προωθήσει την πώληση των παραθύρων; Στο αρχικό στάδιο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορα συστήματα εκπτώσεων, προσφορές, ειδικές ετικέτες τιμών και κάρτες έκπτωσης. Επιπλέον, ένα αποτελεσματικό μέσο είναι η παρουσίαση των αγαθών "ζωντανή".Τα έτοιμα δείγματα παραθύρων μπορούν να αποδειχθούν στους πελάτες, να μιλήσουν για τα πλεονεκτήματα και τις διακριτικές τους ιδιότητες.

• Η ανάπτυξη της υψηλής τεχνολογίας και του Διαδικτύου θα σας πει πώς να προωθήσετε την πώληση των παραθύρων. Πρόκειται για τη δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας. Σε αυτό, οι πελάτες μπορούν να μελετήσουν τον κατάλογο των προϊόντων, των υπηρεσιών και των τιμών των επιχειρήσεων.

• Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην εκπαίδευση του προσωπικού. Επικοινωνώντας με τον πωλητή ή τον σύμβουλο, ο αγοραστής θα πρέπει να λαμβάνει πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα της εταιρείας, την ποιότητα του προϊόντος, τις τρέχουσες προσφορές και τις εκπτώσεις. Η ικανότητα του πωλητή να πείσει τον αγοραστή ότι αυτό το προϊόν είναι πιο επικερδές για να αγοράσει στην εταιρεία σας είναι επίσης σημαντικό.

Η πώληση παράθυρων PVC θα γίνει μια κερδοφόρα και επιτυχημένη επιχείρηση, αν ακολουθήσετε όλες τις λεπτές αποχρώσεις της οργάνωσής της.