Η επαγγελματική κατάρτιση είναι πιο δημοφιλής σήμερα από ποτέ, όπως αποδεικνύεται από την υψηλή ζήτηση για υπηρεσίες πούλμαν σε αυτόν τον τομέα. Αλλά ποια είναι η κατάσταση στην αγορά; Η εύκολη τεχνολογική πρόσβαση σε αυτό το είδος δραστηριότητας σάς επιτρέπει να διεξάγετε την επιχείρησή σας σχεδόν για οποιονδήποτε, ακόμη και χωρίς επαγγελματική γνώση. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι μόνο ένα μικρό μέρος των επιχειρηματικών εκπαιδευτών πετυχαίνει πραγματικά και κάνει πολλά χρήματα. Συμβουλές από 7 μεγάλους και επιτυχημένους επιχειρηματίες θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να πλησιάσετε τα ύψη της επιχειρηματικής προπόνησης.
1. Στοίχημα για το καλύτερο
Σύμφωνα με τον καναδικό εκατομμυριούχο Dan Lock, αρχικά είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε σωστά την επιλογή των πελατών. Ένας ειλικρινής χαμένος αρχάριος επιχειρηματίας θα τραβήξει τον ίδιο τον αμαξάτορα, αφαιρώντας τον ελεύθερο χρόνο του και μη του επιτρέποντας να αναπτυχθεί.
Υπάρχουν ιδιότητες με τις οποίες μπορείτε να αναγνωρίσετε τους απρόσβλητους πελάτες. Πρόκειται για απροθυμία να μάθουν, να δοκιμάσουν νέα πράγματα και, καταρχήν, να καταβάλουν προσπάθειες για την επιτυχία. Την ίδια στιγμή, μια φιλόδοξη και καυχησιακή ιδέα της ανάπτυξης της σταδιοδρομίας είναι αρκετή για να δείξει κάποιος τη σωστή κατεύθυνση της κίνησης και μετά θα κάνει τα πάντα ο ίδιος.
2. Προχωρήστε προς μια ιδανική επιχείρηση
Ο Jonathan Goodman, ο υπεύθυνος για την ανάπτυξη αποτελεσματικών προγραμμάτων εξ αποστάσεως εκπαίδευσης για γυμναστήριο και καθοδήγηση, συνιστά να ορίσετε σαφώς την εικόνα της επιχείρησής σας στην τελική της μορφή. Αυτό θα πρέπει να είναι μια ιδέα που εφαρμόζεται με ένα συγκεκριμένο σύνολο ιδιοτήτων και χαρακτηριστικών που θα βοηθήσουν στον προσδιορισμό του σωστού φορέα για την επίτευξη του στόχου.
Σύμφωνα με τον Goodman, πολλοί επαγγελματίες εκπαιδευτές πηγαίνουν απλά με τη ροή, ενεργώντας αντιδραστικά και χωρίς προφανείς τακτικές. Δεν έχουν αρχές εργασίας που θα μπορούσαν να αποτελέσουν το αρχικό "πρόσωπο" ενός προπονητή με μια εταιρική προσέγγιση μακροπρόθεσμα.
Η αντίθετη εικόνα ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού προπονητή αναλαμβάνει ένα όραμα για στρατηγικά καθήκοντα, μια κατανόηση της αποστολής και της θέσης ενός ατόμου σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Ένας τέτοιος επιχειρηματίας αντιλαμβάνεται την έννοια κάθε δράσης του, η οποία του επιτρέπει επίσης να ξοδεύει πιο αποτελεσματικά τους πόρους στους πελάτες του. Παρεμπιπτόντως, οι άνθρωποι που γυρίζουν, από την πλευρά τους, αισθάνονται τη σημασία της στρατηγικής των προπονητών και τον εμπιστεύονται περισσότερο.
3. Οργάνωση του προγράμματος κατάρτισης
Η συμβουλευτική δουλειά με τους πελάτες από μόνη της συνεπάγεται την ατομικότητα των προγραμμάτων και των τρόπων αλληλεπίδρασης, αλλά υπάρχουν γενικές αρχές που εφιστά η προσοχή στον ιδρυτή του Camp Boot Camp, Bedros Cailian. Κατά την άποψή του, οι ιδέες των βραχυπρόθεσμων εκπαιδεύσεων δεν επιτρέπουν την πλήρη αποκάλυψη της πλειοψηφίας των πελατών που επιθυμούν να αποκτήσουν νέες γνώσεις και δεξιότητες στο επιχειρηματικό περιβάλλον, προκειμένου να πωλήσουν πιο ενεργά.
Ο Caylian συνιστά κατά μέσο όρο να επικεντρωθεί στην ετήσια περίοδο κατάρτισης, κατά τη διάρκεια της οποίας ο ίδιος ο πελάτης θα είναι σε θέση να καταλάβει πόση εκπαίδευση τον βοήθησε. Δεν πρέπει να μοιράζεστε όλες τις γνώσεις με τον θάλαμο σας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Συμβουλές και συστάσεις με οδηγίες θα πρέπει να δίνονται ως επιτυχίες που επιδεικνύει ο πελάτης. Εάν ένα άτομο είναι υπό όρους σε επίπεδο 2-3, τότε δεν έχει νόημα να ορίσετε εργασίες για αυτόν σε επίπεδα 6-7. Η διαδικασία της γνώσης νέων γνώσεων πρέπει να είναι ανάλογη με τα δεδομένα του πελάτη, διαφορετικά δεν θα είναι σε θέση να αποκαλύψει πλήρως τις δυνατότητές του.
4. Εκκαθάριση παράδοσης μηνυμάτων
Η διεθνής σύμβουλος των μέσων μαζικής ενημέρωσης Marina Maara επισημαίνει το πρόβλημα του ίδιου τύπου και γλώσσας προτύπου που χρησιμοποιείται από τους περισσότερους επαγγελματίες εκπαιδευτές. Στα πιο διαφορετικά επίπεδα επικοινωνίας με έναν δυνητικό και ήδη καθιερωμένο πελάτη, χρησιμοποιούν κοινές φράσεις γενικής φύσης με ένα σύνολο ελκυστικών αλλά ουσιαστικά ασήμαντων εννοιών.Ως αποτέλεσμα, οι άνθρωποι στρέφονται προς αυτούς, ενώ δεν γνωρίζουν καλά τους στόχους και τους στόχους τους.
Γιατί είναι τόσο σημαντική μια σαφής και συνοπτική γλώσσα προγύμνασης; Βοηθά στη διατύπωση ιδεών και εννοιών, καθώς και στην ανάπτυξη κατανοητών στρατηγικών μάθησης και πρακτικής εφαρμογής της γνώσης. Χωρίς αυτή την συνιστώσα, ολόκληρη η εργασία του εκπαιδευτή θα περιοριστεί στην παρουσίαση γνωστών επιφανειακών διατριβών από τις οποίες ο πελάτης δεν θα μπορέσει να πάρει αυτό που πραγματικά χρειάζεται.
Γίνεται άμεσα μια ερώτηση διαφορετικής φύσης - η άρνηση του μάρκετινγκ με τις αρχές της απλούστευσης και της δημιουργίας μιας ελκυστικής εικόνας θα αποτελέσει παράγοντα μείωσης του ακροατηρίου των πελατών; Η Μαρίνα Μαράλα είναι της άποψης ότι είναι να απαλλαγούμε από τα πρότυπα και να εστιάζουμε στην πρωτοτυπία που θα βοηθήσει έναν επιχειρηματία να ξεχωρίσει με σαφή μηνύματα από τη γενική μάζα των συναδέλφων και να προσελκύσει αυτόν τον πολύ φιλόδοξο και πολλά υποσχόμενο πελάτη.
5. Εργαστείτε μόνο με τους ιδανικούς πελάτες
Το επόμενο στάδιο στην αύξηση των απαιτήσεων για το κοινό-πελάτη, αλλά σε αυτή την περίπτωση είναι ήδη σε μεγάλο βαθμό εξατομικευμένες. Αυτή η συμβουλή δίνεται από τον Rudy Mower, έναν εμπειρογνώμονα για τη διαφήμιση και τις πωλήσεις στο Facebook, δίνοντας προσοχή στη σημασία της παρακολούθησης του δικού σας επιχειρηματικού σχεδίου.
Αργά ή αργότερα, κάθε προπονητής που είναι υπεύθυνος για την επιχείρησή του κατανοεί ότι δεν είναι κατάλληλοι γι 'αυτόν όλοι οι τομείς δραστηριότητας, οι γενικοί κανόνες και οι αρχές. Από αυτή τη στιγμή, αρχίζει να χτίζει τη δουλειά του, στην οποία δεν θα ενταχθεί κάθε πελάτης. Και αν από την αρχή συστήνεται η εγκατάλειψη ειλικρινώς απρόσβλητων πελατών, τότε καθώς αναπτύσσεται και αναπτύσσεται η επιχείρηση, είναι απαραίτητο να αυξηθεί το μπαρ, εστιάζοντας στην επίτευξη εξαιρετικής επιτυχίας, που μπορεί να γίνει πραγματικό γεγονός στον τομέα της επιχειρηματικής κατάρτισης. Σε τέτοιες συνθήκες, το πεδίο του ακροατηρίου πελάτη μπορεί να περιοριστεί σε πολλούς ανθρώπους, αλλά καθένας από αυτούς θα έχει αρχικά μεγάλες δυνατότητες από την άποψη τόσο της ανάπτυξής τους όσο και της αύξησης της κατάστασης του προπονητή τους.
6. Προσέξτε στο δικό σας στυλ
Η Katrina Ruth, δημιουργός μιας επιχειρηματικής πλατφόρμας για online coaching με εισοδήματα πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, προσφέρει επίσης την απόκλιση από τους γενικά αποδεκτούς κανόνες και πρότυπα. Δεν μιλάμε για την αρχή της αντίθεσης σε όλα όσα είναι δυνατά σε αυτήν την επιχείρηση. Η Ruth επισημαίνει τη σημασία της ατομικότητας και αυτό ισχύει και για τον τρόπο επικοινωνίας και για το περιεχόμενο του προγράμματος παροχής συμβουλών στους πελάτες.
Η επιτυχία στον επιχειρηματικό τομέα στις περισσότερες περιπτώσεις καθίσταται δυνατή ακριβώς επειδή οι διαχειριστές ακολουθούν τις ιδέες τους για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης. Η ίδια στρατηγική για τη μετάβαση στην εταιρεία των ονείρων σας δεν πρέπει να προσαρμόζεται σε γενικά αποδεκτά πρότυπα, αν δεν ταιριάζουν στην προβλεπόμενη πορεία ανάπτυξης.
Φυσικά, μπορεί να υπάρχουν ιδέες με ιδέες, η εφαρμογή των οποίων θα ενισχύσει τη στρατηγική. Στην περίπτωση αυτή, δεν υπάρχει κανένας λόγος άρνησης, αλλά πιο συχνά, ειδικά οι αρχάριοι επιχειρησιακοί εκπαιδευτές προσπαθούν να προσαρμόσουν τις εκκινήσεις τους σε δημοφιλή και μοντέρνα μοντέλα, ξεχνώντας τα προσωπικά σχέδια και αρχές.
7. Τεχνολογική βελτιστοποίηση
Το έργο της επιχείρησης προγύμνασης θα πρέπει να βασίζεται στις αρχές της μεγιστοποίησης των κερδών με ελάχιστες επενδύσεις πόρων. Έτσι λέει ο Chris Dufy, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρίας Coaches Cartel, της εταιρείας πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Στα στάδια της αναζήτησης του άλλου, ο προπονητής και ο πελάτης που θέλει να γίνει επιτυχημένος επιχειρηματίας έχουν, κατ 'αρχήν, κοινά συμφέροντα. Είναι σημαντικό και για τους δύο να έχουν αποτέλεσμα, εξαλείφοντας περιττά εμπόδια μεταξύ τους κατά τη διάρκεια της αλληλεπίδρασης.
Ο ίδιος ο επαγγελματίας εκπαιδευτής θα πρέπει να φροντίσει πρώτα απ 'όλα, οργανώνοντας ένα εργονομικό και λειτουργικό σύστημα εκπαίδευσης με την προσδοκία να επιτύχει τα υψηλότερα αποτελέσματα. Δεν χρειάζεται να ψεκάζετε, προσπαθώντας να καλύψετε όσο το δυνατόν περισσότερη δουλειά. Η ποιότητα στην καθοδήγηση είναι ιδιαίτερα σημαντική. Παρέχει την ευκαιρία να αναπτυχθεί μια εταιρεία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων από τις μικρές επιχειρήσεις, μόνο με τη σωστή διαχείριση των βασικών πόρων.
Συμπέρασμα
Για να επιτευχθεί επιτυχία σε μια περιοχή στην οποία βασιλεύει ο υψηλός ανταγωνισμός είναι αρκετά δύσκολη. Για το λόγο αυτό, πολλοί επιτυχημένοι προπονητές συμβουλεύουν τους αρχαρίους να περιορίσουν αρχικά τον τομέα δραστηριότητάς τους. Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να αγνοήσετε το γενικό επίπεδο ποιότητας του προϊόντος σας, αναπτύσσοντας συνεχώς και αυξάνοντας την προσωπική σας εμπειρία.