Si está a punto de producir contenido de video para promocionar su producto o servicio, es hora de bajar y comenzar a mostrar sus ofertas con los mejores medios disponibles. Es importante dar a los clientes lo que quieren, y los datos de HubSpot muestran que los consumidores quieren contenido de video de alto nivel de las marcas.
El video brinda a los usuarios una tonelada de información sobre su marca, todo está empaquetado en una experiencia ordenada y divertida. Esto proporciona una experiencia de usuario más interactiva, una mejor oportunidad de compartir detalles y beneficios de una manera divertida, así como la oportunidad de exhibir su marca con imágenes vibrantes y guiones creativos.
Corto y dulce trabajo mejor
En un video de 10 segundos, los espectadores pueden ver los detalles, estudiar la información y tomar una decisión sobre el producto o servicio de una manera que no es posible utilizando una línea de texto o una fotografía. Debido a que los videos son más atractivos e interactivos que el texto y las fotos, es más probable que su contenido cause entusiasmo al usuario y aumente el compromiso del cliente desde el momento en que alguien lo ve, que es el primer paso en el viaje de un cliente.
¿Cuál es la ventaja de un video corto?
Según un estudio de WyzOwl, el 77% de los consumidores dijeron que decidieron comprar un producto o servicio después de ver el video correspondiente. Además, la investigación de Google muestra que casi el 50% de los usuarios de Internet están buscando videos sobre productos o servicios antes de comprar. Por ejemplo, cada mes una compañía, por ejemplo, llamada N crea videos cortos para Metro Places, un desarrollador de la comunidad en Tampa Bay.
Los videos cortos le permiten a la compañía demostrar las comodidades únicas disponibles en las comunidades de Metro. A su vez, Metro (e incluso los consumidores) pueden compartir estos videos en redes sociales, blogs o anuncios digitales como parte de una campaña de inbound marketing. Tenga cuidado y sepa que los estándares del consumidor son altos, por lo que debe concentrarse en producir videos de alta calidad.
Estos tres métodos te permitirán asegurarte de que tus videos realmente alcancen el nivel requerido. Ahora consideraremos cada uno de ellos en detalle.
Concéntrese en la historia, no en la venta.
Storytelling es una herramienta poderosa para cualquier tipo de marketing, pero el video es la forma más efectiva de interactuar rápidamente con los consumidores y crear una asociación positiva con su marca. Por ejemplo, creamos una serie de videos cortos para Cardel Homes, centrándonos en el concepto de "Casas construidas para la vida real". El video se centró en las actividades cotidianas de la familia todos los días, como pasar el rato en el sofá los fines de semana y momentos tontos de marido y mujer que viven juntos.
Cada video corto contaba una historia que reflejaba la idea de la "vida real" y enfatizaba la idea de que cada casa de Cardel fue construida para pasar estos increíbles momentos familiares. Uno de los factores importantes fue que el video no contenía detalles como precios u opciones de diseño. Demostramos el producto en segundo plano, pero nuestro enfoque principal fue la historia. Las casas son personales, por lo que estas historias están destinadas a comunicarse con el público a un nivel adecuado.
Este método lo revela muy positivamente como proveedor de un servicio o producto a compradores potenciales, lo evalúan como una necesidad confiable y conocedora de otros vendedores, por lo tanto, con una mayor probabilidad después de ver el video, querrán contactarlo.
Llegar al punto
Un estudio de AdAge encontró que alrededor del 20% de los espectadores dejarán el video en 10 segundos o menos. Debe ir directamente al punto para interesar al comprador aquí y ahora, y no al final del video donde pega el enlace a la tienda. A lo largo del video, una persona debe comprender su oferta y estar dispuesta a comprarla. Los videos cortos, por supuesto, pueden variar en duración. Sin embargo, en su mayor parte, es más probable que llame la atención haciendo que el video sea lo más corto posible y proporcione un llamado inmediato a la acción.
No escuchará a menudo este consejo de marketing, pero debe tener cuidado de que sus videos no se vean demasiado calificados. Cuando los colores, las animaciones o las voces en sus videos suenan exactamente como su compañía en todos los sentidos, el contenido comienza a sentirse como material publicitario que desconecta a los espectadores la mayor parte del tiempo, es decir, es poco probable que respondan a dicha publicidad de su parte. Sé original y constructivo.
No sobrecargue el formato
Es genial ser educativo y orientado al valor, pero crear contenido ligero y discreto es una tarea bastante complicada pero efectiva. Nadie quiere que te hablen mal, así que graba videos y escribe guiones de tal manera que la audiencia sienta que son participantes en la conversación, no observadores.
En primer lugar, la clave del éxito en la comercialización de contenido de video es proporcionar valor a su audiencia. Cree algo para que las personas puedan disfrutar viendo o comunicándose sin ninguna marca explícita. Al final, eche un vistazo a las frases sobre su marca o inserte silenciosamente contenido que cree una conexión con su producto a lo largo del video, y los espectadores no sentirán que los materiales de marketing los impresionaron. Proporcionar a su público objetivo contenido valioso es la clave de todo el inbound marketing.
Conclusión
El video no solo brinda a sus espectadores lo que desean, sino que también agrega un efecto creativo a su marketing interno al involucrar a los usuarios en su embudo de marketing. Hazlo bien y luego podrás atraer a una audiencia.