Οι τεχνολογίες μάρκετινγκ Διαδικτύου άλλαξαν την έννοια της διαφήμισης και πώς να την χρησιμοποιήσουν. Βασικά έχουν προκύψει νέοι μηχανισμοί για την προώθηση προϊόντων στις μάζες, καθώς και τρόποι άμεσης επικοινωνίας με έναν δυνητικό πελάτη. Πολλοί επιχειρηματίες αρχίζουν λογικά από τα εργαλεία βελτιστοποίησης ιστοσελίδων, τα blogs και άλλα μέσα προώθησης SEO, μάταια που αρνούνται τη διαμεσολάβηση διαφήμισης.
Ειδικότερα, το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να αποφέρει απτά αποτελέσματα σε πραγματικά στοιχεία πωλήσεων. Το κυριότερο είναι να το χρησιμοποιήσετε σωστά.
Έννοια μάρκετινγκ θυγατρικών
Μιλάμε για διαφήμιση, η οποία δεν εξυπηρετείται από τον κατασκευαστή, αλλά από έναν αντιπρόσωπο τρίτου, ο οποίος θα λάβει επίσης ένα ορισμένο ποσοστό για την προώθηση. Ένα τυπικό σχήμα λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο: ένας συνεργάτης λαμβάνει μια σύνδεση με μια διαφήμιση από έναν πελάτη, το διανέμει, παρέχει στατιστικά στοιχεία σχετικά με τα κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο και, σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης υπολογισμού των πωλήσεων, λαμβάνει μια πληρωμή με τη μορφή ποσοστού κάθε κλικ. Τα προγράμματα υπολογισμού και οι εκτιμήσεις των διαφημιστικών αποδόσεων μπορεί να διαφέρουν.
Τα κανάλια διανομής θυγατρικών
Ένα από τα βασικά ερωτήματα είναι οι τοποθεσίες που ένας δυνητικός εταίρος θα χρησιμοποιήσει.
Οι κύριες τοποθετήσεις για τέτοια διαφήμιση περιλαμβάνουν τα εξής:
- Ιστολόγιο του συντάκτη. Το κανάλι ενός εταίρου, το οποίο μπορεί να εμφανίζει διαφημίσεις στους αναγνώστες ως σύνδεσμο στο κείμενο ή σε ένα banner.
- Το κανάλι YouTube. Μια δημοφιλής πλατφόρμα μέσων μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την προώθηση μεγάλου αντικτύπου. Στο κανάλι του YouTube, ένας συγγραφέας με μεγάλο αριθμό συνδρομητών μπορεί να ενσωματώσει συνδέσμους σε περιγραφές βίντεο ή να μιλήσει για το διαφημιζόμενο προϊόν στα ίδια τα βίντεο.
- Πολιτιστικά και ψυχαγωγικά και ενημερωτικά γεγονότα. Διάφορες εκθέσεις, συνέδρια, φεστιβάλ και σεμινάρια με ένα συγκεκριμένο θέμα μπορούν να αποτελέσουν ευκαιρία για προώθηση μέσω επαγγελματικών καρτών με σύνδεση με το προϊόν τόσο μεταξύ των πελατών όσο και μεταξύ των πιθανών χορηγών.
- Email Ένας ηθικά παρωχημένος αλλά ακόμα αποτελεσματικός τρόπος μαζικής προβολής. Αν ο συνεργάτης σας διαθέτει μια μεγάλη βάση δεδομένων με διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και εμπειρία στη σύνταξη επιστολών πωλήσεων με δημιουργικές ιδέες σχεδίασης, μπορείτε να υπολογίζετε σε υψηλές αποδόσεις με τη μορφή κλικ σε συνδέσμους και σε επόμενες πωλήσεις.
Προσέλκυση συνεργατών
Εάν η ίδια η επιχείρηση δεν διαθέτει επαρκές δυναμικό για ανάπτυξη και ανταγωνισμό, οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες καναλιών μέσων ενημέρωσης που είναι έτοιμοι να προσφέρουν τις ιστοσελίδες τους για διαφήμιση, δύσκολα θα ενδιαφέρονται να την προωθήσουν. Επομένως, η ίδια η πρόσβαση στους εταίρους συνεπάγεται τη χρήση στοιχείων μάρκετινγκ.
Είναι απαραίτητο να απευθυνθείτε σε δυνητικούς εταίρους με ένα έτοιμο σχέδιο συνεργασίας. Για λόγους απλούστευσης, αξίζει να δημιουργηθεί εκ των προτέρων ένας ιστοχώρος επαγγελματικής κάρτας, ο οποίος θα περιγράφει βασικές πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία και το προϊόν της, καθώς και τους όρους συνεργασίας.
Διαφήμιση προγράμματος θυγατρικών
Η εύρεση συνεργατών είναι ένα αρκετά απλό έργο, δεδομένου ότι η αγορά μάρκετινγκ στον ψηφιακό χώρο είναι ενεργή και δυναμική από μόνη της. Αλλά είναι σημαντικό να δημιουργήσετε σωστά μια στρατηγική διαφήμισης για την πρότασή σας, η οποία θα βοηθήσει τους εξής τρόπους:
- Εταιρική ιστοσελίδα. Ο κύριος δίαυλος επικοινωνίας με τους πράκτορες και τους πελάτες που ενδιαφέρονται να λάβουν πληροφορίες για την εταιρεία. Ενσωματώνει επίσης μια υπηρεσία για την εγγραφή συνεργατών που συμφωνούν να συνεργαστούν.
- Διαφήμιση σε εξειδικευμένες κοινότητες.Για να απλοποιηθεί η αναζήτηση διαφημιστών και διανομέων διαφήμισης, δημιουργούνται ειδικές κοινότητες που αντιπροσωπεύουν ένα ή άλλο τμήμα της αγοράς.
- Διαφήμιση σε κοινωνικά δίκτυα και ιστολόγια. Επίσης, εταιρικά πληροφοριακά παραρτήματα της εταιρείας, τα οποία πρέπει να χρησιμοποιούνται για την επικοινωνία με τους εταίρους.
- Απευθείας ένα κατάστημα ή άλλος χώρος όπου πραγματοποιούνται οι πωλήσεις. Εδώ, ο δυνητικός συνεργάτης γνωρίζει σαφώς τη διαφημιζόμενη προσφορά.
Οργάνωση της εργασίας
Η αλληλεπίδραση με παράγοντες πρέπει να συμβαίνει σύμφωνα με ένα προκαθορισμένο μοντέλο. Είναι σημαντικό να συμμορφώνεστε με τους καθιερωμένους κανόνες προώθησης χωρίς τη χρήση μεθόδων "μαύρου", για τις οποίες μια εταιρεία με τους πόρους των μέσων ενημέρωσης ενδέχεται να λαμβάνει πρόστιμα από μηχανές αναζήτησης όπως η Google. Διαφορετικά, οι περισσότεροι συνεργάτες έχουν πλήρη ελευθερία. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι ίδιοι ενδιαφέρονται για την επιτυχή προώθηση, δεδομένου ότι η αποτελεσματικότητα των εργασιών τους θα καθορίσει άμεσα τα κέρδη.
Ταυτόχρονα, μελέτες δείχνουν ότι μόνο το ένα πέμπτο των συνεργατών διαφήμισης τελικά αντιπροσωπεύει περίπου το 80% των πωλήσεων που προσελκύονται κατ 'αυτόν τον τρόπο. Κατά συνέπεια, θα είναι απαραίτητο να παρακολουθούνται τακτικά οι πράκτορες που δεν αποκομίζουν καθόλου κέρδος. Η επιλογή παραγωγικών παραγόντων αποτελεί σημαντική προϋπόθεση για τον εξορθολογισμό του μάρκετινγκ.
Αυτοματοποίηση πωλήσεων
Το πλεονέκτημα του μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ότι εξοικονομεί τον διευθυντή από την εκτέλεση εργασιών ρουτίνας για την οργάνωση εργαλείων προώθησης προϊόντων. Στην περίπτωση αυτή, η αυτοματοποίηση των πωλήσεων με την απόκτηση πελατών από τρίτους μας επιτρέπει να βασίζεστε στην αυτονομία αυτού του τμήματος της επιχείρησης.
Η επίτευξη αποτελεσματικής αυτοματοποίησης θα βοηθήσει τα σύγχρονα εργαλεία λογισμικού να ελέγχουν και να διαχειρίζονται την κυκλοφορία με σαφείς υπολογισμούς των στατιστικών στοιχείων για τα κλικ, το χρόνο που αφιερώνεται στον ιστότοπο, τις αγορές κλπ.