Hoy en día, los negocios en Internet son una verdadera oportunidad para ganar dinero. Una gran cantidad de puntos de venta "se trasladaron" de tiendas reales a sitios y sitios de Internet. El presupuesto para la promoción de un negocio en Internet es mucho más modesto que para su contraparte "en vivo".
Después de analizar el sector comercial de la vida, llegamos a la conclusión de que los artículos para niños ocupan un lugar bastante sólido en él. La rentabilidad de este sector tampoco debería estar en duda. Los productos para niños estarán en demanda siempre que haya reproducción de la raza humana.
El propósito de este artículo es el desarrollo de un plan de negocios y la definición de las principales etapas y direcciones de la tienda en línea. Intentaremos considerar en detalle los puntos en los que debe centrarse al abrir un negocio virtual.
Que vender
Para determinar la dirección específica, debe estudiar cuidadosamente el mercado. La competencia en esta área es bastante grande, pero siempre existe la oportunidad de analizar información y elegir su propia dirección única.
Después de estudiar más de un sitio de productos para niños, puede notar algunas lagunas en el surtido. Además, tome nota de las ideas originales para el diseño y la interfaz. ¿Qué áreas debo buscar?
- Categoría de edad Esta es la forma más fácil: hay productos para recién nacidos, niños de 1 a 3 años, preescolares, principiantes y adolescentes.
- Especialización de producto. Puede tomar como base varias direcciones a la vez. Por ejemplo, ropa y zapatos, atributos deportivos y juguetes, interiores de niños y muebles para el hogar, útiles escolares y accesorios.
- Marca Puedes elegir un fabricante específico. En este caso, vale la pena considerar la participación en el comercio de la red. O conviértase en vendedor de varias de las marcas más populares y solicitadas. También puede trabajar con una franquicia de fabricantes chinos o arriesgarse y elegir un proveedor poco conocido pero de alta calidad como base.
Además, explore las diferentes opciones de interfaz para el sitio. Debe tener una idea de cómo presentar mejor la información sobre los productos, cómo colocarlos en los catálogos, cómo agruparlos por categorías. Para hacer esto, es útil leer los foros de propietarios de sitios de artículos para niños. Pero la base para comenzar su propio negocio debe ser un plan de negocios.
Plan de negocios para una tienda en línea de artículos para niños.
La base de cualquier negocio, incluido el virtual, es siempre la ganancia. Es ella quien actúa como un indicador del éxito del proyecto. Es importante no solo el hecho de que reciba los resultados del período del informe, sino también la cantidad de ganancias. Para calcular los ingresos, debe comparar los ingresos estimados del comercio y la cantidad de gastos.
Gastos
El plan de negocios de la tienda en línea de artículos para niños incluye la siguiente lista de gastos:
- creación de sitios web (dominio, alojamiento, redacción, SEO, servicios de diseño web);
- pagos por servicios de comunicación;
- salario a los empleados;
- costo del equipo utilizado;
- costos de transporte;
- impuestos
- interés en el uso de sistemas de pago;
- publicidad;
- valor al por menor de bienes;
- fuerza mayor (retraso de entrega defectuoso).
Esta es solo una lista indicativa de partidas de gastos.Puede haber más o menos, depende de los detalles del producto que elija. El costo de los servicios se determina en función de la región específica donde se planea abrir el negocio.
Los ingresos de la tienda en línea consistirán en la venta de espacios publicitarios y la entrega de mensajería pagada, márgenes para los productos.
Después de evaluar los factores anteriores, puede determinar la rentabilidad de las tiendas en línea y comprender si tiene sentido seguir la dirección elegida o buscar otras opciones mejor. Si la decisión es positiva, debe comenzar elaborando una descripción del proyecto, estableciendo metas (ganancias reales) y un plan para un mayor crecimiento.
Esquema de trabajo
La práctica muestra que una tienda en línea puede ser no solo un sistema comercial completo en el que los productos se solicitan exclusivamente en el recurso, sino también un escaparate donde la compra se produce después de que el cliente se haya comunicado con el gerente o el administrador del sitio por correo. La primera opción es atractiva para el comprador, y la segunda es más fácil y más conveniente al crear un recurso (vale la pena mencionar que este parámetro afecta la elección del alojamiento).
Lo mismo puede decirse acerca de la colocación de información sobre la disponibilidad de bienes y su valor. Muchos propietarios de sitios descuidan este factor, y esto repele a los visitantes. Una orden, que se ejecuta enviando una solicitud a la dirección de correo del administrador, es efectiva solo con una pequeña variedad de productos y su alto costo.
Detalles técnicos
Cada plan de negocios de una tienda en línea de artículos para niños debe tener en cuenta el tipo de colocación de artículos básicos. Esta es una descarga manual o por lotes. El primer tipo es mejor, pero cuando se trabaja con una gran variedad, tomará una mayor cantidad de tiempo.
Pago
Hoy, las compras se pueden pagar mediante transferencia bancaria en la tienda en línea o en efectivo al recibir los productos. La segunda opción es el sistema de pago más común. Esto permite a los compradores no preocuparse por su dinero, pero puede causar algunas dificultades al vendedor.
La transferencia bancaria es conveniente tanto para el comprador como para el vendedor. Esto se explica por el hecho de que la mayoría de los que utilizan los servicios de las tiendas en línea tienen acceso a la banca en línea o a cuentas en varios sistemas de pago. Un esquema similar es un poco más difícil de establecer. Pero esta puede ser una opción para expandir la tienda en línea, incluso si en la etapa inicial no está interesado en pagos sin efectivo.
La entrega
Antes de organizar la entrega de una tienda en línea, decida cómo se implementará. Se puede realizar utilizando servicios postales o servicios de mensajería. Existe la posibilidad de recogida si la tienda está en la misma ciudad que el comprador.
La entrega no debe ser un artículo de gastos. Si planea llevarlo a cabo de forma gratuita, todos los costos de transporte, servicios postales o correos deben incluirse inicialmente en el precio de las mercancías. Esto es posible cuando el precio de compra es mucho más bajo que el precio minorista.
Se debe prestar especial atención al tema de la entrega si está desarrollando un plan de negocios para una tienda en línea de artículos para niños que venden ropa y zapatos. En esta categoría, como es correcto, siempre hay un alto porcentaje de probabilidad de cambio o devolución, ya que no es muy fácil adivinar con el tamaño de esta categoría de bienes.
Para reducir el costo de entrega, muchas tiendas en línea firman contratos con servicios de correo específicos y les otorgan derechos exclusivos a sus clientes, mientras reciben ciertos descuentos a cambio. La entrega rápida y de alta calidad no es solo conveniencia, sino también la oportunidad de distinguirse de sus competidores.
Proveedores
Cuando decida qué productos para la tienda en línea se venderán en su recurso, debe pensar dónde y a qué precio comprarlos. Es fácil encontrar un proveedor hoy.Pueden ser fabricantes extranjeros y nacionales u otras tiendas en línea más grandes (por ejemplo, chinas, que, como saben, ofrecen productos a precios bajos). Es importante recordar que cuanto más pequeña sea la cadena de suministro, mayores serán sus ganancias.
Los proveedores de tiendas en línea de productos para niños pueden cooperar de dos maneras: trabajar por una comisión (es decir, los productos se ofrecen en el recurso en nombre del fabricante, y su propietario obtiene una ganancia en el monto de las ventas) o la compra de bienes en una cantidad determinada y su venta posterior con un cierto margen. En la primera opción, no se necesita capital inicial y no hay necesidad de alquilar instalaciones de almacenamiento, tampoco hay riesgo de no vender los productos. Pero debe saber que son posibles retrasos en las entregas y un aumento en el costo de los productos.
Cuando trabaje en la segunda opción, será independiente del suministro del fabricante, podrá controlar claramente la cantidad de bienes disponibles y no dependerá de la inflación. Pero debe recordarse que se necesita dinero para la compra de bienes en cierta cantidad. Además, necesitamos instalaciones de almacenamiento para almacenar productos. Existen riesgos de daños o robo de los bienes, así como la probabilidad de que el producto comprado no se agote o sea moralmente obsoleto.
Empleados
Si trabajará solo o contratará personal adicional son cuestiones que deben resolverse antes de abrir una tienda en línea. Nadie participará en contabilidad, administración o trabajará con clientes de forma gratuita, por lo que la nómina debe incluirse en la partida de gastos.
Por supuesto, en las primeras etapas puede hacer todas las cosas usted mismo, pero con un buen desarrollo de los eventos, gradualmente llegará a la conclusión de que dicho trabajo en la red requiere ayudantes. No solo debe haber un administrador del sitio, sino también un servicio de mensajería, contador y gerentes de proveedores y clientes. Algunas publicaciones se pueden combinar, pero con una carga de trabajo alta, esto puede afectar negativamente los resultados.
Los compradores
Uno de los componentes importantes de un plan de negocios es la determinación del público objetivo y los visitantes del portal de Internet. Una vez decidido sobre el tema de los bienes, debe pensar claramente en la categoría de edad de los compradores potenciales, el estado social y civil, el género, los gustos y las preferencias. La tienda en línea de artículos para niños debe estar diseñada tanto para adultos como para niños.
La documentación
Una vez aprobado el plan de negocios del proyecto, debe elaborar los documentos necesarios.
- Puede convertirse en un representante de la actividad empresarial al registrarse en el comercio en línea con ganancias reales en el servicio de impuestos.
- Una vez creado el sitio para artículos infantiles, debe legalizarse, es decir, elaborar documentos para la propiedad.
- Es necesario celebrar acuerdos con servicios de mensajería o postales.
Rentabilidad de la tienda en línea
Hoy, la demanda y popularidad de las tiendas en línea está creciendo cada día. Muchos emprendedores prefieren este tipo de negocio a "vivir" los puntos de venta. Las tiendas para niños, cuya rentabilidad es de aproximadamente 20-30%, pueden generar ganancias de aproximadamente 60-120 mil rublos al mes. Las pequeñas inversiones y la demanda de este tipo de producto en el mercado hacen que el negocio sea atractivo y popular.
