Casi todas las personas que tienen su propio negocio enfrentan el problema de cómo encontrar un proveedor. Después de todo, hoy en día hay una gran cantidad de compañías diferentes que producen productos en casi todos los campos, y entre todos debe elegir la que pueda proporcionar no solo productos de alta calidad, sino que también lo haga en los términos más favorables.
Categorías
Todos los proveedores se dividen en dos categorías principales: estos son distribuidores y fabricantes. Al comprender cómo encontrar un proveedor, debe recordar de inmediato que en este caso, los fabricantes se dedican a la fabricación directa de productos, y los distribuidores, de hecho, son revendedores estándar que venden los productos del fabricante por su cuenta.
Cual es mejor
Es natural que lo mejor sea trabajar directamente con el propio fabricante, ya que esto es mucho más rentable y confiable. No olvide que incluso entre las empresas nacionales puede encontrar muchos fabricantes de productos de muy alta calidad en casi todas las áreas, desde representantes de empresas medianas y pequeñas hasta empresas bastante grandes.
Toda persona que alguna vez supo encontrar un proveedor sabe que los fabricantes brindan una cooperación mucho más confiable, así como un mejor precio en comparación con varios distribuidores. Parece que todo es simple: es suficiente contactar al fabricante directamente y trabajar con él, pero de hecho, si todo fuera así, el negocio de distribución no existiría. La cuestión es que en la abrumadora mayoría de los casos, los fabricantes no trabajan con tiendas pequeñas, que, desde el punto de vista de los volúmenes industriales, harán pedidos demasiado pequeños. Es por eso que surge el problema de cómo encontrar un proveedor.
Las condiciones que debe cumplir una tienda si quiere trabajar con un distribuidor son un orden de magnitud menor en comparación con las condiciones que establece el fabricante de los productos.
Características de trabajar con distribuidores
A menudo, trabajar con distribuidores se distingue por su flexibilidad y simplicidad de condiciones, pero al mismo tiempo, el costo de sus productos es mucho mayor. Los distribuidores no clasifican mucho el volumen de pedidos y trabajan con casi cualquier empresa. Además, tienen cooperación con varios fabricantes al mismo tiempo. Gracias a lo cual pueden ofrecer a sus clientes un buen surtido. En algunos casos, son posibles ciertos retrasos en las entregas, así como la posibilidad de obtener información actualizada sobre la disponibilidad de un producto en particular, así como el lanzamiento de varios productos nuevos, porque inicialmente el fabricante tendrá que proporcionar esta información al distribuidor.
Posibles esquemas de trabajo
Al tratar de averiguar dónde encontrar proveedores, debe comprender en qué esquema va a trabajar. En particular, solo hay tres principales:
- trabaja con tu propio almacén;
- Dropshipping, que prevé la venta de bienes sin almacén;
- opción combinada, que prevé la venta de bienes con su propio almacén.
Debe elegir el sistema más adecuado para usted, dependiendo de qué tipo de productos va a comercializar, así como de cómo se entregarán los productos a los clientes.
Con almacén propio
Si estamos hablando de una tienda de inicio, entonces en este caso puede usar este esquema si va a vender productos de pequeño tamaño que no ocuparán una gran cantidad de espacio. En el proceso de crecimiento de su tienda, será posible ampliar aún más el área y, posteriormente, ya colocar grandes entregas de productos allí. Solo necesita descubrir cómo encontrar un proveedor de China u otro país que necesite y luego vender sus productos desde su propio almacén.
Si tendrá su propio almacén, en este caso siempre puede obtener la información más completa sobre la disponibilidad de productos, así como su cantidad en stock. Si su almacén está equipado adicionalmente con una sala de exposición especializada, en este caso tendrá la oportunidad de mostrar su producto por adelantado a un posible comprador, incluso antes de comprarlo. La velocidad de entrega será extremadamente alta, porque puede enviar su pedido de inmediato a su comprador directamente desde su almacén, y no tendrá que esperar hasta que se entregue desde otro almacén.
Desventajas
Por supuesto, hay ciertas deficiencias en el proceso de trabajo bajo este esquema. En particular, esto se refiere al hecho de que tendrá que lidiar independientemente con todos los problemas de mantenimiento, seguridad y suministro del almacén. Al mismo tiempo, cualquier producto que no se venda durante mucho tiempo será un congelamiento directo de sus activos financieros. Además, no tendrá la oportunidad de comenzar con pequeños lotes de productos, como resultado de lo cual necesitará tener un capital inicial sólido.
Sin almacén propio
En este caso, los costos son un orden de magnitud menor, es decir, puede comenzar su propia tienda mucho más rápido, sin invertir mucho dinero en ella. Solo necesita encontrar un proveedor confiable que acepte trabajar en dicho sistema y luego comenzar a vender. En la gran mayoría de los casos, las empresas incluso trabajan con aquellas tiendas que originalmente no van a comprar grandes cantidades de productos, aunque no todas se adhieren a esta visión.
Al mismo tiempo, debe comprender que, en este caso, hay un pedido de magnitud mayor en el tiempo de entrega, y tendrá que actualizar constantemente si hay un determinado producto en el almacén del proveedor, porque siempre existe la posibilidad de que los productos que tiene ordenarán, la compañía no estará disponible, como resultado de lo cual el tiempo de espera se retrasará significativamente. Entre otras cosas, no se olvide de algo como el factor humano, porque cuantos más vínculos haya en la cadena de suministro, mayores serán las posibilidades de que este o aquel error aparezca en alguna parte.
En la mayoría predominante de los casos, este esquema se usa solo en el primer momento de la operación. En este caso, está trabajando en detalle todo tipo de mecanismos de su propio negocio, y después de que todo adquiere cierta claridad, ya comienza a cambiar gradualmente a operar su propio almacén.
Opción combinada
Combinando ambos esquemas, por ejemplo, puede mantener los productos más populares en su propio almacén para entregarlos al comprador en el menor tiempo posible, y entregar aquellos que se venden de manera menos eficiente a través del almacén del proveedor.
Proveedores nacionales
De hecho, no hay nada difícil en encontrar un proveedor nacional, aunque no hay diferencia en lo que está buscando, ya que puede encontrar proveedores de ropa o cualquier otro producto utilizando motores de búsqueda o todo tipo de catálogos.Siempre tiene la oportunidad de aclarar al máximo sus criterios de búsqueda para finalmente encontrar exactamente aquellas empresas que trabajarán con su región, así como eliminar de antemano aquellas condiciones que son inaceptables para usted.
También es posible utilizar los servicios de empresas especializadas que se dedican a la búsqueda profesional de proveedores. Debido al hecho de que el número de ofertas ha aumentado significativamente en casi todos los campos últimamente, este servicio es bastante relevante si no desea pasar varias semanas o incluso meses buscando.
Entre otras cosas, puede asistir a todo tipo de exposiciones o reuniones de empresarios sobre ciertos productos, ya que encontrar proveedores para la tienda también es bastante simple. Esta opción es la más rentable entre todas porque puede encontrar personalmente a su proveedor, ya que muchas veces se ha demostrado que el contacto personal le permite construir rápidamente relaciones de confianza entre socios.
Cuales son los beneficios?
Al trabajar con un proveedor nacional, acelera significativamente el posible flujo de trabajo y reduce los costos de transporte. Al mismo tiempo, vale la pena señalar el hecho de que en la mayoría predominante de los casos, la certificación la realiza directamente el proveedor, y solo tendrá que verificar todos los documentos relevantes. La entrega es muchas veces más rápida, pero hay muchas más opciones para acuerdos mutuos. Si es necesario, tiene la oportunidad de visitar al proveedor usted mismo para resolver ciertos problemas o verificar directamente la calidad de los productos que se le suministran. Esto es especialmente cierto para aquellos que desean encontrar un proveedor de productos.
¿Cuáles son las desventajas?
Si hablamos de cuáles son las deficiencias de los productos nacionales, así como los márgenes en los productos importados, entonces, debido a la amplia variedad de opciones, siempre puede encontrar un proveedor que satisfaga plenamente sus necesidades con respecto a las condiciones de cooperación, así como los parámetros de los productos que necesita. .
Proveedores extranjeros
Si hablamos de proveedores extranjeros, es más difícil encontrarlos, ya que encontrar un proveedor para una tienda en línea que recientemente comenzó a funcionar no es tan fácil como podría parecer a primera vista. En las exposiciones, la mayoría de las personas prefieren cooperar con grandes tiendas, mientras que a través de motores de búsqueda o de todo tipo de sitios puedes encontrar un proveedor solo si hablas el idioma correspondiente.
