El deporte se está volviendo cada vez más popular año tras año. De vez en cuando aparecen grandes tiendas de productos relevantes en cada ciudad, pero, según los expertos, el mercado aún no está lleno. Por lo tanto, iniciar un negocio en dicha área puede ser una decisión muy razonable. ¿Qué considerar?
Análisis de mercado
Antes de abrir una tienda de deportes, vale la pena analizar algunos datos. Según las estadísticas, uno de cada diez rusos participa constantemente en deportes y gasta unos trescientos dólares al año.
En consecuencia, en una ciudad con una población de aproximadamente medio millón de personas, será posible abrir diez grandes tiendas, y sus ingresos para el año serán de treinta millones de rublos cada uno. Estos datos lo ayudarán fácilmente a navegar por el mercado.
Es suficiente estimar el tamaño de la ciudad en la que se planea realizar negocios, y calcular el número de puntos de venta populares ya existentes para comprender cómo se demandará uno más. Por ejemplo, una tienda de artículos deportivos en Moscú probablemente enfrentará una dura competencia. Pero en las regiones, la saturación del mercado es mucho menor, y el flujo de clientes será grande.
Registro oficial
¿No estás seguro de cómo abrir una tienda de deportes? Primero debe recopilar un paquete de documentos. Necesitará una conclusión de la Inspección Sanitaria y Epidemiológica de Rospotrebnadzor y un permiso de alojamiento de la misma autoridad.
Además, será necesario elaborar un programa de control de producción sanitaria, concluir acuerdos para la eliminación de lámparas que contienen mercurio, desinfección de vehículos, la implementación de procedimientos de desratización y desinsectación, así como limpieza en seco y lavandería para ropa de trabajo. También requerirá un acuerdo sobre desinfección, y sobre la limpieza de los sistemas de ventilación y aire acondicionado, y documentos reglamentarios, y la obligación de eliminar la basura y los desechos domésticos sólidos. Estos son los documentos básicos necesarios para abrir una tienda de deportes.
Elige un lugar
Es muy importante crear una tienda deportiva espaciosa y conveniente. Se debe calcular un plan de negocios teniendo en cuenta el arrendamiento o la compra de un área de aproximadamente doscientos cincuenta metros cuadrados. En dicho territorio, será posible presentar una variedad bastante diversa y organizar un sistema de autoservicio. Se cree que dicha organización aumenta las ventas entre un veinte y un cuarenta por ciento, por lo que no debe tomar una decisión a favor de los escaparates cerrados.
Además, la ubicación de la tienda debe ser territorialmente correcta. Elija un área de alto tráfico con centros comerciales y tiendas cercanas. En las calles principales, el precio del alquiler será bastante alto, pero si puede pagarlo, esa elección también será buena. No vale la pena abrir en un área para dormir, ya que allí la afluencia de nuevos visitantes será mínima.
Desarrollo de surtido
Es importante considerar qué marcas y productos ofrecerá. Esto debe hacerse antes de abrir una tienda de deportes. Puede concentrarse en marcas actuales como Puma, Reebok, Columbia, Adidas y otras, o puede preferir productos más económicos, por ejemplo, de China.
Su calidad es ligeramente inferior a la de las marcas, pero el precio es tan bajo que para muchos compradores esto se convierte en un factor decisivo. Esto también es beneficioso para el vendedor, porque las entregas al por mayor se pueden pedir de manera bastante económica, y la cantidad de proveedores en este sector del mercado es impresionante. Además de las marcas, debe determinar las categorías de productos.
Como regla general, en la tienda hay ropa turística y deportiva, calzado apropiado, equipos, artículos de ocio relacionados, así como equipos de gimnasia. Puede elegir una de las categorías como especialización o presentar todos los grupos a la vez. Debe tenerse en cuenta que el ingreso está en proporción directa con el ancho del rango. Si no está seguro de poder crear una tienda especializada realmente popular, concéntrese en la variedad.
Equipamiento de suelo comercial
Después de haber recogido los bienes para la venta, debe lidiar con su colocación. El equipamiento de las tiendas deportivas difiere poco de la mayoría de los demás. Se requerirá todo tipo de bastidores y mostradores, maniquíes, espejos, cajas registradoras, un sistema de video vigilancia. Cabe señalar que la taquilla debe estar registrada en la oficina de impuestos antes de que abra su tienda de deportes.
Es fácil hacer un plan de negocios más económico si decide elegir bastidores usados. Con el paso del tiempo, se pueden cambiar, pero para empezar, tales serán suficientes. Dado que también hay pequeños productos en los puntos de venta de este tipo que pueden ser fácilmente puestos en peligro por los carteristas, vale la pena equipar la sala con el sistema antirrobo con puertas de señalización en la salida. Todo esto, e incluso algunos guardias, garantizan la máxima seguridad de los productos.
Reclutamiento
Antes de abrir una tienda de deportes, debe seleccionar personal para ello. Necesitará una tienda minorista de tamaño mediano: un administrador, hasta seis vendedores y varios cajeros, de tres a cuatro limpiadores y también de cinco a seis personas de seguridad. Y los cajeros y vendedores, y el administrador deben ser personas tan comunicativas y agradables que los compradores vuelven a usted una y otra vez.
La capacidad de asesorar a un cliente indeciso, atraer a un visitante que vino por casualidad y tranquilizar a un comprador insatisfecho debería ser fundamental al elegir empleados para estos puestos. Si planea organizar muchas horas de días de trabajo, programe un horario de trabajo para dos turnos.
Suministro y Logística
Independientemente de la marca que haya elegido, el contrato con el proveedor debe ser oficial. Sus socios deben inspirar confianza y ser confiables, porque los productos que no se entregan a tiempo pueden socavar todo el trabajo de su tienda.
Organice de manera clara y precisa los cronogramas de entrega de productos. Los bienes pueden estar asegurados durante la duración del transporte, especialmente si serán largas y largas distancias. Mantenga un registro de todos los bienes y reponga las existencias antes de que cualquier unidad se quede sin existencias.
Aquellos que tienen una demanda particularmente alta, ordene primero. De lo contrario, un producto popular puede desaparecer de los estantes por algún tiempo, y esto afectará seriamente la actitud de sus clientes.
Actividades promocionales
Los costos de comercialización también deben incluirse en el plan de negocios. Una tienda de artículos deportivos tendrá éxito solo si hay publicidad constante y de calidad. Las fuentes de información pueden ser periódicos, canales de televisión, radio, sitios de Internet, listas de correo, folletos, pancartas y carteles. Para aumentar la base de clientes, establezca contactos con clubes deportivos y gimnasios, coloque sus tarjetas de visita en sus salas de recepción y ofrezca a los visitantes programas de descuento.
No tome el deporte como un negocio e intente participar en los eventos de la ciudad, proporcionándoles uniformes y equipos. Por lo tanto, no solo difundirá información sobre usted, sino que también ganará una buena reputación a los ojos de los residentes locales. También puede ofrecer sus productos a instituciones educativas, proporcionándoles beneficios o cuotas.
