Análisis de mercado

El mercado de autopartes en Rusia ya está bastante saturado, pero la mayor concentración de tiendas de autopartes se observa en las grandes ciudades, mientras que en pueblos pequeños con una población de 100-150 mil personas, por el contrario, hay una escasez de tiendas de este tipo e ideas de negocios de autopartes en estas ciudades. más fácil de implementar y recuperar. Por lo tanto, especialmente, elaboramos el plan de negocios de la tienda de autopartes, enfocado en las realidades y la contabilidad de la tienda de autopartes, abierta en una ciudad con una población de 120 mil personas. Sin embargo, estamos seguros de que los números presentados en el artículo se pueden transformar fácilmente para adaptarse a las realidades de su ciudad.

La pregunta "¿Cómo organizar una tienda en línea de autopartes?" No la consideramos en este artículo.

Ya hemos mencionado la alta competencia, sin embargo, no interfiere con el crecimiento constante de este segmento del mercado, que debe estar directamente relacionado con el aumento en el número de automóviles en el país. Por lo tanto, la apertura de una nueva tienda aún tiene una alta probabilidad de alcanzar una ganancia estable, especialmente si logra obtener algún apoyo del gobierno. Se puede contar con él debido a una serie de indicadores socioeconómicos:

- recepción de 80 mil rublos adicionales por año en el presupuesto de la ciudad;

- Creación de nuevos tres empleos;

- registro de un nuevo emprendedor individual.

Puedes contar con abrir tu negocio:

- la facturación anual de la tienda superará el millón de rublos;

- sobre la recuperación del proyecto durante dos años;

- sobre la rentabilidad de la tienda en la región del 20%.

Procedimiento para abrir una tienda de autopartes

Entonces, ¿cómo abrir una tienda de autopartes? Para comenzar este negocio, necesitará sus propios 400 mil rublos. y crédito 1.7 millones de rublos. Se gastarán 400 mil rublos en la compra de equipos comerciales, y se deberán gastar 1,7 millones de rublos en la creación del surtido inicial de productos. Total: tendrá que gastar 2,1 millones de rublos para abrir una tienda

¿Cómo abrir una tienda? autopartes desde cero? Para hacer esto, necesitará un paquete estándar de documentos:

1. Certificado de registro estatal de personas jurídicas. Mejor si es una forma de emprendimiento individual.
2. Códigos Goskomstat, en primer lugar, código OKVED "Repuestos".
3. Certificado de registro fiscal.
4. El arrendamiento de locales.
5. Contrato de recogida de basuras.
6. Conclusiones de la inspección de incendios.
7. Conceder una patente para abrir una tienda de autopartes, cuyo costo es de 36 mil rublos. por año

Al elegir una habitación para una tienda, no es necesario elegir la zona central de la ciudad, incluso puede elegir las afueras de la ciudad, pero solo con una condición: las ventanas de su tienda deben ir a una carretera concurrida.

Descripción general de la empresa.

La organización de una tienda de autopartes requerirá de usted tres personas: 2 asesores de ventas y un contador contratado en virtud de un contrato civil. Para reducir los costos, usted mismo realizará las funciones del gerente de compras y el administrador en las etapas iniciales. El salario de los consultores de ventas será de 12 mil rublos. por mes, y contadores - 6 mil rublos. El costo de los salarios del personal por año será: (12,000 * 2 * 12) + (6,000 * 12) = 360 mil rublos.

Requisitos para consultores de ventas para su tienda de autopartes:

- preferiblemente, experiencia en el comercio;

- capacidad de comunicarse con los clientes;

- Buen conocimiento del automóvil y sus repuestos.

Al llenar inicialmente el surtido de su tienda, deberá comprar consumibles y repuestos para automóviles nacionales y extranjeros.Desde los primeros días, debe organizar la función de ordenar piezas de automóviles de acuerdo con el catálogo, ya que su almacén de piezas de automóviles simplemente no puede adaptarse físicamente a las piezas de repuesto del mundo. Sin embargo, los productos más buscados siempre deben estar en stock. Estos incluyen:

- bombas;

- botiquines de primeros auxilios;

- rodamientos;

- silenciadores;

- consejos de dirección;

- granadas

- juntas;

- productos químicos para automóviles;

- BB cables;

- herramientas;

- generador y correas dentadas;

- tubos y abrazaderas;

- pistones, tornillos autorroscantes, arandelas, herrajes;

- sellos de aceite;

- limpiaparabrisas;

- velas;

- bombillas;

- filtros de combustible, aire y aceite;

- neumáticos

- llantas;

- aceite de motor.

Naturalmente, todas las piezas de automóviles presentadas en su tienda deben ser de diferentes fabricantes y deben estar en diferentes rangos de precios, y los proveedores de piezas de automóviles deben ser controlados por bases regionales al por mayor.

Plan de marketing

La capacidad de mercado de una ciudad con una población de 120 mil personas es de aproximadamente 20 mil automóviles, ya que según las estadísticas cada 5 rusos tienen sus propios automóviles, pero dado que la densidad de automóviles es grande en las grandes ciudades, suponemos que 20 mil residentes de la ciudad no tienen caballos. Se puede argumentar que las estadísticas también tienen en cuenta a los niños menores y los ancianos, que simplemente no pueden tener automóviles debido a circunstancias objetivas. Pero deben ser compensados ​​por los propietarios de automóviles de las aldeas vecinas que también comprarán piezas en su tienda. En total, la capacidad de mercado de la ciudad de 120 mil personas es de 20 mil automóviles.

Para la provincia, los automóviles más populares son los automóviles nacionales, así como los económicos de Corea y China. La relación entre autopartes y automóviles rusos y extranjeros es casi igual: 52% y 48%, respectivamente.

Cada año, el entusiasta promedio de los automóviles rusos gasta alrededor de 15 mil rublos, excluyendo seguros y gasolina, en la compra de repuestos, filtros, caucho y aceite de motor.

En consecuencia, el gasto total en repuestos para todos los propietarios de automóviles en la ciudad alcanza los 300 millones de rublos (20,000 automóviles * 15,000 rublos).

Naturalmente, no todos estos fondos serán la caja de su tienda, porque sus competidores trabajan en la ciudad. Estos incluyen no solo concesionarios de automóviles, sino también estaciones de servicio, que también venden autopartes.

Debe analizar las fortalezas y debilidades de sus competidores para construir la política de marketing correcta. Por ejemplo, puede competir con precios de venta más bajos. Sin embargo, los especialistas no siempre aprueban dicha política, ya que está reduciendo sus ganancias. Por lo tanto, el margen para repuestos se puede dejar en la región del 40-50%. Es mejor competir debido a un surtido más amplio tanto en el segmento de precios como en el segmento de fabricantes. Puede organizar una entrega más rápida de las piezas ordenadas por catálogo.

Además, en la etapa inicial del trabajo de la tienda, debe prestar mucha atención a las empresas de publicidad y marketing, que deberían atraer la mayor cantidad de clientes posible a su tienda. Para la publicidad, es mejor elegir vallas publicitarias ubicadas en carreteras concurridas en su ciudad, ya que los conductores ciertamente las notarán: su público objetivo. Pero la publicidad en los periódicos puede descuidarse, ya que su efectividad es muy dudosa.

Desde los primeros días de la tienda, ofrezca a sus clientes varios programas promocionales financiados. Esto te permitirá el menor tiempo Forme un grupo de clientes leales para su tienda.

Con las ventas máximas en otoño y primavera, se puede sugerir que el ingreso promedio de la tienda en la temporada de invierno será de 350 mil rublos, en la primavera - 520 mil rublos, en el verano - 450 mil rublos, en el otoño - 470 mil rublos. Al mismo tiempo, el punto de equilibrio para la tienda es de 310 mil rublos por mes.Total, los ingresos anuales de su tienda serán 5,370 mil rublos.

Con un margen comercial promedio del 45%, usted gasta:

- para la compra de autopartes 2953.5 mil rublos.,

- para pagar a los empleados - 360 mil rublos.,

- para cotizaciones de seguros a empleados - 108 mil rublos,

- costos de transporte - 120 mil rublos.,

- para locales de alquiler - 360 mil rublos.,

- para costos publicitarios - 72 mil rublos.,

- para otros gastos - 240 mil rublos.,

- para pagar una patente - 36 mil rublos,

- para cotizaciones al seguro de un emprendedor - 35 mil rublos.

Total, su beneficio neto ascenderá a 1085.5 mil rublos.

Esto significa que la rentabilidad de su tienda de autopartes será del 20%, y dará sus frutos en 2 años.

¿Es rentable abrir una tienda de repuestos? Por supuesto que si. La rentabilidad del 20% es más alta que cualquier depósito bancario.