Un estilo de vida saludable siempre será popular entre todos los segmentos de la población. Otra cosa es que a veces su autoridad aumenta, y otras, por el contrario, disminuye. Ahora, después de un período de recesión, el deporte está recuperando su antigua popularidad. Y una persona emprendedora puede obtener un buen beneficio de esto abriendo una tienda de artículos deportivos. Bueno bueno cómo abrir una tienda de deportes Lo descubrirá leyendo este artículo hasta el final.
Planificacion
Según las estadísticas, al menos el 10% de la población de cada ciudad participa activamente en los deportes, lo que significa que todos son clientes potenciales de su tienda. Como ejemplo, considere una ciudad con una población de 600 mil personas.
Según una estimación aproximada, 10 grandes tiendas de deportes pueden operar de manera segura en esta ciudad, y cada una de ellas recibirá una ganancia de 30 millones de rublos cada año. Si se pregunta de dónde provienen estos números, entonces todo es muy simple. Cada persona que participa activamente en el deporte gasta al menos 9 mil rublos durante el año en ropa para entrenamiento, nutrición deportiva y equipos de acondicionamiento físico.
Sabiendo esto, es fácil calcular cuánto dinero gastará ese mismo 10% de los atletas cada año, y cuánto de esta cantidad puede ir a cada tienda. Como puede ver, el negocio deportivo tiene un gran potencial en casi todas las ciudades.
Selección de formato de tienda
Para elegir el surtido adecuado de su tienda, primero debe comprender en qué tipo de deportes se dedica la gente del pueblo. Si hay una gran cantidad de gimnasios y gimnasios, esto le permitirá desarrollar un negocio de nutrición deportiva. Esta es una muy buena opción, porque puede obtener rápidamente un ingreso estable y será más fácil vincular a los clientes con usted mismo.
La ropa deportiva siempre será un producto universal para cualquier ciudad, porque además de los atletas, sus clientes serán estudiantes de todas las escuelas de los alrededores. Pero no debe relajarse, porque es simplemente imposible abrir una tienda de ropa deportiva sin una pequeña guerra con el control sanitario y epidemiológico. Además, la competencia de los comerciantes del mercado con sus chándales chinos de baja calidad, pero al mismo tiempo mucho más baratos, es muy alta.
Inicio rápido
En las tiendas de deportes casi siempre puedes encontrar productos para el turismo. Las tiendas de campaña, mochilas especiales, botes inflables y otras pequeñas cosas útiles tienen una gran demanda entre los cazadores y los pescadores. Y solo en el caso de los bienes turísticos, muchos problemas se pueden resolver adquiriendo una franquicia.
Esto significa que usted compra el derecho de usar los productos de alguna marca. Entonces, inmediatamente obtiene una marca promocionada, un conjunto inicial de productos y ayuda para organizar el trabajo de la tienda misma. Una de las compañías que vende una franquicia de sus productos se llama Expedición.
Mayorista
Otra ruta de desarrollo es mayorista. Comprar productos del fabricante y venderlos con un pequeño margen a las tiendas pequeñas puede hacer bastante dinero. Además, las ventas al por mayor se llevan a cabo de inmediato por cantidades bastante grandes. Pero esta opción es relevante solo para ciudades lo suficientemente grandes.
El comercio de artículos deportivos es un negocio en el que hay muchas opciones de desarrollo.Puede comenzar su negocio deportivo con una pequeña tienda que vende un pequeño grupo de productos, o abrir una gran tienda deportiva con una amplia gama. Todo depende de cuánto dinero y, lo que es más importante, del esfuerzo que está dispuesto a invertir para crear una tienda.
Documentación y diseño
Lo primero que debe hacer un empresario principiante es obtener una IP. Esta abreviatura oculta el nombre de su nuevo estado, "empresario individual", y, después de redactar los documentos relevantes, pasará de ser una persona común a una entidad legal capaz de concluir acuerdos y obligado a pagar impuestos al estado sobre sus ganancias. El procesamiento de documentos para obtener un nuevo estado en sí mismo toma, en promedio, aproximadamente una semana.
Pero solo sujeto al correcto llenado de todos los documentos. Por cierto, en el proceso de registro, se le pedirá que indique las actividades principales en forma de códigos OKVED especiales. Esto es necesario para calcular la cantidad de impuestos y la acumulación de beneficios. En su caso, debe buscar OKVED: comercio minorista de artículos deportivos. Sin embargo, si siempre puede recurrir a uno de los muchos bufetes de abogados, que elaborará todos los documentos necesarios por una pequeña tarifa.
Pero si decides actuar por tu cuenta, prepárate para lo peor. Debido a que el comercio minorista de artículos deportivos es posible solo después de obtener los permisos pertinentes de varios servicios, el principal de los cuales es la inspección sanitaria. Si está en orden, entonces es necesario:
- Concluir un acuerdo sobre la desinfección de vehículos y locales de la tienda.
- Concluir contratos para la eliminación y eliminación de basura, incluidas las lámparas que contienen mercurio.
- Concluir un acuerdo con los servicios involucrados en la desinfestación y el control de plagas.
Entonces, si desea abrir una tienda de ropa deportiva sin ningún problema en particular, el plan de negocios debe incluir una lista de acciones necesarias para llevar el almacén a un estado adecuado.
Tamaño óptimo
El tamaño más conveniente para una gran tienda de deportes es de 200 metros cuadrados. m, y esto es solo directamente el área del piso comercial, todas las demás instalaciones ocuparán unos 50 metros cuadrados más. m. Un área tan grande es necesaria para que los visitantes puedan acercarse libremente a cualquiera de sus productos. El mejor esquema de trabajo en este caso es el autoservicio, porque al mismo tiempo, las ventas crecen en un promedio de 20-35% en comparación con las tiendas ordinarias.
Para una tienda pequeña, 40 metros cuadrados son suficientes. m. Pero concentrándose en un producto, no hay mucho dinero para ganar. Y el problema de la competencia con las grandes tiendas está aumentando a su máximo potencial. Por lo tanto, piense detenidamente si arriesgar su dinero al iniciar un negocio deportivo desde una tienda pequeña.
Equipo necesario
Una tienda grande debe tener una gran variedad de productos, cada uno de los cuales debe ser demostrado al comprador en todo su esplendor. Una variedad de estanterías, vitrinas, maniquíes y espejos lo ayudarán con esto. Por supuesto, no se olvide de la caja registradora, el escáner de código de barras y otras pequeñas cosas útiles.
En general, el comercio de artículos deportivos no es muy diferente del comercio de productos o herramientas en términos de equipos utilizados. Y esto permite ahorrar algo de dinero al adquirir estanterías y vitrinas compatibles en lugar de nuevas. Sin mucho trabajo, puede comprar equipos casi nuevos a un precio significativamente más bajo.
Se debe prestar especial atención a los sistemas de seguridad y video vigilancia. Una gran tienda con un sistema de autoservicio como un imán atrae a varias personas no muy honestas. Y el monitoreo constante del piso de negociación con la ayuda de numerosas cámaras es la única forma de reducir el riesgo de desaparición repentina de bienes.
Una tienda pequeña requiere mucho menos equipo.De hecho, puede hacer un par de escaparates y una caja registradora para, por ejemplo, vender nutrición deportiva. Especialmente si está más interesado en la venta al por mayor de artículos deportivos. Pero no olvide que, independientemente del tamaño de la tienda, debe estar equipado con un sistema de purificación de aire.
El personal
Un buen personal ya es la mitad del éxito. Por lo tanto, la elección del personal debe abordarse de la manera más responsable posible. Para el funcionamiento normal de una gran tienda de deportes, necesita al menos 17 personas. Cuatro de ellos son asistentes de ventas que no solo hablarán sobre las características de diferentes simuladores, sino que también los demostrarán en acción. También se necesitarán tres cajeros que trabajen por turnos.
Para garantizar la seguridad, trabajarán cinco guardias de seguridad, nuevamente trabajando por turnos. No se olvide de la limpieza que garantizarán tres limpiadores. Administre sus finanzas y resuelva todos los problemas fiscales será un contador. Bueno, y para garantizar que todos estén ocupados con su trabajo y no salgan volando del trabajo, su gerente lo estará. Por cierto, es mejor contratar a un gerente primero, para que el resto del personal sea seleccionado junto con él.
Proveedores
Es mejor, por supuesto, vender productos de fabricantes conocidos. Aunque costará un poco más, pero su alta calidad le permitirá obtener muchos clientes habituales. Por lo tanto, es mejor pagar un poco más que perder clientes debido a productos defectuosos. Además, si decide desarrollar su negocio sobre nutrición deportiva, los productos defectuosos pueden llegar a ser un problema de salud para el comprador y para usted una demanda y una gran multa.
Publicidad
La tarea principal para un hombre de negocios después de abrir una tienda es atraer la mayor cantidad de clientes posibles. Las personas objetivo son aquellas que compran regularmente deportes o artículos de viaje. Pueden convertirse en clientes habituales, pero lo primero que debe hacer es asegurarse de que vengan a la tienda y, preferiblemente, realizar una compra.
Lo principal es atraer
La primera etapa de la campaña publicitaria comienza con la apertura de la tienda. Y más precisamente, con acciones en honor a la apertura de la tienda. Para que la mayor cantidad de personas posible se enteren de este evento, debe pagar la publicidad en la radio y televisión locales, organizar la distribución de volantes y cupones de descuento, colocar anuncios en carteles publicitarios en lugares concurridos. Bueno, por supuesto, cuelgue carteles en la entrada de la tienda con un mensaje sobre el día de apertura e información breve sobre las promociones y descuentos esperados.
Entrada estable
La segunda etapa tiene como objetivo garantizar que la mayor cantidad de personas posible conozca su tienda y los productos que puede comprar allí. Esto se hace de la misma manera que en la primera etapa, con la única diferencia de que se anunció un evento específico y ahora la tienda misma.
La mención constante de la tienda en radio y televisión asegurará una afluencia de nuevos clientes. Lo principal en esta etapa es no exagerar. La novedad desaparece lo suficientemente rápido y la mayoría de quienes viven lo suficientemente cerca de la tienda aprenderán sobre ella durante varios meses. Después de eso, la afluencia de nuevos clientes comenzará a disminuir gradualmente, lo que significa que los costos de publicidad pueden reducirse ligeramente.
Alerta
La tercera etapa es llevar a cabo constantemente diversas acciones destinadas a hacer de una persona su cliente habitual. Ahora estamos tratando con sistemas de descuento, tarjetas de ahorro y cupones de descuento para la segunda compra. Es especialmente importante vincular las promociones a los fines de semana y días festivos, cuando las personas tienen el deseo y la capacidad de comprar.
También puede participar en la organización de eventos deportivos proporcionando inventario y equipo. Esta es una excelente manera de atraer a atletas profesionales y novatos a la tienda. También puede vender simuladores y equipos a las escuelas con descuento o incluso a crédito.Entonces ambos ganan y demuestran sus bienes a los escolares.
Epílogo
Ahora sabes cómo abrir una tienda de deportes en tu ciudad. Con el enfoque correcto para los negocios, la tienda paga totalmente dentro de los dos años posteriores a la apertura. Un negocio basado en la venta de artículos deportivos puede ser muy rentable si está dispuesto a invertir suficiente dinero y esfuerzo en él. Y el tamaño del rendimiento de todo esto depende solo de usted.
