Η Luisa Zhou, ο δημιουργός του συστήματος Employee-Entrepreneur, που διδάσκει στους ανθρώπους πώς να εγκαταλείψουν την καθημερινή τους εργασία και να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις έξι ατόμων και να εργαστούν για τον εαυτό τους, έχει συνεργαστεί με περισσότερους από χίλιους δυνητικούς επιχειρηματίες. Αγαπάει βοηθώντας τους ανθρώπους να χτίσουν τη δική τους επιχείρηση. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Οι επιχειρηματίες πρέπει να εργαστούν για αυτό. Η Zhou λέει ότι οι πιο επιτυχημένοι μαθητές της δεν παραιτούνται, δεν συμπεριφέρονται αποφασιστικά και αντιμετωπίζουν την εκπαίδευσή τους ως δεύτερη δουλειά, όχι μόνο ένα χόμπι.
Τα τελευταία χρόνια, η Louise έλαβε τουλάχιστον ένα μήνυμα σχεδόν κάθε εβδομάδα, ζητώντας βοήθεια για να ξεκινήσει την οικοδόμηση της δικής της online επιχείρησης. Κάνει πάντα την ημέρα της, επειδή η ευκαιρία να απελευθερωθεί από τις διαφορές εργασίας είναι ένα όνειρο για πολλούς ανθρώπους. Ωστόσο, αυτό δεν είναι τυχαίο.
Έχοντας συνεργαστεί με περισσότερους από χίλιους νεοεισερχόμενους επιχειρηματίες, παρατήρησε ότι όσοι μπορούν να οικοδομήσουν μια επιχείρηση έχουν τέσσερα βασικά χαρακτηριστικά. Τώρα θα τους συζητήσουμε, καθώς θα μάθουμε κάποιες συμβουλές και ιδέες από τη Louise.
Νομίζουν διαφορετικά
Όλοι που βοήθησε να μεταφερθεί με επιτυχία από έναν υπάλληλο σε έναν επιχειρηματία ήταν αυτός που ρώτησε: "Πώς μπορώ να μετατρέψω αυτό σε μια δουλειά των ονείρων;" αντί για "Αυτό θα λειτουργήσει για μένα;"
Αυτό σημαίνει ότι όταν αντιμετωπίζουν κάποιο πρόβλημα, αναζητούν αυτόματα τρόπους επίλυσης αυτού του προβλήματος και δεν σταματούν μέχρι να το λύσουν. Η αποτυχία δεν είναι η επιλογή που έρχεται στο μυαλό τους.
Για παράδειγμα, εάν μιλούν με έναν δυνητικό πελάτη και δεν κάνουν μια πώληση, αναλύουν τι θα μπορούσαν να κάνουν καλύτερα. Στη συνέχεια χρησιμοποιούν αυτό που μαθαίνουν για να βελτιώσουν το επόμενο βήμα τους. Ενώ οι τελικά λιγότερο επιτυχημένοι συνάδελφοί τους μπορούν να δεχτούν αυτήν την άρνηση ως ένδειξη ότι πρέπει να σταματήσουν να προσπαθούν.
Είναι συνεπείς (ακόμα και αν δεν τους αρέσει)
Σύμφωνα με τον Stephen King: "Οι εραστές κάθονται και περιμένουν την έμπνευση, και τα υπόλοιπα μόλις σηκωθούν και πάνε στη δουλειά."
Η δημιουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης απαιτεί να εμφανίζεστε και να κάνετε την εργασία κάθε μέρα, είτε σας αρέσει είτε όχι. Αυτά περιλαμβάνουν στιγμές που δεν αισθάνεστε εμπνευσμένοι ή κίνητρα, όταν είστε κουρασμένοι μετά από μια μέρα στη δουλειά και όταν το μόνο που θέλετε να κάνετε είναι να κρύψετε από τον κόσμο και να βυθιστείτε σε εμπόδιο ή άρνηση.
Εάν είστε σοβαροί για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας, δεν πρέπει να το θεωρείτε ως χόμπι που εργάζεστε όταν το συμπαθείτε, αλλά ως δεύτερη δουλειά (ακόμη και αν δεν καταβάλλεται πρώτα). Αυτό σημαίνει ότι πρέπει σίγουρα να εργαστείτε στην επιχείρησή σας.
Είναι αποφασιστικής σημασίας
Εδώ είναι ένα γενικό σενάριο: Louise δίνει κάποιος τα ακριβή βήματα που πρέπει να ακολουθήσουν για να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Στη συνέχεια τα ελέγχει μερικές εβδομάδες αργότερα και ρωτά πώς προχωρούν.
Πολύ συχνά, αυτό το άτομο λέει ότι δεν θα μπορούσε να το πάρει αυτό για έναν ή άλλο λόγο.
Οι πιο επιτυχημένοι μαθητές της έχουν ήδη ολοκληρώσει την υλοποίηση όσων συζήτησαν και της απάντησαν μέσα σε λίγες μέρες.
Δεν ξοδεύουν χρόνο να σκεφτούν αν είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσουν το χρόνο τους ή κάτι άλλο που πρέπει να κάνουν. Επίσης, δεν χάνουν χρόνο ανησυχώντας για αποτυχία, αποτυχία ή βλακεία. Απλώς το κάνουν.
Αυτό συμβαίνει επειδή καταλαβαίνουν ότι δεν χρειάζεται να τελειοποιήσουν τίποτα. Απλά πρέπει να κάνουν αυτό, και το κάνουν.
Κοιτάζουν πίσω, όχι προς τα εμπρός.
Αυτό μπορεί να φαίνεται λίγο παράλογο. Εδώ είναι τι σημαίνει: η οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης απαιτεί πολύ χρόνο και σκληρή δουλειά.Και ειδικά στην αρχή, όταν ξεκινάτε από το μηδέν, το τελικό σημείο μιας κερδοφόρας επιχείρησης μπορεί να φαίνεται απίστευτα μακρινό.
Έτσι, αν μετρήσετε την πρόοδό σας προς αυτόν τον απώτερο στόχο, συχνά μπορεί να φανεί απίστευτα τρομακτικό και μάλιστα αδύνατο.
Για παράδειγμα, ας πούμε ότι κάνατε μία πώληση στην επιχείρησή σας για $ 1.000. Και ο στόχος σας είναι να κερδίσετε 20.000 δολάρια πριν αισθανθείτε άνετα.
Κοιτάζοντας το μέλλον, μπορεί να σκεφτείτε: "Έχω κερδίσει μόνο $ 1.000 στην επιχείρησή μου, και πρέπει να κερδίσω άλλες 19.000." Και αυτό μπορεί να είναι απίστευτα συντριπτικό.
Ωστόσο, εάν κοιτάξετε "πίσω", θα σκεφτόσασταν: "Πω πω, δεν ήξερα καν αν κάποιος θα ήθελε να με πληρώσει για να κερδίσει τα πρώτα μου $ 1.000. Κοιτάξτε πόσο έφτασα! "Και θα σας ενθουσιάσει και θα σας παρακινήσει.
Η αλήθεια είναι ότι κάθε επιτυχημένος επιχειρηματίας ξεκινάει από τον ίδιο τόπο: από το μηδέν. Μηδενικοί πελάτες, μηδέν ακροατήριο ή μηδενική αναγνωρισιμότητα μάρκας. Όσοι επιτύχουν δεν το κάνουν αυτό επειδή είναι πιο τυχεροί ή πιο έξυπνοι από τους υπόλοιπους.