El hombre siempre se ha esforzado por la limpieza, comenzando desde la antigüedad, cuando la gente enjuagaba la ropa en los ríos, y hasta el día de hoy, cuando en la mayoría de los casos los automóviles se hacen cargo de esta tarea.
Por supuesto, inicialmente nadie sabía acerca de los detergentes en su sentido moderno, usaban exclusivamente productos naturales y agua. Más tarde apareció el jabón, y en 1876 se creó la primera producción mundial de detergente en polvo. El fabricante fue la fábrica alemana Henkel & Cie, dirigida por Fritz Henkel.
Nuestros días: el mercado de polvos en Rusia
Han pasado muchos años desde entonces, y el número de fabricantes ha aumentado a cientos de miles en todo el mundo. Entre ellos, por supuesto, hay líderes. Y en nuestro país son empresas extranjeras que ocupan hasta el 80% de todo el mercado ruso.
Los grandes fabricantes nacionales de detergente en polvo en Rusia tienen una pequeña participación, alrededor del 10%. El 10% restante recae en pequeñas empresas y son ideales para los recién llegados que desean ocupar su nicho en este segmento de detergentes.
Por supuesto, no es fácil luchar contra los gigantes del mercado, que también se han ganado la confianza de la mayoría de los consumidores. Sin embargo, ganar a algunos de ellos es bastante posible. Para hacer esto, debe probarse a sí mismo del mejor lado de acuerdo con tres criterios principales: eficiencia, seguridad y accesibilidad. Y cómo establecer un negocio para la fabricación de polvo, aprenderá de este artículo.
La gama de preguntas básicas sobre la organización de la producción de polvo.
La producción de detergente en polvo es un proceso bastante complicado desde el punto de vista tecnológico, por lo que requiere un enfoque competente. Esto se debe a la gran variedad de productos químicos utilizados para crearlo. Debido al multicomponente y la combinación correcta de elementos, se proporciona la capacidad de un detergente para eliminar eficazmente las impurezas, sin afectar la calidad del tejido. Por lo tanto, los principales problemas que deben pensarse cuidadosamente y organizarse adecuadamente son la tecnología y el equipo para la producción de detergente en polvo. Además, es necesario:
- elija una habitación adecuada para el taller / planta;
- recoger los permisos necesarios;
- determinar el mercado y pensar en una estrategia de marketing.
Hablaremos de todo esto más adelante.
Tecnología: cómo y de qué producir
La composición del detergente en polvo se caracteriza por una variedad de componentes. Casi todos los productos en el mercado están hechos de los mismos productos químicos, y la diferencia se debe a una combinación de varios ingredientes en ciertas proporciones, lo que afecta directamente la calidad del producto terminado.
La forma de seleccionar adecuadamente el porcentaje depende de la eficacia con que el polvo eliminará las manchas, si afectará cuidadosamente la calidad de los tejidos, su color, etc. En este asunto, el papel de un químico es excelente. Por lo tanto, asegúrese de que su producción tenga un especialista competente y experimentado.
La composición química del detergente: una lista de ingredientes.
En cuanto a los componentes principales, la mayoría de los detergentes contienen las siguientes sustancias:
- activo en superficie: separe la suciedad del tejido (sustancias sintéticas, jabón);
- aglomerante: elimine la dureza del agua, proporcione suavidad a los tejidos, evite la formación de incrustaciones en la lavadora (fosfatos o, si se trata de polvos de lavado sin fosfatos, zeolitas);
- blanqueamiento: debido al contenido de oxígeno, dan frescura a los tejidos, eliminan las manchas vegetales en la ropa (perborato de sodio, etc.);
- lipasas - descomponen contaminantes grasos, amilasas - almidón, proteasas alcalinas - proteína;
- antiresorbentes: evitan la recontaminación de los tejidos durante el lavado, manteniendo los contaminantes eliminados en la solución;
- auxiliar: da frescura a la ropa, neutraliza un olor desagradable al lavar.
Por lo tanto, en la industria actual de los polvos, por regla general, se usan sustancias sintéticas, congeladas. Si el detergente está destinado a lavar las cosas de los niños, generalmente se agregan virutas de jabón a su composición. Es absolutamente inofensivo y ecológico.
Si el polvo está diseñado para usarse en una lavadora, los agentes antiespumantes son imprescindibles. Estas sustancias inhiben la formación de espuma durante el lavado. Recientemente, los polvos de lavado sin fosfatos en los que los fosfatos son reemplazados por zeolitas, citratos y otros componentes inofensivos se están generalizando. El resultado es un producto completamente seguro para el medio ambiente y los humanos.
Materias primas para la fabricación de detergentes en polvo.
Las materias primas para la producción de polvo no son baratas, pero sí bastante asequibles. La industria química está bien desarrollada en nuestro país y no es tan difícil encontrar proveedores nacionales para una planta que comience su trabajo. Si hablamos del costo, entonces, en promedio, el precio de Rusia es el siguiente (por kilogramo):
- polvo de sulfanol - aproximadamente 100 rublos;
- tensioactivos - 80 rublos;
- virutas de jabón - 45 rublos.
Naturalmente, estos son solo los componentes principales. Hay muchos otros, adicionales, que también deberán comprarse. Sin embargo, el costo de un paquete (500 gramos) como resultado de su combinación será bajo.
Proceso de producción: pasos de preparación del polvo
Hablamos sobre la alineación. Pero, ¿cuál es la tecnología para la producción de detergente en polvo? El éxito del resultado final dependerá de su organización adecuada. Como se mencionó anteriormente, la diferencia más importante entre productos de diferentes fabricantes no son los componentes utilizados, sino su combinación. Determina la composición exitosa (o no) del polvo y determina sus características cualitativas. Por ejemplo, algunos componentes mejoran la acción del otro, mientras que otros la reducen. El proceso de desarrollo de la composición debe llevarse a cabo junto con químicos competentes.
Si hablamos de la secuencia de acciones en la fabricación del polvo, entonces es como sigue:
- La pasta obtenida por sulfonación de acibenceno se combina con otros ingredientes resistentes al calor.
- La masa resultante se pulveriza a través de las boquillas de la torre de secado por pulverización.
- Las gotas secadas por aire caliente se convierten en gránulos de polvo.
- Además, la masa de polvo se mezcla con ingredientes no resistentes al calor (perborato, enzimas, etc.).
- Como resultado de todos estos procesos, se obtiene el detergente, que se envía al embalaje.
La producción de polvo en sí es un proceso bastante comprensible y bien definido. Lo principal es desarrollar con éxito la composición del detergente.
Equipo de planta en polvo
Para organizar el proceso de producción, se necesitan líneas especiales en las que se hará el polvo. Su costo varía según el país en el que se lanzan y el rendimiento. Esto último es especialmente importante. Entonces, para recibir 500 kilogramos de detergente por día, tendrá que comprar equipos por un valor de aproximadamente 100 mil rublos. Y si planea producir 1.5 toneladas de polvo, prepárese para pagar 300-400 mil rublos o más.
La línea de producción de detergente en polvo es un conjunto de los siguientes componentes:
- sección de almacenamiento de materias primas líquidas;
- sección de dosificación frontal;
- sección de suministro de solución;
- sección de pulverización y secado de polvos;
- sección de dosificación trasera;
- sistema de control (consta de control manual y automático, la receta se ingresa en la computadora para calcular los parámetros requeridos).
Además, necesita una máquina de embalaje. Su elección depende del paquete que prefiera: una caja de cartón, bolsas de plástico, etc. Dependiendo del modelo que elija, el costo de dicha máquina varía. Entonces, la técnica para empacar bolsas de almohadas grandes y suaves con asas puede costar 400 mil rublos o más. Es más barato empacar en cartón.
Habitación de planta de polvo
Los requisitos básicos para la sala son los siguientes: debe ser lo suficientemente grande y espacioso para poder acomodar todo el equipo necesario para la producción de polvo (directamente en el taller), así como:
- almacén de materias primas;
- sala de almacenamiento para productos preenvasados;
- oficina central;
- habitacion para empleados, ducha, comedor.
La habitación debe estar equipada con buena ventilación e iluminación. En ningún caso debe permitir una humedad excesiva, de lo contrario, esto provocará el deterioro del producto producido.
Producción de detergente: documentación
La lista de documentación es pequeña, pero aún existen permisos y certificados obligatorios que deben obtenerse.
- En primer lugar, para obtener un certificado de registro estatal, es necesario pasar una inspección por parte de las autoridades del Servicio Federal de Supervisión de Protección de los Derechos del Consumidor y Bienestar Humano. Como resultado del examen sanitario, se debe obtener evidencia documental de la seguridad del producto fabricado.
- Luego debe obtener una declaración sobre todos los productos químicos domésticos utilizados. Esto se hace a través de vigilancia sanitaria.
- El detergente está certificado de forma voluntaria. Sin embargo, es mejor hacer esto para convencer al comprador y a las autoridades reguladoras de la seguridad y la calidad de sus productos.
Después de pasar por todas estas etapas, podrá proceder directamente a la producción con la conciencia tranquila y con todos los documentos requeridos.
Ventas y publicidad: cómo darse a conocer
Esté preparado para el hecho de que los clientes no notan inmediatamente sus productos. La producción de detergente en polvo, así como su implementación, es un proceso bastante específico. Los consumidores deben probar, evaluar y acostumbrarse a su producto. Y puedes ayudarlos con esto.
Lo más efectivo en este segmento es la publicidad televisiva. Si planea desarrollar su región para comenzar, entonces el video en el canal de televisión local también es adecuado. Costará varias veces más barato, y el resultado de la conquista del mercado local será comparable. Otra buena jugada: varias promociones en supermercados. Puede mostrar a los clientes cómo funciona su polvo.
Invítelos a probar su efectividad, realizar experimentos para eliminar puntos difíciles y asegurarse de que el producto sea seguro. Estas cualidades son decisivas cuando los consumidores eligen el detergente en polvo. Por supuesto, el precio es importante. No exagere, especialmente al principio, de lo contrario no verá el éxito.
Por cierto, es una buena idea entregar muestras de sus productos durante la campaña. Esto permitirá a las personas probar el polvo por sí mismas y también ayudará a recordar mejor exactamente su producto.
Es mejor organizar las ventas a través de tiendas locales especializadas de productos químicos para el hogar, así como también cadenas de supermercados en su área. Algunos fabricantes suministran polvos de lavar. En este caso, deben empacarse por separado, al por mayor.
Conclusión
En este artículo, examinamos los puntos principales en los que se basa la producción de detergente en polvo. Estos son temas relacionados con la tecnología, las materias primas y los equipos para su fabricación, así como los matices asociados con las instalaciones del taller de polvos, la recopilación de la documentación necesaria para iniciar un negocio y, por supuesto, las características de una publicidad y marketing efectivos de este tipo de productos. Esperamos que el asesoramiento recibido lo ayude a iniciar su propio negocio, y los fabricantes de detergente en polvo en Rusia recibirán otro competidor serio y exitoso en su persona.
