Las tecnologías de marketing en Internet han cambiado el concepto de publicidad y cómo usarlo. Fundamentalmente, han surgido nuevos mecanismos para promover productos a las masas, así como formas de comunicación directa con un cliente potencial. Muchos emprendedores comienzan lógicamente desde herramientas de optimización de sitios web, blogs y otros medios de promoción de SEO, en vano rechazando la publicidad intermediaria.
En particular, el marketing de afiliación puede tener un efecto tangible en las cifras de ventas reales. Lo principal es usarlo correctamente.
Concepto de marketing de afiliación
Estamos hablando de publicidad, que no es servida por el propio fabricante, sino por un agente externo, que también tomará un cierto porcentaje para la promoción. Un esquema típico funciona de esta manera: un socio toma un enlace a un anuncio de un cliente, lo distribuye, proporciona estadísticas sobre los clics en este enlace y, de acuerdo con los términos del contrato para calcular las ventas, recibe un pago en forma de un porcentaje de cada clic. Los esquemas de cálculo y las estimaciones de los retornos publicitarios pueden ser diferentes.
Canales de distribución de afiliados
Una de las preguntas principales es qué sitios utilizará un socio potencial.
Las ubicaciones principales para dicha publicidad incluyen las siguientes:
- Blog del autor. El propio canal de un socio, que puede mostrar anuncios a los lectores como un enlace en el texto o un banner.
- Canal de YouTube Una plataforma de medios popular también se puede utilizar para la promoción de alto impacto. En su canal de YouTube, un autor con una gran cantidad de suscriptores puede integrar enlaces en las descripciones de los videos o hablar sobre el producto anunciado en los mismos videos.
- Eventos culturales y de entretenimiento e informativos. Diversas exposiciones, conferencias, festivales y seminarios con un tema determinado pueden convertirse en una oportunidad para promocionar a través de tarjetas de visita con un enlace al producto tanto entre los clientes como entre los posibles patrocinadores.
- Correo electrónico Una forma moralmente obsoleta pero aún efectiva de promoción masiva. Si su socio tiene una gran base de datos de direcciones de correo electrónico y experiencia en escribir cartas de ventas con ideas creativas de diseño, puede contar con altos retornos en forma de clics en enlaces y ventas posteriores.
Atrayendo socios
Si el negocio en sí no tiene un potencial suficiente para el crecimiento y la competencia, los propietarios exitosos de canales de medios que estén listos para ofrecer sus sitios para publicidad difícilmente estarán interesados en promocionarlo. Por lo tanto, el acceso a los socios implica el uso de elementos de marketing.
Es necesario recurrir a socios potenciales con un proyecto de cooperación listo para usar. Para simplificar, vale la pena crear un sitio de tarjetas de presentación por adelantado, que describirá información básica sobre la compañía y su producto, así como los términos de cooperación.
Programa de afiliación publicitaria
Encontrar socios es una tarea bastante simple, ya que el mercado de marketing en el espacio digital es activo y dinámico en sí mismo. Pero es importante crear correctamente una estrategia publicitaria para su propuesta, que ayudará de las siguientes maneras:
- Sitio web corporativo. El principal canal de comunicación con agentes y clientes interesados en obtener información sobre la empresa. También integra un servicio para registrar socios que aceptan cooperar.
- Publicidad en comunidades de nicho.Para simplificar la búsqueda de anunciantes y distribuidores de publicidad, se crean comunidades especiales que representan uno u otro segmento en el mercado.
- Publicidad en redes sociales y blogs. También sucursales de información corporativa de la empresa, que deben utilizarse para comunicarse con los socios.
- Directamente una tienda u otro sitio donde tienen lugar las ventas. Aquí, el socio potencial está claramente familiarizado con la oferta anunciada.
Organización del trabajo
La interacción con los agentes debe ocurrir de acuerdo con un modelo preestablecido. Es importante cumplir con las reglas de promoción establecidas sin el uso de métodos "negros", por los cuales una empresa con sus recursos de medios puede recibir multas de los motores de búsqueda como Google. De lo contrario, en su mayor parte, los socios obtienen total libertad. Cabe señalar que ellos mismos están interesados en una promoción exitosa, ya que la efectividad de su trabajo determinará directamente los ingresos.
Al mismo tiempo, los estudios muestran que solo una quinta parte de los socios publicitarios finalmente forman alrededor del 80% de las ventas atraídas de esta manera. En consecuencia, será necesario monitorear regularmente a los agentes que no generan ningún beneficio. La selección de agentes productivos es una condición importante para racionalizar el marketing.
Automatización de ventas
La ventaja del marketing de afiliación es que evita que el gerente realice trabajos rutinarios en la organización de herramientas de promoción de productos. En este caso, la automatización de las ventas con la adquisición de clientes de terceros nos permite confiar en la autonomía de esta parte de la empresa.
Lograr una automatización efectiva ayudará a las herramientas de software modernas a controlar y administrar el tráfico con cálculos claros de estadísticas sobre clics, tiempo en el sitio, compras, etc.