Τα ταξιδιωτικά πρακτορεία διαφήμισης, καθώς και η προώθηση των υπηρεσιών της έχουν καταστεί ιδιαίτερα σημαντικά την τελευταία δεκαετία. Τι προκάλεσε αυτό; Το γεγονός είναι ότι σήμερα ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών εργάζονται στον κλάδο του ελεύθερου χρόνου. Και ο καθένας από αυτούς, προκειμένου να αποκομίσει κέρδος, πρέπει να ξεχωρίζει από τη συνολική μάζα των ανταγωνιστών του. Πώς να το κάνετε αυτό; Είναι απαραίτητο να δηλώσετε τον εαυτό σας πιο φωτεινό και δυνατότερο.
Φυσικά, για τους μεγάλους παίκτες στην τουριστική αγορά, τέτοιες ενέργειες δεν θα είναι δύσκολες. Πράγματι, έχοντας τον απαραίτητο προϋπολογισμό γι 'αυτό, είναι σε θέση να αναπτύξουν ένα μεγάλο έργο διαφήμισης. Όσο για τους νεοεισερχόμενους σε αυτήν την επιχείρηση, πρέπει να αναζητήσουν αποτελεσματικούς, αλλά ταυτόχρονα και δημοσιονομικούς τρόπους προώθησης. Και ως εκ τούτου, το πιο συχνό ερώτημα των ιδιοκτητών εταιρειών που δραστηριοποιούνται στον τομέα της ψυχαγωγίας είναι το εξής: "Πώς να προωθήσετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο;"
Κλασική μέθοδος
Τα διαφημιστικά ταξιδιωτικά γραφεία, όμως, όπως και κάθε άλλη οργάνωση, είναι, όπως γνωρίζετε, η κινητήρια δύναμη του εμπορίου. Και μην το ξεχάσετε. Για την προώθηση της εταιρείας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές μεθόδους. Το πιο δημοφιλές από αυτά είναι η τοποθέτηση πληροφοριών:
- σε έντυπα μέσα.
- στην τηλεόραση.
- στο διαδίκτυο.
Υπάρχει η άποψη ότι τα ταξιδιωτικά γραφεία διαφήμισης στα έντυπα μέσα έχουν ήδη χάσει τη δημοτικότητά τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν άλλους τύπους "προώθησης". Όμως, για την προώθηση ενός ταξιδιωτικού πρακτορείου είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν όλες οι διαθέσιμες μέθοδοι, χωρίς εξαίρεση. Και μην τα χωρίζετε σε αποτελεσματικά και αναποτελεσματικά.
Διαφημιστικά πρακτορεία ταξιδίων στα μέσα μαζικής ενημέρωσης - αυτά είναι δωρεάν εφημερίδες και γυαλιστερά περιοδικά, ένα βίντεο στο ραδιόφωνο και μια γραμμή λειτουργίας στην τηλεόραση. Μια παρόμοια μέθοδος είναι η απλούστερη από την άποψη του χρόνου που δαπανάται. Πράγματι, οι επαγγελματίες ασχολούνται με τέτοια διαφήμιση. Έτσι, οι σχεδιαστές δημιουργούν slide show και αναπτύσσουν μια διάταξη. Οι κειμενογράφοι συνθέτουν κείμενο. Εκφωνητές φωνάζουν τη διαφήμιση. Αλλά μια παρόμοια μέθοδος είναι επίσης η πιο ακριβή. Εξάλλου, οι υπηρεσίες υψηλά ειδικευμένων επαγγελματιών, ο χρόνος ομιλίας και ο χώρος των εφημερίδων απέχουν πολύ από το φτηνό.
Προκειμένου να εξοικονομήσετε χρήματα για τη διαφήμιση σε περιοδικά, αξίζει τον κόπο να επιλέξετε πρώτα τις θεματικές εκδόσεις που καλύπτουν ζητήματα αναψυχής και ταξιδιού, καθώς και νέα της πόλης. Πληροφορίες σχετικά με ταξιδιωτικό πρακτορείο σε όλα τα άλλα παρόμοια μέσα δεν θα παράγουν το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Διαφημιστικά ταξιδιωτικά γραφεία στην εφημερίδα θα πρέπει επίσης να απευθύνονται στο κοινό-στόχο. Και θεωρείται πιο αποτελεσματικό από αυτό που τοποθετείται στα περιοδικά. Πράγματι, περισσότεροι άνθρωποι διαβάζουν εφημερίδες.
Αξίζει να καταλάβουμε ότι μια τέτοια διαφήμιση ταξιδιωτικών πρακτορείων καλύπτει ένα μέγιστο ακροατήριο. Ωστόσο, το πραγματικό αποτέλεσμα στην περίπτωση αυτή λαμβάνεται μόνο από τον επιχειρηματία που θα επενδύσει ένα σημαντικό χρηματικό ποσό στην εκδήλωση του. Μετά από όλα, μόνο η συνεχής τρεμοπαίζει της μάρκας θα προσελκύσει μεγάλο αριθμό πελατών.
Ιδιοκτήτης
Τα online ταξιδιωτικά πρακτορεία διαφήμισης θεωρούνται σήμερα ο πιο αποτελεσματικός τρόπος προώθησης της εταιρείας. Σας επιτρέπει να προσελκύσετε πελάτες λόγω του γεγονότος ότι αυτή τη στιγμή οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να βρουν τις πληροφορίες που χρειάζονται σε διάφορες τοποθεσίες του World Wide Web. Μετά από όλα, εδώ μπορείτε να μάθετε τα πάντα μαζί σας - σχετικά με τις τιμές και τα ξενοδοχεία, τις επιλογές πτήσεων, τις εκδρομές και τα αξιοθέατα, τα θέματα βίζας, καθώς και τα έθιμα και τις παραδόσεις της χώρας που επιλέξατε για διακοπές.
Προτού οργανωθεί η διαφήμιση του ταξιδιωτικού πρακτορείου στην περιοχή, πρέπει να προετοιμαστεί με κάποιο τρόπο.Πράγματι, οι επισκέπτες αυτού του πόρου πρέπει ασφαλώς να γίνουν πελάτες του οργανισμού.
Για ένα καλό ταξιδιωτικό site χρειάζεστε:
- Καθαρή πλοήγηση και καθαρή δομή.
- Υψηλής ποιότητας ενημερωτικό περιεχόμενο, το οποίο έχει σχεδιαστεί για να ενθαρρύνει έναν δυνητικό πελάτη να αγοράσει. Αυτό θα βοηθήσει κάποιες "ενδείξεις" στο κείμενο.
- Εύκολο να θυμάστε το όνομα τομέα.
- Ειδικοί μετρητές που θα παρακολουθούν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Αυτό θα επιτρέψει την ανάλυση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης.
Αφού ολοκληρώσετε την προετοιμασία του ιστότοπου στον οποίο θα διαφημίσετε το ταξιδιωτικό γραφείο και καθορίζετε τους στόχους του (για παράδειγμα, προσελκύοντας κυκλοφορία ή ξεκινώντας εκδρομές), πρέπει να επιλέξετε ένα από τα εργαλεία με τα οποία θα διαβιβάζονται οι πληροφορίες. Ας τις εξετάσουμε λεπτομερέστερα.
Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα
Πληροφορίες σχετικά με το ταξιδιωτικό γραφείο μπορείτε να βρείτε στη σελίδα αναζήτησης για Rambler, Google ή Yandex. Είναι το ταξιδιωτικό πρακτορείο με βάση τα συμφραζόμενα (κείμενο). Παρόμοιες πληροφορίες μπορούν να αναρτηθούν σε διάφορους συνεργαζόμενους ιστότοπους των μηχανών αναζήτησης.
Οι διαφημίσεις τοποθετούνται στα δεξιά και στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Τι πρέπει να γίνει για να εμφανιστεί μια τέτοια διαφήμιση, για παράδειγμα, στο Yandex; Για να γίνει αυτό, χρειάζεστε λέξεις-κλειδιά που εισάγονται από τους χρήστες στη γραμμή αναζήτησης κατά την αναζήτηση μιας περιήγησης ή ενός ταξιδιού.
Η συμφραζόμενη διαφήμιση συνιστάται να χρησιμοποιείται για την προώθηση ταξιδιωτικών γραφείων και ξενοδοχείων, καθώς και ταξιδιωτικών πρακτόρων. Αξίζει να πείτε ότι αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να έχετε το ταχύτερο και πιο ισχυρό αποτέλεσμα.
Για να αξιολογήσετε τις δυνατότητες μιας τέτοιας διαφήμισης, θα πρέπει να εξετάσετε τα στατιστικά στοιχεία των αιτημάτων των χρηστών. Για παράδειγμα, η εισαγωγή της φράσης "περιοδεία στην Αίγυπτο" στη μηχανή αναζήτησης για ένα μήνα ανήλθε σε 99.000, "Ταξιδιωτικά πρακτορεία της Μόσχας" - 9000. Η συμφραζόμενη διαφήμιση είναι ιδανική για την πραγματοποίηση πακέτων τελευταίας στιγμής και ενδιαφέροντος για τους πιθανούς πελάτες με ειδικές προσφορές.
Προώθηση αναζήτησης
Αυτό είναι ένα από τα εργαλεία της διαδικτυακής διαφήμισης, που συμβάλλει στην αύξηση της παρουσίας των ιστοσελίδων των ταξιδιωτικών γραφείων από τους πιθανούς πελάτες. Η προσφορά αναζήτησης σάς επιτρέπει να έχετε πρόσβαση στα αποτελέσματα TOP-10 που δίνει η Yandex ή η Google για τις λέξεις-κλειδιά που εισάγονται στη συμβολοσειρά αναζήτησης. Ωστόσο, για την επίτευξη τέτοιων αποτελεσμάτων, θα απαιτηθεί σημαντικό κόστος χρόνου. Και αυτό, με τη σειρά του, δεν θα επιτρέψει την άμεση ενημέρωση των δυνητικών καταναλωτών.
Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα
Πρόκειται για τοποθέτηση σε ιστότοπους συνεργατών της Yandex ή στο Google, καθώς και στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης για ειδικές κατηγορίες γραφικών-κινούμενων σχεδίων. Μια τέτοια διαφήμιση τουριστικού προϊόντος προσελκύει την προσοχή με τη φωτεινότητα και τη δυναμική της.
Χρησιμοποιώντας κοινωνικά δίκτυα
Αυτή η μέθοδος υποβολής πληροφοριών στο Διαδίκτυο είναι πολύ αποτελεσματική και σήμερα χρησιμοποιείται ευρέως από πολλές εταιρείες. Αποδεικνύεται αποτελεσματική και διαφήμιση ταξιδιωτικών πρακτορείων. Ένα παράδειγμα αυτού είναι ήδη πάνω από 5000 από τις πιο διαφορετικές ομάδες που προωθούν παρόμοια προϊόντα. Η χρήση αυτής της μεθόδου σας επιτρέπει να αντικαταστήσετε ακόμα και τον δικό σας ιστότοπο. Μετά από όλα, τα κοινωνικά δίκτυα παρέχουν την ευκαιρία να ενημερώνονται οι χρήστες σχετικά με νέες προσφορές, να ενημερώνεται ότι υπάρχουν πακέτα τελευταίας στιγμής, να δέχονται εφαρμογές κλπ. Μια δημοφιλής ομάδα μπορεί να γίνει ένα είδος διαφήμισης για ένα συγκεκριμένο ταξιδιωτικό πρακτορείο.
Χρήση Φόρουμ
Η διαφήμιση σε τέτοιους ηλεκτρονικούς πόρους είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την προώθηση τουριστικών περιηγήσεων. Σήμερα, υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός χώρων όπου οι επισκέπτες μπορούν να δημοσιεύουν τις φωτογραφίες τους, να μοιράζονται τις εντυπώσεις τους για το ταξίδι, για το ξενοδοχείο και για αναψυχή. Επίσης, υπάρχουν πληροφορίες για τους τουριστικούς πράκτορες. Παρόμοιες τοποθεσίες διαθέτουν υποστήριξη PR. Είναι σε θέση να εξουδετερώνει τις αρνητικές κριτικές σχετικά με τα ταξιδιωτικά γραφεία και να διαφημίζει ορισμένους προορισμούς και ξενοδοχεία.Οι πληροφορίες αυτές προκαλούν υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης σε σχέση με την υποβολή τους με τη μορφή συμβουλών ή ιστορίας ενός έμπειρου ταξιδιώτη.
Υπάρχουν άλλα διαφημιστικά κόλπα για ένα ταξιδιωτικό πρακτορείο. Σκεφτείτε πώς, εκτός από το Διαδίκτυο, μπορείτε να παρουσιάσετε τις απαραίτητες πληροφορίες σε πιθανούς πελάτες.
Προσωπική προώθηση
Σε αυτή την περίπτωση, δεν πρόκειται μόνο για την πραγματοποίηση περιηγήσεων που χρησιμοποιούν "κρύες κλήσεις" ή όταν εργάζονται με έναν πελάτη. Η προσωπική προώθηση αναφέρεται σε παρουσιάσεις, επικοινωνία με το κοινό, διαδικτυακά σεμινάρια και διαλέξεις εκτός σύνδεσης. Το αποτέλεσμα αυτών των παρουσιάσεων θα προσελκύσει πάντα πιθανούς πελάτες, αφού το θέμα των ταξιδιών είναι πάντα σχετικό και πολλοί άνθρωποι ενδιαφέρονται για διαδικτυακά σεμινάρια διαφόρων ειδών. Μία ή δύο διαλέξεις μέσα σε ένα μήνα δίνουν απτά αποτελέσματα.
Προσωπικό blogging από διαχειριστές
Αξίζει να σημειωθεί ότι οι προσωπικές συμβουλές και οι εντυπώσεις, καθώς και οι σημειώσεις των υπαλλήλων της εταιρείας, μπορούν να γίνουν ένας από τους καθοριστικούς παράγοντες που ένας πελάτης θα έρθει να υπηρετηθεί σε μια συγκεκριμένη ταξιδιωτική εταιρεία. Οι άνθρωποι προτιμούν πάντα να ασχολούνται με ένα ζωντανό άτομο. Γι 'αυτό δεν πρέπει να εστιάζετε στην τυποποιημένη περιγραφή μιας περιήγησης. Ένα σημαντικό αποτέλεσμα των πωλήσεων θα σας επιτρέψει να πάρετε τις προσωπικές εντυπώσεις των διαχειριστών γραφείων.
Πολλαπλές πωλήσεις
Εάν το πρακτορείο ταξιδίων προωθεί το προϊόν του σύμφωνα με το πρότυπο σύστημα, τότε τα αποτελέσματά του θα είναι επίσης στάνταρ. Προκειμένου να προωθηθεί η εταιρεία, συνιστάται η εφαρμογή ενός συστήματος βήμα προς βήμα πωλήσεων. Περιλαμβάνει την εφαρμογή του πελάτη κάτι δημοσιονομικό και ταυτόχρονα αποσκοπεί στο να αποδείξει στον καταναλωτή τη δική του ικανότητα στον τομέα των υπηρεσιών. Μετά από αυτό, θα είναι πολύ πιο εύκολο να προσφέρουμε πιο ακριβά προϊόντα.
Μπορείτε να αρχίσετε να προσελκύετε πελάτες, για παράδειγμα, με την εφαρμογή εκδρομικών προγραμμάτων. Μετά από αυτό, θα είναι ευκολότερο να μεταβείτε στην πώληση των ίδιων περιηγήσεων των καταναλωτών στη χώρα τους. Και μόνο τότε, οι πελάτες προσφέρονται κουπόνια προϋπολογισμού στο θέρετρο, κλπ. Η επέκταση των πωλήσεων σε αυτή την περίπτωση συμβαίνει λόγω της σταδιακής αύξησης της εμπιστοσύνης. Ταυτόχρονα, το ταξιδιωτικό γραφείο αρχίζει να διαμορφώνει τη δική του πελατειακή βάση που σχετίζεται με την εταιρεία.
Διαφημιστική εκτύπωση
Ένα πρακτορείο ταξιδίων πρέπει να έχει πολύχρωμα φυλλάδια και φυλλάδια με περιηγήσεις, τα οποία αντανακλούν επίσης ενδιαφέρουσες προσφορές για πιθανούς πελάτες. Μια τέτοια εκτύπωση κατανέμεται μεταξύ των κατοίκων της πόλης με τη διάσπαση γραμματοκιβωτίων ή τη διανομή σε πολυσύχναστα μέρη. Για τους σκοπούς αυτούς, μπορούν να αγοραστούν ειδικά φυλλάδια, στα οποία υπάρχουν έντονες προσφορές για τους ενδιαφερόμενους. Αυτός ο εξοπλισμός μπορεί να τοποθετηθεί σε καταστήματα ή σε κινηματογράφους.
Ένας επιπλέον αριθμός πελατών είναι σε θέση να προσελκύσει αφίσες. Αυτές οι μεγάλες αφίσες τοποθετούνται σε πίνακες ανακοινώσεων στις στάσεις των πόλεων.
Ένας επαρκώς αποτελεσματικός τρόπος διάδοσης πληροφοριών είναι η εξωτερική διαφήμιση ενός ταξιδιωτικού πρακτορείου. Καλύπτει έναν ευρύ πληθυσμό και επιτρέπει στην εταιρεία να προσελκύει μεγάλο αριθμό πελατών. Η εξωτερική διαφήμιση περιλαμβάνει διάφορα πανό με πληροφορίες σχετικά με εκδρομές, οθόνες και ηλεκτρονικές οθόνες, πανό, φωτεινά σήματα, κολόνες, πίνακες κλπ. Τέτοιες πληροφορίες βρίσκονται σε πλατείες και εκθέσεις, αθλητικές αρένες, κοντά σε αυτοκινητόδρομους πεζών και σε άλλα μέρη μετακίνηση ανθρώπων.
Η εφαρμογή πακέτων τελευταίας στιγμής
Μερικές φορές σε ήδη πωλούμενες εκδρομές υπάρχουν κενές θέσεις. Σε τέτοιες περιπτώσεις, τα ταξιδιωτικά γραφεία τα πωλούν σε σημαντικές εκπτώσεις. Για τον πελάτη, αυτό είναι ένα συνηθισμένο εισιτήριο, αλλά μόνο με μια γρήγορη ώρα αναχώρησης. Η εταιρεία προωθεί τέτοιες ειδικές προσφορές, κατά κανόνα, λίγες μέρες πριν από την έναρξη των διακοπών. Λιγότερο συχνά συμβαίνουν σε μια εβδομάδα.
Τα δελτία τελευταίας στιγμής είναι ευεργετικά για τις ταξιδιωτικές εταιρείες. Πρώτον, πολλοί πελάτες προσελκύονται με τη βοήθειά τους και, δεύτερον, η εταιρεία μεταπωλεί απλώς τέτοιες εκδρομές.Εξάλλου, τα δελτία τελευταίας στιγμής είναι εκείνα που οι πελάτες που αγόρασαν απορρίφθηκαν λόγω περιστάσεων ζωής και κανείς δεν είναι υποχρεωμένος να τους επιστρέψει τα χρήματα εξ ολοκλήρου σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης. Έτσι αποδεικνύεται ότι τέτοιες εκδρομές επιτρέπουν στους ανθρώπους να χαλαρώσουν φθηνότερα, και τα ταξιδιωτικά γραφεία - για να κερδίσουν περισσότερα.
Γραμματοσειρά
Όσοι έχουν μελετήσει όλες τις παραπάνω μεθόδους προώθησης ενός ταξιδιωτικού πρακτορείου θα πρέπει να λάβουν υπόψη ότι το σύνθημα της εταιρείας θα προσελκύσει την προσοχή των πελατών. Το σύνθημα για ένα ταξιδιωτικό γραφείο είναι το κλειδί για τη δημοτικότητά του. Παραδείγματα των πιο επιτυχημένων από αυτά:
- "Έτσι, οι θεοί αναπαύονται."
- "Μόνο από τους κανόνες σας".
- "Ο κόσμος αρχίζει εδώ".
