Cuando se planea abrir un negocio, una persona generalmente comienza a leer historias contadas por empresarios exitosos. O asiste a todo tipo de cursos y entrenamientos en los que enseñan cómo tener éxito. Pero aprendiendo mejor de aquellos que fallaron. Desafortunadamente, a la gente no le gusta hablar de bancarrota.
Roy Shlomo, fundador y CEO de Kale Me Crazy, una cadena de restaurantes de alimentos saludables, recuerda el día que perdió todo y no tiene reparos en hablar de eso. Él cree que ese día le dio una experiencia invaluable que ayuda en la vida.
Comienzo exitoso
Siguiendo el ejemplo de varios hombres de negocios exitosos, comenzó su negocio con un pequeño quiosco en un centro comercial. En 2006, Roy expandió su negocio al adquirir otros 13 puestos. Los ingresos mensuales ascendieron a 300 mil dólares. Esta cantidad es suficiente para comprar una casa en los Estados Unidos. Roy nunca pensó que podría ganar tanto dinero en tan poco tiempo.
Él, que creció en una familia con ingresos modestos, se sintió omnipotente. Le pareció que podía duplicar o triplicar las ganancias tan pronto como decidiera hacerlo.
Roy compró un auto nuevo e invirtió en bienes raíces en Florida. Se mudó a Las Vegas. En 2007, en vísperas de la crisis financiera mundial de 2008, entró en un contrato de arrendamiento de locales y abrió una joyería.
Caer
La crisis, que fue predicha por analistas y economistas durante varios años, fue una sorpresa para él. Inversiones depreciadas rápidamente. Nadie estaba interesado en las joyas en el punto álgido de la crisis. El alquiler debía pagarse mensualmente. Para mantener el negocio a flote, también se necesitaba dinero.
En menos de un año, Roy se declaró en quiebra. Ni siquiera podía pagar el alquiler. Tuve que presentar una solicitud ante el tribunal de quiebras.
Ahora Roy Shlomo entiende que no solo la crisis causó su bancarrota. La razón principal fueron sus decisiones comerciales equivocadas.
Análisis y replanteamiento
Para crear recetas que le permitan sobrevivir, Roy analizó todas sus decisiones y las guardó donde fue posible.
Dos años después, tomando prestada la cantidad faltante de un amigo, abrió un nuevo negocio: fundó una empresa que vendía yogurt. Hizo negocios con mucho cuidado, vendió la compañía tres años después y se embarcó en una nueva aventura: en 2013 abrió la compañía Kale me Crazy, una cadena de tiendas que venden jugos y alimentos saludables.
Hoy, posee veintiuna tiendas en Atlanta y construye cinco en otras ciudades de Estados Unidos. Ha aprendido de por vida cuatro reglas que deben cumplirse para lograr el éxito en los negocios. Y da consejos a los principiantes.
Protección del capital
Ahora aconseja a todos que no se apuren con las reinversiones del primer dinero ganado. Gestionado para ganar dinero, eso es genial. Pero sintió la necesidad de tener un "airbag" en forma de dinero gratis de su propia experiencia amarga.
Considera que su mayor error comercial es reinvertir rápidamente las primeras ganancias, sin un análisis serio del mercado inmobiliario. Estaba cegado por el deseo de obtener más dinero.
Para construir un negocio sostenible, no es necesario comenzar de a poco, pero sí debe tomar decisiones informadas. Ahora Roy dice que si pensara entonces, podría ser uno de los que ganó mucho dinero durante la crisis. Pero se apresuró y perdió todo.
La mejor decisión para ahorrar su capital es esperar una buena oportunidad.
Aprecia lo que es
La bancarrota le enseñó a Roy Shlomo a valorar el dinero más que nunca.Da un ejemplo con las personas que ganan la lotería o reciben grandes cantidades de herencia, y pierden todo en poco tiempo. Este es un momento psicológico que es característico de todas las personas que no están acostumbradas a las grandes sumas de dinero: buscan inconscientemente deshacerse de ellas. Con esto, explica sus decisiones de inversión imprudentes de esos años.
Incluso una persona que sabe lo difícil que es ganar dinero nunca lo aprenderá hasta que lo pierda todo. Aconseja a todos que aprendan a controlar los costos y siempre tengan algo de reserva. Esto permite que una persona se acostumbre al hecho de que siempre tiene dinero.
Aprende a calcular riesgos
Roy Shlomo enfatiza que nunca necesita firmar un contrato de arrendamiento, apertura de tienda o cualquier otro contrato comercial hasta que se evalúen todos los riesgos y el valor del negocio.
Él recuerda que cuando abrió su joyería, estaba fascinado por la gran cantidad de personas y turistas que van a la tienda. Por lo tanto, firmé un contrato de arrendamiento con una tarifa alta, sin pensar que este sería el ingreso del propietario del local. Roy decidió que si mucha gente va a la tienda, entonces un gran volumen de ventas le permitirá pagar un alquiler tan alto. Tan pronto como estalló la crisis, no pudo pagar las cuentas del arrendador.
En la tienda, como entiende ahora el empresario, la cantidad de compradores y ventas no importa. Lo único que importa en el comercio es el beneficio neto, y solo cuando ya está en el bolsillo del dueño de la tienda.
No te apresures
Roy dice que cuando una persona está obsesionada con una idea o está encantada con algo, es difícil para él tomarse un descanso para reflexionar sobre los detalles y los cálculos.
Pero para que una tienda, incluso ubicada en un edificio muy bueno, tenga éxito comercial y genere buenas ganancias, es necesaria una combinación de muchos factores. Debemos evaluar el poder adquisitivo de los residentes del área, la disponibilidad de tiendas similares con productos similares cerca. Incluso el estacionamiento puede afectar las ventas.
Según Roy Shlomo, la bancarrota fue el evento más estresante y dramático de su vida. Pero gracias a ella, obtuvo una experiencia invaluable, lo que le permitió convertirse en un gran empresario.