Su negocio: cómo abrir una tienda de telas. Plan de negocios de la tienda de telas

A pesar de la gran cantidad de varias tiendas y boutiques de ropa, la disponibilidad de varias marcas de casi todos los países del mundo, la gama de productos ofrecidos en el mercado moderno no es suficiente para los consumidores. Y todo porque en todas partes, con raras excepciones, vender no es un producto único.

Esto es especialmente cierto para las marcas populares. En este sentido, muchas personas prefieren coser su propia ropa por su cuenta o en el estudio en un pedido individual. Esto le permite no limitar su imaginación a una elección del mercado, para encarnar las ideas más inesperadas e interesantes, incluidas las prestadas de los desfiles de moda de las pasarelas mundiales.

Todo lo que se necesita es un buen tejido y un especialista competente. Estamos interesados ​​en el primer material que tiene mucha demanda en el mercado actual. La venta de telas es un negocio rentable y bastante atractivo, por lo que los empresarios novatos deberían echar un vistazo más de cerca a esta área. Y este artículo será el primer impulso a la acción y le dirá cómo abrir una tienda de telas desde cero.

Elaboración de un plan de negocios: aspectos destacados

Este negocio tiene una gran demanda hoy en día, ya que las personas que valoran la individualidad y la calidad están cada vez más inclinadas a coser ropa por encargo o por su cuenta, en lugar de comprar un producto terminado que no es único y, a menudo, de dudosa calidad. Esta es una ventaja clave que hará que una buena tienda de telas sea un lugar atractivo y popular. Un plan de negocios que debe desarrollarse antes de la apertura de su creación debe incluir las siguientes secciones:

• búsqueda y alquiler de locales para la tienda;
• análisis de mercado y planificación de la gama de productos;
• búsqueda de proveedores y compra de productos;
• contratación de vendedores y otros empleados;
• publicidad y estrategia de marketing;
• cálculo de inversiones requeridas y planificación de ingresos.

Habitación: características de ubicación y área

Comencemos con lo más simple y comprensible: el lugar donde se organizará la futura tienda. En primer lugar, debe determinar su ubicación. Una solución ideal sería un centro o departamento ocupado en un gran centro comercial. Sin embargo, en este asunto, el precio es un criterio importante.

El costo de alquilar en estos lugares suele ser bastante alto en comparación con otras opciones posibles. Si esto es crítico para usted, ya que el presupuesto es limitado, preste atención a las áreas de descanso densamente pobladas de la ciudad. Una tienda de telas cerca de la casa es una muy buena solución.

En cuanto a los locales en sí, su área no es tan importante como para la restauración pública, por ejemplo. Si decide abrir una pequeña tienda de telas baratas, entonces no debe invertir mucho dinero en el área. 30-40 metros cuadrados serán suficientes. Solo en este caso será necesario comprar material en lotes pequeños, ya que habrá poco espacio para el almacenamiento.

Si hablamos de una buena tienda grande con una gran variedad, que incluye telas costosas y exclusivas, entonces el territorio debe ser más grande: hasta 70-100 cuadrados. Aquí será posible organizar un almacén, un baño para empleados y un amplio salón principal, donde se presentará toda la variedad de muestras de sus productos. Si está pensando en cómo abrir una tienda de telas y accesorios, un área grande también es importante aquí. Y es mejor si el material y los componentes se dividen en dos departamentos.

La tienda también necesita comprar los muebles necesarios. Equipe el almacén con bastidores especiales para almacenar telas y, en la sala principal, instale stands para colocar muestras de productos. Además, las compras más importantes incluyen una caja registradora, teléfono, computadora y un lugar de trabajo para el vendedor.

Análisis de mercado de telas y surtido

En este negocio, lo más importante es una variedad variada y de alta calidad. Pero antes de recogerlo, realice una pequeña "auditoría" de otras tiendas en su ciudad. ¿Qué ofrecen ellos? ¿Qué materiales tienen más demanda con ellos? ¿Qué falta y qué es mejor no ofrecer?

Vaya a diferentes puntos como comprador potencial e intente obtener la imagen más completa del estado del mercado de telas en su área. Esto lo ayudará a comprender qué demanda hoy, cuál es la escasez de suministro que puede cubrir.

Creamos un surtido

Al compilar el surtido, es importante tener en cuenta las necesidades de los clientes con diferentes ingresos. Incluya en su lista de telas de gama media, así como materiales de bajo costo. Preste especial atención a la selección de productos exclusivos y caros, especialmente uno que no se puede encontrar en otras tiendas. Entonces, por ejemplo, la seda iraní tiene una gran demanda, pero debido al alto costo, no todos los empresarios la compran. No solo es importante una amplia selección de texturas, sino también una variedad de colores. Al mismo tiempo, no olvides tener en cuenta las tendencias actuales de la moda.

Además de telas de ropa, ofrezca a sus clientes materiales para tapicería de muebles, para coser ropa de cama, cortinas, etc. Esto le permitirá expandir su audiencia potencial, porque aquellos que no cosen ropa pueden coser cualquier cosa para el interior . También se contactará a su tienda para obtener telas para uniformes escolares, para teatro y otros disfraces, para todo tipo de uniformes, etc. Tenga cuidado de poder ofrecerles lo que necesita.

Es importante tener en cuenta que la cuestión de cómo abrir una tienda de telas en una ciudad pequeña y en una gran metrópoli tiene importantes matices que deben tenerse en cuenta. Por lo tanto, en áreas pequeñas, las telas o productos de bajo costo del segmento de precios medios tienen una demanda especial. En las grandes ciudades, los compradores están más interesados ​​en materiales originales y exclusivos de alta calidad, singularidad y, por supuesto, precio.

Proveedores: encontrar, evaluar, comprar materiales

Antes de abrir una tienda de telas, necesita encontrar buenos proveedores que puedan proporcionarle productos de calidad de manera regular. Como regla general, es posible comprar materiales baratos y generalizados de buena calidad en Rusia. Sin embargo, si hablamos de un producto exclusivo, deberá contactar a proveedores extranjeros.

Las telas más populares en nuestro país son las importadas de Indonesia, Japón y China, Francia, Italia y Turquía. Prepárese para trabajar con varios socios de diferentes países. Esto le permitirá recolectar una gama realmente diversa de materiales de calidad y también reducir riesgos. Trabajar con un solo proveedor es un negocio muy arriesgado y poco rentable.

Donde mirar Como comprar

Puede encontrar los vendedores de telas que necesita a través de Internet, pero la primera compra se realiza mejor en el acto. Para que pueda evaluar la calidad de los productos ofrecidos, discuta personalmente con el proveedor todas las condiciones para la cooperación y establezca buenas relaciones, de modo que en el futuro con una mente tranquila, le ordene materiales de forma remota.

En la etapa inicial del trabajo, el precio aproximado de compra será de 500-600 mil rublos. Esta cantidad es suficiente para ofrecer a sus clientes una amplia y variada gama de telas. Luego lo repondrá según sea necesario (aproximadamente una vez cada tres meses).

Personal: criterios de selección para empleados

¿Cómo abrir una tienda de telas sin personal? De ninguna manera A menos que vaya a atender a los clientes usted mismo. El personal debe ser, en primer lugar, amable. El nivel de ventas y el deseo de los consumidores de volver dependerán en gran medida de cómo los empleados de la tienda se comuniquen con los clientes. En segundo lugar, los vendedores deben comprender las telas, así como al menos un pequeño conocimiento de las habilidades de costura. Luego podrán asesorar de manera competente al comprador, darle consejos útiles. Siempre es atractivo.

Si la tienda es pequeña, entonces uno o dos empleados serán suficientes (uno en la caja, el otro aconseja).Si tiene una gran tienda de telas al por mayor, es posible que necesite 2-3 personas adicionales, incluidos hombres, para llevar grandes paquetes de telas desde el almacén. Si es necesario, contrate a un guardia de seguridad y un limpiador (o acuerde que, por una tarifa adicional, uno de los empleados será removido al final del turno).

Publicidad: cómo atraer compradores

Además de la cuestión de cómo abrir una tienda de telas y organizar su trabajo, es importante considerar cómo llamar la atención de una audiencia potencial. Al principio, será útil la publicidad directa, por ejemplo, en revistas de moda femenina. Además, puede atraer durante varios días a un promotor que distribuirá folletos y tarjetas de visita de su tienda.

Además, los clientes que compran algo de sus telas, entregan un hermoso paquete con el logotipo de su empresa. Un empaque atractivo con la información correcta es un buen movimiento para ganar la lealtad de la audiencia femenina.

Además, intente crear un ambiente agradable y acogedor en su tienda. Deje que las revistas de moda actuales y las revistas sobre sastrería estén siempre disponibles. Sin duda, esto será apreciado y ayudará a conseguir clientes habituales.

Plan financiero: inversión y ganancias

Examinamos los principales problemas de organización, problemas de selección de surtido y publicidad. ¿Es rentable abrir una tienda de telas desde cero o las inversiones requeridas siguen siendo incomparables con los costos? Analicemos Primero, considere las principales partidas de gastos:

• la primera compra de telas: alrededor de 500 mil rublos (para un rango bastante amplio);
• alquiler de locales para una tienda: 40-100 mil rublos (según el área y la ubicación);
• reparaciones cosméticas: hasta 100 mil rublos;
• comprar equipos (muebles, electrodomésticos): alrededor de 150-250 mil rublos;
• remuneración de los empleados (alrededor de 15-20 mil rublos por uno), un promedio de 60 mil por personal de 3-4 personas;
• otros gastos (viaje por bienes, teléfono, electricidad, papeleo).

En promedio, la inversión inicial requerida para abrir una tienda de telas desde cero ascenderá a 1-1.5 millones de rublos. Al mismo tiempo, el ingreso diario de una tienda promedio en tamaño y variedad es de 15-30 mil rublos. En un mes es de aproximadamente 450-900 mil. Incluso después de deducir todos los gastos mensuales, la ganancia será de al menos 200 mil rublos. Por lo tanto, después de un año, la inversión dará sus frutos por completo, y la tienda le brindará a su propietario una buena ganancia regular.

Conclusión

En este artículo, examinamos los puntos principales relacionados con cómo abrir independientemente una tienda de telas. Un plan de negocios elaborado sobre la base del asesoramiento obtenido del material le permitirá evaluar de antemano todas las cuestiones y características más importantes de organizar un negocio de este tipo en su ciudad, ayudar a elaborar el surtido correcto y encontrar compradores que se convertirán en clientes habituales durante muchos años. ¡Buena suerte en tu esfuerzo!