Negociaciones salariales. Esta pregunta entusiasma a tantas personas que buscan trabajo. Pero no todos tienen en cuenta el hecho de que hay trampas potenciales en esta situación. ¿Siempre vale la pena acordar un salario? ¿O no vale la pena plantear esta pregunta? ¿O si depende de la situación, en la que vale la pena preguntar sobre un posible aumento (y en qué casos se verá ridículo o, lo que es peor, correrá el riesgo de perder la oferta en su conjunto)?
De hecho, no siempre es tan difícil como parece. La situación se puede simplificar usando algunos consejos simples sobre cuándo (y cómo) negociar un aumento, y cuándo no.
Primero, considere situaciones en las que tiene sentido hablar sobre el aumento de los salarios.
Tienes una invitación para trabajar con las condiciones acordadas
Demasiados solicitantes cometen el error de tratar de dictar sus términos antes de recibir la propuesta. La regla básica de las negociaciones: tienes mucho más poder cuando sabes que quieren meterte en tu equipo. Por lo tanto, si tiene una oferta preparada en sus manos y esto no es exactamente lo que esperaba, ahora es el momento adecuado para considerar todo y hacer una contraoferta. ¿Sigues esperando la carta oficial? Entonces no te apresures.
Puede indicar claramente lo que puede hacer por la empresa.
Esto es algo muy importante que debe recordar: a sus futuros empleadores no les importa cuánto costará su apartamento alquilado, préstamo de automóvil o aparatos ortopédicos para su hijo. Solo les importa qué contribución puede hacer a la causa común. Por lo tanto, si recibió una invitación para trabajar con ciertas condiciones y está listo para las negociaciones, debe estar preparado con anticipación para demostrar que vale la pena el dinero extra. ¿Qué cosas valiosas puede aportar a la empresa para que las inversiones adicionales tengan sentido? Conviértalo en su punto de partida cuando negocie.
Sabes que puedes ofenderte rápidamente
Si observa el número que los empleadores potenciales le acaban de presentar, siente irritación, ansiedad o enojo, pare y piense cómo se sentirá en un mes, seis meses o tres años, si dice que sí, aunque en realidad De hecho, este salario en este momento no le conviene en absoluto. Recuerde que su nuevo empleador merece contratar a un nuevo empleado que esté encantado con esta oportunidad. Sin mencionar el hecho de que mereces un trabajo que te gusta y por el cual debes recibir una remuneración justa.
¿Va a rechazar la oferta si el salario es más bajo de lo esperado?
A veces, los solicitantes rechazan inmediatamente la oferta si no están satisfechos con el monto del salario. No te apresures ni te molestes. Porque en realidad se ve bastante estúpido. Intenta negociar con cuidado, especialmente si te gusta la compañía y el puesto propuesto. En lugar de aceptar un salario bajo, primero considere negociar un paquete mejor. El peor de los casos es el mismo de todos modos, así que al menos vale la pena intentarlo.
Pero debe pensar dos veces antes de las negociaciones en otras situaciones.
Ya ha sido aceptado por un salario más bajo.
Digamos que está entusiasmado con la oferta y, sin dudarlo, aceptó. Y luego te fuiste a casa, y tu esposa dijo que necesitaba un abrigo nuevo, y también tienes un préstamo para el auto, y necesitas hacer reparaciones en el departamento. Y todo esto necesita dinero.Y comienzas a preguntarte: ¿por qué no tratar de exprimir algunos miles de rublos de tu nuevo empleador? No, no vale la pena. El jefe se molestará y, posteriormente, esta situación puede afectarlo negativamente. Por lo tanto, nunca debe apresurarse a la respuesta. Siempre es mejor agradecer al posible empleador por la oferta y luego decirle que necesita tiempo hasta mañana. Tómese un tiempo para pensar antes de dar una respuesta apresurada, que luego lamentará.
Le dicen que esta es su mejor oferta.
Cuando tu nuevo equipo realmente quiere atraparte, especialmente cuando saben que tu salario está en la parte superior del rango de presupuesto, pueden presentarte de inmediato su mejor oferta. A menudo lo acompañan con algo como: "Realmente queremos que te unas al equipo, así que te hacemos nuestra mejor oferta". Si no va a rechazar esta cantidad, solicitar un aumento en esta etapa es bastante arriesgado. Parecerá que tiene problemas de audición o que no le importa el presupuesto de la compañía. Los gerentes y reclutadores de contratación generalmente no hacen tales ofertas directas si hay margen de maniobra.
Simplemente no tienes excusa
Si está bien preparado para la conversación y sabe que el salario propuesto es apropiado para su industria y su experiencia, no negocie así. Si no tiene el fundamento de su solicitud de una cantidad mayor, piense detenidamente antes de lograr más.
En primer lugar, tenga en cuenta que cada situación es diferente. Necesitas apreciar los pros y los contras. Piensa cuánto quieres realmente o si necesitas este trabajo. Busca pistas. Y si decide exigir más dinero, haga una propuesta que aclare a su futuro empleador por qué lo vale.