El arte de la danza ha sido apreciado en todo momento. Incluso hace doscientos años, todas las personas nobles, nobles y la "crema" de la sociedad, siempre invitaron a los maestros a educar a sus hijos, y desde la infancia dominaron complejos pa y piruetas.
Más tarde fueron reemplazados por círculos en centros educativos y casas de cultura. Sin embargo, ahora también son cosa del pasado: las personas prefieren aprender a bailar en una habitación bien equipada, con vestuarios y duchas.
No hay duda de que el negocio de la danza puede ser una idea realmente prometedora y rentable. ¿Pero por dónde empezar a trabajar? Cómo organizar todo para poder el menor tiempo ¿"Golpear" los fondos invertidos y comenzar a obtener ganancias reales?
Paso 1. Investigación de mercado
Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios para un estudio de danza, debe realizar una investigación de mercado mínima, al nivel del área en la que planea trabajar.
Trate de encontrar tanta información como sea posible sobre las escuelas cercanas, sus precios, horas de clase y nivel de maestros. Además, uno debe evaluar la actividad publicitaria de los competidores, muchos logran "viajar" solo por eso.
Paso 2. Elegir un concepto básico
¿Cómo abrir tu propio estudio de baile? Asegúrese de definir el concepto general, elegir el estilo de baile principal y también determinar el horario de las clases. El público objetivo son mujeres activas que trabajan y viven cerca y planean hacer ejercicio por las tardes. Debe centrarse en el nivel de ingresos promedio de sus clientes.
Entre las tendencias más buscadas, se pueden distinguir las danzas clásicas, de salón de baile, orientales (especialmente la danza del vientre popular en los últimos años), así como las tiras de plástico.
Además de enseñar tipos específicos de baile, programas como "Dancing for Everyone" están de moda. ¿Cuál es su esencia? Aquí todo es muy simple: están destinados a personas que no saben cómo hacerlo, pero que realmente quieren aprender a bailar para sentirse relajados y seguros en clubes y fiestas.
Hay que decir que cada escuela desarrolla su propio programa exclusivo "Dancing for All". Como regla general, se basa en tendencias modernas, un poco de danzas clásicas y temáticas. Con una publicidad competente, tales programas atraen instantáneamente a un gran número de asistentes: ¿quién renunciará a la posibilidad de aprender a bailar en unas pocas semanas?
Su tarea es hacer posible que sus alumnos vean resultados tangibles lo antes posible. Entonces ya no se requerirá publicidad adicional de sus servicios: el llamado efecto funcionará boca a boca
Paso 3. Formación de la lista de servicios.
Analizando en detalle cómo abrir un estudio de danza, debe determinar de inmediato la principal fuente de ingresos de la institución. Dependiendo del horario de trabajo y la cantidad de grupos, esto puede ser una tarifa por hora o una suscripción. Además, el alquiler de salas para otros grupos de baile y aeróbicos, fitness y otros deportes (en el tiempo libre) permitirá aumentar la rentabilidad del proyecto.
Paso 4. Registro de actividad
Como regla general, los fundadores de los estudios y escuelas de danza están registrados como empresarios individuales.Si hay varios fundadores, sería más lógico registrar una entidad legal, por ejemplo, LLC.
No se proporciona la obtención de licencias especiales para realizar lecciones coreográficas.
Sin embargo, debe tenerse en cuenta que deberá obtener un permiso para operar las instalaciones seleccionadas (si no se encuentra en el territorio de complejos especializados). El permiso debe obtenerse tanto de la administración de la ciudad como de otras autoridades: el servicio de bomberos y el SES.
Además, debe elegir un sistema fiscal: general o simplificado.
Paso 5. Busca una habitación
Entonces, todas las etapas preparatorias ya están atrás. ¿Cómo abrir tu propio estudio de baile? Primero debe elegir una habitación adecuada para todos los parámetros. Al mismo tiempo, debe tener en cuenta no solo sus preferencias personales, sino también los requisitos del servicio sanitario-epidemiológico (necesitará su permiso para comenzar a trabajar).
Para una pequeña escuela de estudio de danza será suficiente alquilar una habitación con un área de aproximadamente 150 m.2:
- desde 80 m2 cae en la clase de baile en sí;
- 15 m2 - vestuario;
- 15 m2 - cuartos de baño;
- 20 m2 - sala de descanso;
- 20 m2 - pasillo.
Para que su empresa sea rentable, la tasa de alquiler no debe superar los 70-90 mil rublos por mes.
Por separado, debe considerar los requisitos básicos para la sala:
- alojamiento en la planta baja;
- la posibilidad de reparación y conversión;
- disponibilidad de sistemas de aire acondicionado y ventilación, insonorización y la posibilidad de colocar duchas;
- la presencia de una entrada separada (las clases en las horas de la tarde pueden interferir con los residentes de la casa).
En cuanto a la ubicación, debe considerar diferentes opciones y sopesar claramente los pros y los contras, haciendo un plan de negocios para el estudio de baile.
Las ventajas del alojamiento para dormir son obvias: una renta más baja, un mayor número de clientes de ama de casa que prefieren trabajar por la mañana y por la tarde, y también la falta de competencia. Sin embargo, en términos de prestigio, su escuela será significativamente inferior a las ubicadas en el centro, y el costo de las clases será menor. En este caso, contar con pasillos llenos de gente tampoco vale la pena, pero para atraer clientes, tienes que gastar dinero constantemente en publicidad.
El alojamiento en el centro de la ciudad también tiene sus ventajas y desventajas. Las desventajas, en primer lugar, incluyen el hecho de que el alquiler será demasiado alto, y los clientes que viven en las afueras probablemente decidirán buscar una institución que esté más cerca de casa. Pero hay ventajas: prestigio, el alto costo de las clases, los bajos costos de publicidad y la comodidad para los clientes que trabajan.
Paso 6. Equipo
Es imprescindible que incluya un elemento de gastos en el plan de negocios del estudio de danza relacionado con la compra de todo el equipo necesario. En primer lugar, estamos hablando de pisos especializados y ventilación. El costo promedio de un revestimiento especial para el piso para bailar (una tabla, parquet tipografía o laminado) varía de 1.5 a 3.5 mil rublos por 1 m2.
Pero organizar una buena ventilación no es barato. Por lo tanto, sería más lógico encontrar inicialmente la habitación en la que está construido.
No se requiere iluminación especial. La condición principal es que la luz en la clase de baile no sea demasiado brillante. Lo mejor de todo, si es posible ajustar el brillo y la intensidad de la iluminación.
Para la compra de espejos, así como equipos para vestuarios, salones y recepción, deberá asignar adicionalmente alrededor de 80 mil rublos.
Paso 7. Buscar personal
Para organizar el trabajo de un pequeño estudio de baile necesitarás:
- administradores (2 personas) - $ 600 por mes;
- maestros (5-6 personas) - de 300-400 rublos por hora;
- señora de la limpieza - de 200 dólares al mes.
En promedio, se deben asignar entre 100 y 120 mil rublos para la remuneración de los empleados.
Paso 8. Promoción y publicidad
El siguiente elemento que incluiremos en el plan de negocios del estudio de danza es el costo de organizar y realizar una campaña publicitaria.Después de todo, es de su interés que la gente se entere de usted lo antes posible y acuda a usted.
Como parte de la campaña, puede usar las siguientes formas para promocionar sus servicios:
- impresión y distribución de productos de impresión: folletos que se pueden entregar en las calles y paradas, así como en los buzones de los edificios residenciales cercanos;
- distribución de folletos en salones de belleza y peluquería locales;
- Publicación en paradas de transporte público, en ascensores y cerca de las tiendas de carteles publicitarios.
Anunciar un estudio de baile en Internet puede ser muy efectivo, en los sitios de tu ciudad y en las redes sociales.
Otras opciones para atraer personas son la organización de talleres de prueba gratuitos (especialmente para aquellos que nunca aprendieron a bailar) y fiestas temáticas con la oportunidad de tomar lecciones de baile de los mejores maestros.
Por cierto, posteriormente de tales eventos tampoco vale la pena renunciar. Para motivar a sus clientes, debe tener una fiesta al menos una vez por semana en la que cualquiera pueda demostrar lo que ha aprendido. Dichas reuniones pueden celebrarse no solo en el territorio del estudio de danza, sino también fuera de él, por ejemplo, en un club o restaurante.
El precio de alquiler de tales instituciones en la noche es de aproximadamente $ 150 por 1 hora. Debido a la entrada pagada (de 150 rublos) la parte se pagará por sí misma, pero no generará ningún beneficio. Pero no hay necesidad de aumentar el costo de entrada para "calentarse" en la celebración de tal evento. Después de todo, su objetivo no está en absoluto en esto: las personas deben descansar bien, una vez más sentir cuánto les dieron clases en su estudio y, por supuesto, traer a sus amigos, que en el futuro también pueden convertirse en sus clientes.
Paso 9. Soporte rentable
Rentables son grupos de 10 a 15 personas. Como regla general, sus clases se llevan a cabo en la noche. Y el día y la mañana se pueden llenar con lecciones sobre programas individuales. Debido a tales clases, puede obtener del 5 al 20% del ingreso total. Para alcanzar un buen nivel de ganancias, es necesario proporcionar asistencia diaria a la escuela 3-4 grupos completos.
Paso 10. Análisis financiero del proyecto.
Intentemos resumir todo lo anterior y descubrir cuánto puede aportarle dinero un estudio de danza, cuyo plan de negocios estamos elaborando actualmente. Para comenzar, considere los costos principales:
- alquiler de locales para un estudio de baile: de 70 a 90 mil rublos;
- compra de equipo adicional - 80 mil rublos;
- salario a los empleados - 120 mil rublos;
- publicidad - 50 mil rublos.
Total - 330 mil rublos - la cantidad necesaria para abrir un estudio de baile.
En el futuro, los gastos mensuales disminuirán a 200 mil rublos, y la rotación mensual de fondos alcanzará los 350 mil rublos. Es decir, el beneficio neto que puede obtener del estudio de baile será de 150 mil rublos o más.
