Hay muchas razones por las cuales una pequeña empresa sigue siendo pequeña. A menudo, sus propietarios no saben lo que hay que hacer para su crecimiento. En otro caso, esto se ve facilitado por una competencia muy alta en un área geográfica particular. La razón principal de esto también puede ser que el mercado está sobresaturado.
La mayoría de las empresas se dividen en una de cuatro categorías.
Nivel 1. En este nivel, solo hay una razón para el fracaso. Ella es la fundadora del negocio. Las pequeñas empresas que no tienen una cantidad suficiente de empleados no generan suficientes ganancias y no pueden ser sostenibles. La mayoría de las empresas comienzan en este nivel. Para que una empresa tenga éxito, debe abandonar este nivel lo antes posible. La mayoría de las empresas fallan en el nivel 1.
Nivel 2. El negocio aporta suficientes ganancias para mantenerlo en esta condición y hacer pagos a su propietario. En esta etapa, suficiente dinero para contratar a varios empleados. La mayoría de las empresas sobreviven en esta etapa, pero siguen siendo pequeñas. No hay nada malo con el nivel 2. Puede ser feliz con una o incluso dos empresas en este nivel. Se requiere un tipo de pensamiento completamente diferente para alcanzar el nivel 3.
Nivel 3. El propietario de la empresa pudo aumentar su tamaño. Una empresa puede llegar a este punto solo si su propietario tiene la voluntad y el deseo de delegar autoridad. La mayoría de las empresas nunca llegan a este punto. El escalado requiere un sistema. La mayoría de los empresarios se centran en "apagar incendios", en lugar de crear un sistema. Sin un sistema, expandir un negocio es imposible. Para muchos empresarios es muy difícil de entender. Los sistemas hacen que los fundadores de negocios sean redundantes.
Nivel 4. Grandes empresas con ingresos de más de $ 100 millones. En este nivel, todo el negocio se basa en sistemas que van desde el proceso de organización de ventas hasta el servicio al cliente. En este nivel, todo es completamente intercambiable. El negocio es un auto. Ya no depende del héroe, que es emprendedor. Además, el sistema en sí es este héroe.
Las principales razones por las cuales el negocio sigue siendo pequeño
No te desprecies
La modestia es una cualidad maravillosa, pero no para una empresa que necesita un pequeño empujón. Si menosprecia su negocio, otros harán lo mismo. Necesitas cantar canciones elogiosas de lo que haces. Haga que la gente hable sobre su negocio, esto hará que el boca a boca funcione. Hable sobre su negocio con personas donde sea que se encuentre con ellas. No te olvides de las redes sociales. Puede establecer una comunicación instantánea con clientes / compradores potenciales de muchas maneras.
No sabes a donde ir
Necesita tener una mejor comprensión de su negocio. No se concentre en las tareas diarias. ¿Cómo ve su negocio en el futuro? ¿Planea cambiar a otras áreas de servicio o ventas? Necesitas visualizar tus deseos. Si tiene una idea importante, escríbala. Haga su plan tan claro como el día. Escriba paso a paso lo que planea hacer para lograr su objetivo. A menos que tenga una idea clara de cómo va a cambiar la situación actual, no puede cambiarla. Si no comprende qué pasos debe seguir, vagará en la oscuridad. Por lo tanto, tómese unos días para decidir a dónde debe ir y qué debe hacer.
No pierdas el tiempo haciendo tareas triviales
Ahora que sabe a dónde se dirige, piense en sus prioridades diarias. Usted, como propietario de un negocio, realiza una gran cantidad de tareas diferentes. Es más fácil pasar una gran cantidad de tiempo haciendo una gran cantidad de trabajo diferente. Pero el empleo no significa productividad. Es muy importante no perder el tiempo en tareas que son menos importantes. Algunas tareas parecen importantes porque su fecha límite está llegando a su fin. Piénselo, ¿son tan importantes estas tareas? ¿Recuerda los objetivos de su negocio y el orden en que se logran y piensa si estas tareas están más cerca de estos objetivos? Si no, deséchelos o delegue a otras personas.
Precios basados en el miedo
Cuando comenzó su negocio, estableció precios bajos para que las personas puedan comprar sus productos. Pero cuando declara el valor de un producto o servicio, significa que las personas creen en su valor, que refleja los números. No tengas miedo de subir los precios. Ahora tiene más experiencia y sabe cómo garantizar una buena calidad. ¿Por qué no reflejar en el precio? Mire no solo lo que ha ganado, sino también lo que podría ganar. No evite hacer cambios debido a sus miedos. La falta de cambio es otra razón por la cual las pequeñas empresas no están creciendo.
No te conduzcas a la muerte
Los emprendedores a menudo piensan que deberían hacer todo ellos mismos. Desde el principio, tiene prisa por tener tiempo para hacer todo usted mismo. Luego descubres que estás trabajando o pensando en trabajar todo el tiempo. Pero esto está mal. En un accidente en un avión, las instrucciones recomiendan ponerse la máscara primero y luego ayudar a los demás. En los negocios, también debe cuidarse primero. Solo si mantiene su salud y cordura puede llevar su negocio al siguiente nivel. No olvides delegar tu autoridad. Hay escritores, contadores y asistentes virtuales disponibles 24/7. Debe pensar constantemente en externalizar ciertas tareas o asignarlas a los empleados de su empresa.
Actitud incorrecta al riesgo
Hay dos tipos de riesgo en un negocio que son peligrosos para él. Algunos propietarios de negocios rara vez están en riesgo. Invierten en nuevas ideas sin suficiente tiempo y dinero, por lo que no pueden lograr sus objetivos. Por otro lado, también hay empresarios que corren un riesgo constante. Naturalmente, sus fallas ocurren con mayor frecuencia. Puede suceder que después de algunas fallas sea imposible recuperarse.
A pesar del hecho de que hay muchas razones que impiden el desarrollo del negocio, muchas de ellas pueden evitarse con un poco de esfuerzo.