ConHoy no está de moda fumar largos cigarros cubanos y beber lánguidamente coñac. Nuestro siglo inmediato dicta criterios completamente diferentes por los cuales se identifican las personas más exitosas y fortificadas.
Y uno de estos criterios es un cuerpo deportivo y en forma.
Invertimos en deportes y nos hacemos ricos?
Por lo tanto, ahora con una cierta cantidad de dinero y un gran deseo de iniciar un negocio, un negocio relacionado con el ejercicio parece prometedor. Con una promoción tan loca de un estilo de vida saludable, que se implementa en casi todos los canales, su complejo deportivo y de entretenimiento nunca estará vacío. Por lo tanto, si tiene recursos financieros gratuitos y está ansioso por comenzar un nuevo negocio, entonces esta dirección puede considerarse como una de las más prometedoras.
Sin embargo, no debe perder la cabeza y apresurarse a comprar el equipo necesario de inmediato. Comience escribiendo un plan de negocios para el complejo de entretenimiento, que incluirá la parte deportiva. Sopesa tus posibilidades de esta manera. Trate de asignar fondos de la manera más eficiente posible. Si se ajusta al presupuesto y tiene dinero en caso de fuerza mayor, en este caso puede continuar con la implementación de su proyecto.
Pregunta principal
¿Qué dificultades puede encontrar un joven emprendedor en este campo empresarial en primer lugar? En principio, los problemas son los mismos que en cualquier otro negocio.
En la primera etapa, es posible que simplemente no tenga la cantidad necesaria de clientes para desarrollar su complejo deportivo y de entretenimiento. ¿Por qué está pasando esto?
Está claro que la institución es nueva, muchos clientes aún pueden no saberlo, no representan su nivel de servicio, el equipo de la sala. Y no se trata solo de la falta de publicidad o de un marketing deficiente. De hecho, todo se encuentra en la superficie.
Es posible que no lo visiten simplemente porque su plan de negocios para el complejo deportivo no tuvo en cuenta el hecho de que está ubicado lejos de los hogares de sus clientes potenciales. No se sienten cómodos con usted, por lo que eligen establecimientos similares, pero ubicados cerca de sus apartamentos o casas. Debes admitir que no todos estarán listos para cruzar media ciudad para practicar en tu club deportivo. Así que piensa en este momento.
Nos adaptamos al cliente
De lo contrario, toda su campaña publicitaria y el dinero invertido en ella simplemente no irán a ninguna parte. El plan de negocios del club deportivo debe tener en cuenta la proximidad a su institución de una gran área para dormir o un gran rascacielos con una gran cantidad de residentes. Lo mejor en este asunto es ponerme en el lugar del cliente y preguntar: "¿Iría a entrenar en este gimnasio?" ¿Eh? No?
Si recibe una respuesta negativa, revise su plan, cambie el lugar de alquiler o la construcción de su edificio por uno mejor. Además de un gimnasio y un centro de entretenimiento con cines y bolos, ¿quizás valga la pena agregar entretenimiento deportivo para sus clientes aquí? Establecer parques infantiles, equipar salas de juegos. Después de todo, ya quieres ir a ese salón, ¿verdad?
Comprenda lo principal: un club en condiciones competitivas modernas debe ser lo más atractivo posible para sus clientes. Para aumentar la asistencia, contrate a un entrenador calificado con habilidades de comunicación, sociabilidad y gran experiencia profesional.Un nutricionista también será bueno para las mujeres débiles y hermosas que visitan su complejo.
En la parte económica y no solo
¿Qué otros factores pueden señalarse como fundamentales para el éxito de cualquier negocio nuevo? Además de la ubicación, esto,
Por supuesto, el equipamiento deportivo más moderno y de alto servicio. Idealmente, alquile una buena habitación en una de las áreas para dormir de su ciudad.
Considere suficiente espacio de estacionamiento frente al establecimiento. Esta circunstancia servirá como una ventaja adicional agradable para visitar su complejo.
Puede alquilar una habitación preparada (el plan de negocios de un club deportivo debe tener esto en cuenta), o puede alquilar varios apartamentos en la planta baja de un edificio residencial. Pero en este caso, necesitará inversiones adicionales para la reconstrucción.
Pensamos en la ubicación del material deportivo.
Para que siempre esté lleno de clientes, debe cuidar simuladores de alta calidad y otros equipos deportivos. Si utiliza el equipo antiguo, esto le dará una razón adicional para comparar su club con las "mecedoras" del semisótano de los años noventa.
No arriesgues tu reputación. Mantén tu marca. No escatime en el buen equipo de la sala. El plan de negocios del club deportivo debe tener en cuenta la adquisición de una variedad de equipos que permitirán a sus clientes bombear de manera integral todo tipo de músculos.
Si su habitación es bastante espaciosa, entonces, además de instalar bicicletas estáticas y cintas de correr, también puede seleccionar pistas separadas para correr. Se pueden ubicar alrededor de máquinas de ejercicio. Será muy conveniente para los visitantes que prefieren atropellar actividades con piezas de hierro.
Sobre el personal
Sin embargo, no importa qué tan bien esté ubicado su complejo, y no importa cuán megamoderno sea, si emplea personal incompetente que no sabe cómo comunicarse correctamente con los clientes, entonces la persona que hizo el plan comercial del complejo deportivo y lo puso en le dinero La gente decide todo. Esto es especialmente cierto en el sector de servicios. Por lo tanto, es extremadamente cuidadoso y escrupulosamente abordar el tema de la correcta selección de personal.
Para el puesto de entrenadores, elija no solo chicas hermosas y muchachos entusiasmados, sino también, posiblemente, personas de una edad más madura para que el cliente siempre tenga la oportunidad de elegir. Muchas personas vienen a entrenar no tanto porque realmente sienten la necesidad de esfuerzo físico, sino porque les gusta la atmósfera del complejo en el que se encuentran. Disfrutan de un círculo social, una actitud agradable hacia ellos mismos.
Y ahora sobre finanzas
Probablemente, al leer nuestro material, ya adivinó que no puede prescindir de las inversiones aquí. Para la apertura de un complejo serio serán necesarias las cantidades apropiadas. Los primeros clubes intentaron abrir sobre la base de una variedad de complejos deportivos. Ahora casi no hay tal oportunidad. Y, desafortunadamente, es necesario crear nuevas salas y complejos deportivos, como dicen, "desde cero".
Entonces, por ejemplo, en Moscú, para equipar una sala de tamaño mediano, se deben gastar al menos 100,000 rublos. Además, es imperativo que la calidad de los servicios que brinde sea proporcional al precio. Los expertos en esta área ya han calculado que, por regla general, la rentabilidad de este caso es del 20 al 30%. ¿Qué significa esto? Y el hecho de que su inversión en un club (por ejemplo, 30 millones de rublos) ubicado a 1,500 metros dará sus frutos en 2 años.
¿Cómo lidiar con la competencia?
Permítame una vez más llamar su atención sobre el hecho de que encontrará una feroz competencia de los complejos que ya se han declarado en el mercado. Por lo tanto, un lugar en el sol tendrá que luchar de verdad. Abra su negocio en áreas para dormir o en el centro de la ciudad. Pero en este caso, tendrá que competir con el "bisonte" de este mercado, y este es un negocio costoso y problemático.Por lo tanto, asegúrese de que el plan de negocios del club deportivo tenga en cuenta la población de la zona o el alto tráfico de clientes potenciales.
A continuación se detallan los principales costos para abrir un gimnasio:
- Pago por el local: de 100 mil a 150 mil rublos.
- Posible reparación - 100 mil rublos.
- La adquisición de equipos deportivos modernos - 300 mil rublos.
- El costo de la publicidad y las relaciones públicas es de 20 mil rublos.
- Gastos pequeños diversos: aproximadamente 50 mil rublos.
Cantidad total: 620 mil rublos. Como puede ver, el dinero es bastante grande. Por lo tanto, un complejo deportivo y de entretenimiento, cuyo plan de negocios no proporciona una distribución detallada de fondos, corre el riesgo de "fallar". Es importante comprender que la planificación sirve como una especie de guía en el mundo de los negocios. Sin ella, simplemente no puedes iniciar un negocio.
Reglas para escribir un plan de negocios
Hemos dicho repetidamente que es necesario calcular sus capacidades financieras y distribuir correctamente las fuerzas para lograr el objetivo previsto. Sin embargo, pocas personas saben cómo describir correctamente la secuencia de sus acciones en los negocios. Siempre debes ver los objetivos que te estableciste. Deben ser una especie de baliza que lo guiará en la dirección correcta.
Cuando decida hacer negocios en el campo de la aptitud física, considere cuidadosamente el plan del complejo deportivo. Alquilar una habitación puede costarle un buen centavo. Y esto significa que debe utilizar todos los medidores disponibles al máximo.
Además de la disposición más compacta de simuladores (sin perjuicio, por supuesto, para los clientes), piense en una pequeña área de recreación donde sus visitantes puedan relajarse, relajarse, conversar y pedir refrescos o bebidas saludables que puede venderles aquí, ganando incluso pequeños, pero Todavía dinero extra.
De ninguna manera sin un gobernador?
Los empresarios experimentados aconsejan a los recién llegados que soliciten el apoyo de las autoridades locales y federales antes de comenzar un proyecto comercial. Su aprobación significará que nadie pondrá palos en las ruedas, y usted puede avanzar con seguridad hacia la realización de la meta. Además, el tipo de negocio que ha elegido cumple plenamente con los requisitos y los requisitos modernos de una sociedad que quiere ser saludable, lo que significa que puede tener derecho a concesiones fiscales y algunas preferencias.
No te olvides de la publicidad y las relaciones públicas. Deben hablar de ti constantemente. Para esto, idealmente, vale la pena establecer la operación estable del servicio correspondiente. La publicidad debe ser sistémica. Además de la televisión, la publicidad es muy efectiva en la radio e Internet. Use todas las palancas posibles. No olvide evaluar los resultados de dicho trabajo para ajustar las acciones y lograr el máximo en esta dirección.
Pensamos en grande
Para que su negocio "dispare", por supuesto, sería bueno encontrar un excelente patrocinador. Calcule el posible beneficio del caso, interese a ella como una persona influyente. Sus finanzas pueden llevarlo rápidamente a los líderes de este mercado. Y luego devuelve el dinero invertido por terceros y trabaja para usted.
En otro caso, puede continuar trabajando junto con el patrocinador, pero en este caso, por supuesto, dependerá en gran medida del estado de ánimo de su financiero. Idealmente, debe llevar a cabo su propio negocio: desde la idea del proyecto hasta su redacción e implementación directa. Esto, por supuesto, requerirá una seria inversión y riesgo de su parte, pero en caso de un resultado exitoso, usted será el propietario completo del complejo deportivo. Los compañeros, patrocinadores y otros siempre harán ajustes al trabajo de la causa común, lo que puede no ser siempre beneficioso.
Guardar
Mencionamos que la sala debe estar equipada con equipos modernos y de alta calidad. Actualmente, debido a la gran cantidad de fabricantes de equipos deportivos y equipos de ejercicio, puede encontrar una buena oferta.
Puedes comprar nuevos equipos.Sin embargo, si las finanzas no lo permiten, puede comprar lo que ya estaba en funcionamiento. Lo principal es examinarlo cuidadosamente para detectar fallas y defectos. Si exteriormente todo está en orden, en este caso, puede colocar los simuladores de forma segura en el gimnasio. Por primera vez, pueden convertirse en un verdadero salvavidas para usted.
A medida que recibe las finanzas, puede comprometerse seriamente a reequipar el salón y, naturalmente, aumentar el costo de las clases. Piense en este momento cuando está escribiendo un plan de negocios de un club deportivo. Quizás de esta manera puede ahorrar mucho. También preste atención al hecho de que el diseño del complejo deportivo, por un lado, le permite colocar todos los simuladores y equipos, y por otro lado, no hace que la sala esté demasiado llena.
Un poco sobre ganancias
Y en conclusión de nuestro material, déjame darte algunas cifras. Por supuesto, se dan de manera muy tentativa, ya que la corrección siempre es posible tanto en la dirección de la reducción como viceversa. Entonces, por mes con un costo promedio de una suscripción a clases de $ 50 y con 70 visitantes, puede tener $ 3,500. De los llamados clientes "únicos" (en el futuro pueden volverse permanentes), cuyo número es 7, cuando pague $ 4, su presupuesto se repondrá en $ 840 para fin de mes. Como resultado, recibirá $ 4,340.
Sin embargo, todo depende de la inversión inicial, el nivel de servicio y sus habilidades individuales como emprendedor. Por lo tanto, no tengas miedo de correr riesgos. Invierta en su propio negocio, y ciertamente dará sus frutos.
