Búsqueda de fabricantes en China. ¿Cómo buscar proveedores de ropa de China?

China es hoy la fábrica más grande del mundo, que produce bienes destinados a la venta bajo las marcas de diferentes países.

Una gran parte de las cosas de las marcas estadounidenses, italianas, francesas, rusas y otras no se cosen en estos países, es decir, en China.

Los fabricantes prefieren hacer sus pedidos aquí debido a lo barato de la fuerza laboral, así como a los ahorros generales. Muchos buscan la cooperación con los fabricantes chinos debido a productos económicos, dada la oportunidad de encontrar productos de calidad suficientemente buena. Los vendedores de todo el mundo comercian con ropa y productos electrónicos de origen chino, obteniendo impresionantes regalías por esto.

Los emprendedores, inspirados por ejemplos exitosos, se preguntan: "¿Dónde comenzar?" El primer y más importante paso es encontrar fabricantes en China que cumplan con dos requisitos principales: integridad y calidad del producto. "¿Dónde encontrar tal y cómo?" - Estas son las preguntas candentes a las que está dedicado este artículo.

Cooperación con China: desafíos y oportunidades

La búsqueda de fabricantes en China con el objetivo de una cooperación efectiva y a largo plazo no es una tarea fácil, pero se puede resolver. Primero, descubra cuál es su complejidad.

Cual es la dificultad?

Las dificultades para encontrar y trabajar con socios chinos (proveedores y fabricantes) se deben a varios factores:

1. Una barrera del idioma que es difícil de superar (incluso si ambas partes hablan inglés, persisten los malentendidos y la falta de comprensión).
2. Una gran cantidad de ofertas del lado chino: entre miles de opciones, es muy fácil confundirse y tomar la decisión equivocada, ya que un revendedor o simplemente un empresario sin escrúpulos puede esconderse bajo la máscara de un fabricante confiable.
3. La mentalidad de los empresarios chinos y su actitud hacia los socios extranjeros: si hablas otro idioma, automáticamente caes en la categoría de "extraños", engañando a quien no solo es vergonzoso, sino incluso honorable (y si surge la oportunidad, en la mayoría de los casos, los chinos lo harán )
4. Características del producto en sí: el producto puede resultar de baja calidad, puede no cumplir completamente con todos los criterios establecidos, ser falso o "falso", lo que es aún peor.
5. Problemas con la entrega de mercancías: retraso en el tiempo de envío y entrega, problemas con los asentamientos, diversos matices aduaneros y otras dificultades.

Cuales son los beneficios?

Sin embargo, existen ventajas muy significativas que explican una demanda tan amplia de productos fabricados en China, así como el deseo de los empresarios de todo el mundo de cooperar con los fabricantes y proveedores locales:

1. Una gran oferta de cualquier cosa, desde las marcas de fama mundial hasta los últimos inventos en el mundo de la electrónica.
2. Precios bajos en comparación con los fabricantes estadounidenses y europeos de productos en todas las categorías conocidas, los proveedores de ropa de China proporcionan condiciones especialmente atractivas (cuya calidad a veces no es inferior a la occidental).
3. Es suficiente comenzar la cooperación y, por lo tanto, establecer su propio negocio incluso con pequeñas inversiones iniciales.

No es sorprendente que la búsqueda de proveedores en China sea de interés para muchos emprendedores principiantes, porque este es el primer paso en el camino hacia una cooperación exitosa y fructífera, que puede determinar en gran medida el destino del futuro negocio. Puede resolver este problema de diferentes maneras, según sus propias capacidades y necesidades.

Cómo buscar fabricantes chinos: opciones

Hay tres opciones principales para encontrar un fabricante en China para celebrar un acuerdo de cooperación de forma regular. Consideremos en orden.

Búsqueda en línea interna

El primer método es una búsqueda independiente a través de Internet. Este enfoque tiene derecho a existir y es muy común entre los aspirantes a empresarios. Para implementarlo, solo necesita una computadora, acceso a Internet y al menos conocimientos básicos del idioma inglés (puede prescindir de ellos, pero es más difícil).
Los proveedores de ropa de China, así como otras categorías de productos, viven en una red mundial en plataformas comerciales especializadas, de las cuales hay muchas en la actualidad. Entre los más populares:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru y otros

El recurso más popular para encontrar proveedores chinos es alibaba.com. Está dirigido a un público de habla inglesa, por lo que será fácil navegar aquí. Recientemente, ha sido posible utilizar un sitio web con traducción al ruso, que, por cierto, parece muy extraño y no siempre está claro (debido al uso de un traductor automático).

Por lo tanto, si es posible, es mejor detenerse en la versión en inglés. Sin embargo, para aquellos que deseen recibir información exclusivamente en su idioma nativo, se creó un recurso especial kitaitorg.ru. Se distingue por el catálogo de productos presentado en ruso y los medios de comunicación adicionales convenientes. Sin embargo, todas las plataformas existentes son bastante adecuadas para buscar fabricantes en China en ellas. Lo más importante es cómo hacerlo, qué mirar, qué momentos revisar.

¿Qué verificar?

Primero, se registra en uno o más recursos y estudia los productos que se ofrecen allí. Después de seleccionar un producto que le convenga, comuníquese directamente con el proveedor o fabricante. Y aquí surge la tarea más importante: descubrir todos los detalles sobre su producción, discutir los términos de cooperación y precios.

Es muy importante verificar la siguiente información: dónde está la planta / fábrica, su área, líneas de producción, número y calificaciones del personal. Además, debe solicitar información sobre la disponibilidad de certificados de calidad para productos (de los mismos documentos puede obtener datos sobre el fabricante real).

Estudie cuidadosamente la factura, las listas de precios recibidas de un proveedor potencial, compare la dirección y el nombre de la compañía en ellas. Quizás el fabricante no le ofrezca cooperación, sino una empresa comercial que coopere con él (a menudo es imposible evitarlo).

Si está satisfecho con todos los parámetros de trabajo, los productos en sí, su precio, proceda a discutir las condiciones. Discuta en detalle todos los momentos y matices del trabajo, de lo contrario, puede encontrar problemas más adelante. Haga el primer pedido de un lote pequeño para verificar cuán clara y eficientemente funciona su esquema. Luego, aumente gradualmente los lotes, comprobando y controlando cada vez cuidadosamente el cumplimiento del pedido.

Visitando exposiciones chinas

La segunda forma es visitar China personalmente, es decir, una exposición especializada. En tales eventos, se reúnen regularmente proveedores mayoristas grandes y pequeños de China, fabricantes y empresas comerciales chinas, así como empresarios de todo el mundo.

Los beneficios de una visita personal son obvios y a menudo justificados. Aquí puede comunicarse directamente con el fabricante que le interesa, discutir en privado los términos de cooperación, evaluar la calidad de los productos, familiarizarse con el surtido, recopilar catálogos y tarjetas de negocios de una gran cantidad de proveedores, agentes de ventas, hacer contactos útiles, etc.

Nuevamente, no debe confiar solo en folletos y palabras de un posible socio comercial. Si es posible, solicite una excursión a la fábrica, familiarícese con los productos (y no con sus fotografías en el catálogo) para evaluar su calidad.Además, al decidir sobre la elección de un fabricante en particular, utilice las calificaciones de la industria, estudie los sitios de los fabricantes chinos, lea las reseñas en Internet. Cuanta más información recopile sobre sus futuros socios comerciales, menos sorpresas desagradables le esperan en el futuro.

Ayuda de un intermediario de habla rusa

La tercera forma es utilizar los servicios de un intermediario. A primera vista, puede parecer innecesario e incluso requerir costos financieros adicionales. Sin embargo, este método particular para encontrar un proveedor de China es el más confiable y apropiado.

Un intermediario experimentado y concienzudo puede ahorrarle muchos errores y un dolor de cabeza adicional. Es aconsejable que dicha empresa tenga muchos años de experiencia trabajando con fabricantes en China, tenga su propia oficina de representación en este país y la lista de servicios incluya protección contra riesgos financieros y legales.

Tal intermediario le ahorrará mucho tiempo y esfuerzo. Supervisará regularmente el mercado de los fabricantes chinos, rastreará productos de la calidad adecuada a un precio de ganga, negociará entregas, supervisará su puntualidad, integridad, etc.

Naturalmente, por todos estos servicios tendrá que pagar un cierto porcentaje. Pero de lo contrario, tendrá que hacer todo esto usted mismo (y no el hecho de que con éxito), gastando una gran cantidad de tiempo y, muy probablemente, pagando más por productos de la misma calidad.

¿Qué tal un anuncio?

Algunos hombres de negocios recurren a una búsqueda independiente, dando anuncios en la búsqueda de un proveedor de recursos gratuitos especializados. Sin embargo, este método es ineficaz. Es poco probable que un proveedor directo de China le escriba una oferta. Quizás habrá muchas cartas, pero en su mayor parte de agentes de ventas, intermediarios y otros interesados, pero no siempre conscientes (o peor aún, de estafadores astutos). Por lo tanto, no aconsejaremos recurrir a dicho método de búsqueda.

Para resumir

En este artículo, examinamos tres opciones principales sobre cómo buscar fabricantes en China y elegir proveedores de productos de buena fe. Cada uno de ellos tiene sus pros y sus contras. Elija el que más le convenga, se ajuste a sus capacidades financieras y a los objetivos finales de su búsqueda. ¡Buena suerte en los negocios con socios chinos!