Cada uno de nosotros a menudo se encuentra con narcisos reales. Quienes son Estas son personas que tienen una necesidad irresistible de admiración. Generalmente carecen de simpatía y otras manifestaciones de emociones. Las personas emocionalmente sanas no tienen ese problema. Los narcisos suelen ser arrogantes, arrogantes y exigentes, y tampoco les gustan las críticas.
Es probable que se encuentre con muchos narcisos en diferentes niveles de poder político y comercial. Esto significa que lo más probable es que tenga que negociar con ellos cuando construya su negocio. No es la mejor parte, ¿verdad? La buena noticia: puede tomar ciertas medidas para ayudarlo a hacer tratos exitosos con estas personas difíciles.
Como calcular un narciso
Esta es la tarea más fácil. En una simple conversación con ellos, su visión del mundo se hace evidente rápidamente. En general, creen sinceramente que todo gira en torno a ellos. En su opinión, son ellos (¡solo ellos!) Los que hacen grandes cosas. Se esfuerzan por proyectar una imagen de increíble confianza en sí mismos y, por supuesto, se consideran superinteligentes, atractivos e increíblemente capaces. Se consideran dignos de preferencia.
Como regla general, los narcisos atacan todo lo que puede poner en duda su alta percepción de sí mismos. A veces este enemigo es simplemente imaginario, pero su presencia hace que las personas de este tipo sean vengativas, despiadadas. Tienden a manipular hábilmente emociones como la culpa, el miedo y la ansiedad. Es importante entender que los narcisos pueden parecer sorprendentemente encantadores y carismáticos.
Nota de los psicólogos: para los narcisos, las personas que los rodean son como piezas en un tablero de ajedrez, los mueven para lograr sus objetivos, y cualquiera, excepto ellos mismos, puede ser fácilmente sacrificado.
Acepta el hecho de que estás tratando con un narciso
A veces es imposible obligar a los narcisos a ser conscientes y honestos. No pueden concentrar toda su atención en las condiciones de la transacción y los problemas lógicos racionales, razón por la cual las cosas se mueven lentamente. Y esto no es lo más agradable.
Además, obtener un resultado adecuado puede ser extremadamente difícil. Por ejemplo, lograr que los narcisos confiesen cualquier debilidad significativa es casi imposible.
Entonces, ¿qué puede hacer si tiene que sentarse frente al narciso en la mesa de negociaciones? Para tener éxito en la comunicación con los narcisos, primero debe comprender claramente su psicología. Debes aceptar que estas personas son quienes son. Ellos nunca cambian. Reconociendo que este es el caso, te pones en una posición psicológica más fuerte y favorable que te permite negociar efectivamente con los narcisos.
El arte de negociar con narcisos
En todas las negociaciones, debe centrarse en su objetivo. A veces esto requiere que descubras lo que la gente realmente necesita y lo que quiere. Cualesquiera que sean las necesidades del otro lado, aparentemente debería dárselos, por supuesto, si desea hacer un trato. Cuando negocia con narcisos, debe considerar que su principal necesidad es su adulación. Parece demostrarles que son grandes personas. La cuestión es, dicen los psicólogos, que los narcisos en el fondo son personas muy inseguras. Tus halagos los harán sentir importantes y fuertes.
Simplemente deje que el interlocutor-narciso entienda que usted reconoce su "grandeza", y se sorprenderá de la voluntad de trabajar con usted que aparecerá con el oponente.Por supuesto, esto no niega la importancia de un enfoque competente para las condiciones de cualquier transacción; la coordinación de los detalles siempre es crucial.
Este enfoque puede ser muy difícil para algunas personas. La principal dificultad es que tienes que superar tu propio ego para que el narciso comience a actuar y avanzar.
Ejemplo
En una situación, por ejemplo, se necesitó mucha persuasión antes de que un cliente multimillonario quisiera elogiar excesivamente al propietario de la empresa que quería comprar. Entendió perfectamente que era mucho más rico, tenía un historial increíble, adquirió una gran cantidad de compañías a un precio muy bueno. Es decir, estaba objetivamente claro que el multimillonario era un mejor hombre de negocios que el dueño de la compañía que se esforzaba por adquirir. Sin embargo, satisfaciendo esta necesidad básica del vendedor: la necesidad de parecer alguien más importante y significativo, el hombre pudo llegar a un acuerdo. Al final, todos quedaron felices. Fue un acuerdo de ganar-ganar, que probablemente nunca hubiera sucedido si el multimillonario no hubiera conquistado su ego.
Recuerda tu objetivo final
Al final, recuerde que puede negociar efectivamente con casi cualquier persona. Todas las negociaciones se centran en satisfacer las necesidades de cada parte. En el caso de negociaciones con narcisos, la necesidad principal es a menudo que usted reconozca su punto de vista sobre usted mismo y lo fortalezca muchas veces. Si alguna vez ha negociado con narcisos, recuerde prestarles la atención que anhelan si quiere ganar.