El tiempo para las cortinas en una cuerda se ha ido irrevocablemente, y hoy todos son muy meticulosos sobre el diseño de un elemento como las cortinas. Ahora, lo principal no es su función directa de protección contra la luz solar, sino la capacidad de hacer que el interior sea atractivo y encantador o convertirse en un cierto acento de estilo. Resulta que coser cortinas en este momento es un negocio bastante demandado que genera grandes ganancias.
Las empresas que ofrecen servicios de diseño en general han comenzado cada vez más a fabricar y diseñar cortinas. Sin embargo, si decide abrir de forma independiente una empresa que brinde dichos servicios, debe saber que un plan comercial correctamente elaborado para un salón de cortinas, así como un enfoque responsable en este asunto, le permitirán lograr excelentes resultados. Vale la pena entender todos los matices de este negocio.
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El plan de negocios del salón de cortinas debe incluir un taller de costura y un salón en el que pueda presentar varias categorías de telas, así como productos terminados. Muy a menudo, las empresas que fabrican cortinas de costura también venden productos relacionados, a saber: telas, barras de cortinas, todo tipo de accesorios para cortinas.
Naturalmente, necesitará una sala especial en la que se llevará a cabo todo el proceso. Coser cortinas no requerirá que tengas grandes áreas. Aquí, todo se considera de acuerdo con una fórmula simple: para cada costurera, se requieren 7 metros cuadrados de área, y para cada trabajador de una calificación diferente: 5 metros.
Resulta que en la etapa inicial, su taller para coser cortinas podrá acomodar una habitación de 30 metros cuadrados. Además, deberá comprar equipos profesionales. Necesitará un overlock, una máquina de coser profesional, un aparato para costuras ciegas, una mesa de corte, una plancha, una mesa de planchar.
Todo esto le costará una cantidad considerable, pero si no está listo para pagar inmediatamente mucho dinero, puede comprar dispositivos usados, ya que el grado de resistencia al desgaste de tales unidades es bastante grande. Si es necesario, entonces será posible comprar equipo adicional, por ejemplo, para colocar lambrequines o encoger tejido.
Precio de emisión
Por lo tanto, podemos decir que antes de abrir un taller para adaptar cortinas, debe decidir cuánto costará todo el equipo necesario. Una máquina de coser puede costar desde $ 300, un overlock costará entre $ 1800 y 2000, y una máquina para costuras ciegas, alrededor de $ 1000. Por supuesto, esto es bastante. Sin embargo, vale la pena considerar cuánto cuesta coser cortinas. Cada cliente saldrá en su salón desde 500 dólares. Gracias a esto, podemos decir que en 6-7 meses todo el dinero gastado en equipo bien puede regresar, e incluso en exceso.
El personal
Debe comprender que si usted no tiene un conjunto suficiente de conocimientos y habilidades para trabajar de forma independiente, deberá contratar cortadores y costureras profesionales. La calidad de los productos terminados depende completamente de sus habilidades. Es muy importante que el resultado final coincida con la imagen propuesta por el diseñador. De lo contrario, los clientes no estarán contentos y no verá el beneficio deseado.
Apertura de la tienda
El plan de negocios del salón de cortinas debe incluir necesariamente la apertura de una tienda, lo cual es necesario no solo para la imagen. La exhibición de muestras de sus productos se puede organizar incluso en un apartamento, y mientras más habitaciones, aberturas, nichos y otros elementos, más espacio para la imaginación del diseñador, todo esto se limpiará y cubrirá con cortinas de diferentes estilos.
Y cuanto mayor sea la elección dada al cliente, mayores serán las posibilidades de encontrarlo. El cliente no se contentará con las cortinas tradicionales, pero apreciará la calidad, la exclusividad y el estilo. Por lo tanto, el salón debería funcionar al 100% y demostrar absolutamente todo lo que puede ofrecer.
Salón virtual: una alternativa a lo real con falta de fondos
Si ha compilado un plan de negocios para un salón de cortinas, y al mismo tiempo comprende que sus capacidades financieras iniciales no le permiten organizar una sala de exposiciones, puede hacerlo virtual. Para hacer esto, debe crear su propio sitio web en el que colocará un catálogo colorido de materiales y opciones de diseño. Por primera vez esto será suficiente. Y cuando las cortinas de confección comiencen a brindarle beneficios tangibles, organizará un salón donde los clientes potenciales podrán ver todo personalmente.
Sutilezas y matices de los negocios.
Una etapa suficientemente importante es el proceso de desarrollar una base de clientes. Aquí debe atraer todos los medios disponibles solo para usted: intensifique sus conexiones en el mundo de los arquitectos y diseñadores, asista a exposiciones especializadas y participe en ellas, utilice el boca a boca y la publicidad. Gracias a todo esto, gradualmente se volverá más y más famoso, y con el apoyo de la calidad de la confección al nivel requerido, no sienta la falta de clientes.
Todavía hay algunos matices asociados con este negocio. Está claro que comprará telas exclusivamente de grandes fabricantes o mayoristas. Todos los accesorios necesarios para el trabajo en forma de soportes, cornisas y otras cosas se comprarán de acuerdo con los catálogos de fabricantes conocidos en este segmento, y la opción económica se puede comprar en supermercados de construcción.
Otro punto importante es el siguiente: todas las telas y accesorios deben comprarse exclusivamente para un pedido específico. Deje que el cliente pague, no usted, de lo contrario puede ir a la quiebra. Si está interesado en cómo llamar a un salón de cortinas, entonces vale la pena decir que el nombre debe ser atractivo, pero no banal. Debes estudiar qué nombres le gustan a las personas de tu comunidad. Incluso puede realizar una encuesta entre sus amigos.
Productos relacionados
Aunque las persianas de los consumidores rusos no tienen una gran demanda, ya que generalmente están asociadas con franjas polvorientas que se pueden ver en las ventanas de las oficinas, puede encontrar aliados frente a empresas especializadas en su producción.
Cualquier especialista experimentado en el campo de las ventas podrá convencer al cliente de que no solo necesita cortinas que desempeñen funciones decorativas y funcionales, sino también persianas que pueden evitar que los tejidos caros se quemen. Además, las persianas pueden jugar en contraste con las cortinas, lo que creará una composición bastante compleja.
O simplemente puede hacer que sean un acento de color en el estilo general. Ayudará a los vendedores de persianas y, a cambio, lo recomendarán a sus clientes. Esta cooperación será mutuamente beneficiosa. También puede estar interesado en la producción de persianas enrollables, en cuyo caso cubrirá un segmento de mercado aún mayor.
Opciones comerciales alternativas
Por supuesto, el plan de acción anterior es ejemplar para lograr un resultado en el negocio descrito. Varias opciones son posibles. Por ejemplo, puede concentrarse en organizar exclusivamente un taller de costura. Aquí tendrá la tarea de completarlo con el equipo necesario, contratando cortadores y costureras de clase alta, así como la organización adecuada del proceso de trabajo. No tendrá que tratar con clientes exigentes, su tarea solo será completar los pedidos de bocetos listos para usar. Es bastante posible prescindir de un taller de costura, pero solo contrate a algunos trabajadores a domicilio.
Otra opción puede llamarse así: buscará clientes, el diseñador creará bocetos únicos para cortinas futuras para ellos, y el trabajo directo de los productos de costura se puede transferir a los hombros de especialistas externos, a quienes atraerá para completar cada pedido.
Esta opción es adecuada para empresas en la etapa de apertura, aunque no hay demasiados clientes, y luego puede organizar su propio taller. Aquí el papel principal se le asigna al diseñador. Es sobre sus hombros que caerán los deberes del medidor, así como del gerente de ventas. Y deberá abrir un salón de exposiciones donde se presentarán todas las muestras.
Resumen
También vale la pena mencionar la ubicación óptima para abrir la cabina. Tiene sentido organizarlo donde hay tiendas que venden materiales de construcción, muebles, así como otros bienes relacionados con la reparación y el diseño de interiores. En este caso, atraerá a un cliente como uno de los enlaces importantes para crear el estilo único de su hogar. Y estar cerca de otras tiendas importantes garantiza una gran afluencia de visitantes, el 20% de los cuales definitivamente se convertirán en sus clientes.
Es importante elegir la forma legal adecuada: puede ser una empresa individual o una LLC. Es mejor permanecer en la primera opción, ya que será más fácil para usted registrarse, se requerirán menos documentos.
