Η αύξηση της αξίας των καταναλωτών στον επιχειρηματικό τομέα έχει φτάσει σε πρωτοφανή ύψη τον 21ο αιώνα. Εάν δεν ληφθούν υπόψη τα συμφέροντα ενός δυνητικού πελάτη, ένας επιχειρηματίας κινδυνεύει να παραμείνει στο περιθώριο της προόδου και να χάσει το παραμικρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά. Συνεπώς, η ζήτηση για εργαλεία μάρκετινγκ αυξάνεται επίσης, ένα από τα οποία είναι το branding. Μια όμορφη και ζωντανή εικόνα που προσελκύει τον ίδιο καταναλωτή είναι συχνά πιο σημαντική από τα χαρακτηριστικά του προτεινόμενου προϊόντος.
Είναι άραγε περίεργο, υπό τέτοιες συνθήκες, ότι το branding υπόκειται όχι μόνο στην κατασκευαστική εταιρεία, αλλά και στον κύριο αντιπρόσωπο; Η πρακτική της διαφήμισης ενός διαχειριστή δίνει ορισμένα αποτελέσματα, αλλά υπάρχει μια εναλλακτική άποψη, σύμφωνα με την οποία η έννοια της δημιουργίας ενός προϊόντος από ένα άτομο δεν δικαιολογείται και αντικαθίσταται εντελώς από άλλα μέσα προώθησης προϊόντων.
Νέες τάσεις
Η μόδα για τις προσωπικότητες μαρκαρίσματος διαμορφώθηκε μαζί με την άφιξη στην αγορά των ανθρώπων που γεννήθηκαν στα τέλη της δεκαετίας του '80 - στις αρχές της δεκαετίας του '90. Επιπλέον, ήδη η γενιά Z έχει καθορίσει τους μηχανισμούς για τη δημιουργία της δικής τους εικόνας και φήμης σύμφωνα με τις αρχές του μάρκετινγκ. Και πραγματικά λειτούργησε, καθώς οι εκπρόσωποι της γενιάς X, δηλαδή οι προκάτοχοι των νέων γενεών, αισθάνονταν άμεσα την αδυναμία τους να ανταγωνιστούν επιτυχώς στην αγορά.
Θέματα ταυτότητας και ελέγχου ταυτότητας
Η δημιουργία ενός εμπορικού σήματος από ένα άτομο είναι μια λανθασμένη ιδέα, αντικαθιστώντας αρχικά την πραγματική έννοια του μάρκετινγκ με παραπλανητική τοποθέτηση. Ας υποθέσουμε ότι ένας παίκτης υπό όρους στην αγορά έχει επιτύχει το στόχο του προς αυτή την κατεύθυνση - η θέση του στα μάτια συναδέλφων και πελατών έχει αυξηθεί σημαντικά, πράγμα που του δίνει κάποιες πλεονεκτήματα. Αλλά αυτό σημαίνει ότι οι προσωπικές του ιδιότητες, ικανότητες και διοικητικές δεξιότητες αυξήθηκαν επίσης λόγω της επωνυμίας; Καθόλου, επειδή η επαγγελματική ανάπτυξη δεν έχει καμία σχέση με τους τεχνητούς μηχανισμούς τοποθέτησης. Ίσως για κάποιο χρονικό διάστημα αυτή η ασυμφωνία μεταξύ του εξωτερικού κελύφους και της πραγματικής κατάστασης θα λειτουργήσει προς όφελος της εταιρείας, αλλά όχι μακροπρόθεσμα. Όπως και με το προϊόν - μπορεί να έχει αυθαίρετα όμορφο λογότυπο, αλλά αν ο καταναλωτής δεν του αρέσει το περιεχόμενο, τότε το περιτύλιγμα δεν θα έχει νόημα.
Περιορισμός της προσωπικότητας
Ένα άτομο είναι ένα πολύπλευρο θέμα διαφορετικών σχέσεων - στην οικογένεια, στην εργασία, στον κύκλο των φίλων, στη δημιουργική δραστηριότητα κ.λπ. Σε κάθε ρόλο, εκδηλώνεται από διαφορετικές οπτικές γωνίες, δεδομένου ότι οι ίδιες οι συνθήκες θα απαιτήσουν από αυτόν να εκδηλώσει άνισες ιδιότητες και ταλέντα. Αυτή είναι η κύρια διαφορά από το προϊόν, η οποία μπορεί να περιγραφεί από διάφορα χαρακτηριστικά σύμφωνα με τον σκοπό του. Ακριβώς αυτή η απλούστευση απαιτεί το μάρκετινγκ, τα εργαλεία των οποίων δρουν στις ευρείες μάζες του κοινού-στόχου. Ωστόσο, είναι αδύνατο και ανέφικτο να τοποθετηθεί η προσωπικότητα ενός ατόμου στην έννοια της απλούστευσης υπό το πρόσχημα μιας μάρκας. Σε κάθε περίπτωση, θα υπάρξει σχηματισμός μιας επίπεδης εικόνας - φυσικά, ελκυστική και μέγιστα κερδοφόρα, αλλά μονόπλευρη και μη αποκαλύπτοντας την πληρότητα των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων του μέσου με τις ελλείψεις του.
Ο φόβος της έκθεσης
Η προσωπική επωνυμία δεν πηγαίνει χωρίς συνέπειες, που προκλήθηκαν ακριβώς από τις προσπάθειες να παρουσιαστεί μια ψευδή εικόνα στο κοινό. Αργά ή αργότερα, τυχαία ή λόγω κανονικότητας, η τεχνητή εικόνα θα αποβληθεί, αφού αντικειμενικά δεν αντιστοιχεί στην πραγματικότητα. Η κριτική και η απώλεια της εμπιστοσύνης από πλευράς των πελατών είναι κάτι το οποίο οι άνθρωποι πρέπει να αντιμετωπίσουν με διάφορες μορφές.Για κάποιο χρονικό διάστημα ενδέχεται να μην παρατηρήσουν αυτή την απογοήτευση, αλλά σίγουρα θα αρχίσουν να επηρεάζουν την απόδοση της εταιρείας.
Ποια είναι η εναλλακτική λύση;
Αντί για μια ψευδή εκπροσώπηση, ένας φιλόδοξος επιχειρηματίας θα πρέπει να προσφέρει ακριβώς τις δεξιότητες και τις ικανότητές του με τη μορφή στην οποία μπορούν να εκδηλωθούν πρακτικά χωρίς παραμόρφωση. Πρέπει να ληφθεί ως δεδομένο ότι κανένας ηγέτης δεν μπορεί να είναι ιδανικός. Οι προσωπικές και επαγγελματικές αδυναμίες δεν μπορούν να κρυφτούν, οπότε δεν έχει νόημα να εγκαταλείψουμε αυτήν την πραγματικότητα, κρύβοντας πίσω από έναν ψεύτικο τρόπο. Αλλά μπορείτε να εστιάσετε όλες τις προσπάθειες στην επίλυση συγκεκριμένων προβλημάτων, επεκτείνοντας το φάσμα των δεξιοτήτων και κερδίζοντας νέες γνώσεις. Τέτοιες εργασίες θα δώσουν θετικό αποτέλεσμα με τη μορφή αύξησης των πωλήσεων. Αυτό δεν είναι καθόλου εγγύηση επιτυχίας, αλλά με αυτή την προσέγγιση αναμένεται ότι η επιχείρηση θα φτάσει ακριβώς τα ύψη που πραγματικά μπορεί να ισχυριστεί.