La capacitación empresarial es más popular hoy que nunca, como lo demuestra la gran demanda de servicios de autocares en esta área. Pero, ¿cuál es la situación dentro del mercado? El fácil acceso tecnológico a este tipo de actividad le permite llevar a cabo su negocio para casi cualquier persona, incluso sin conocimiento profesional. Otra cosa es que solo una pequeña parte de los capacitadores de negocios realmente tienen éxito y ganan mucho dinero. El asesoramiento de 7 grandes y exitosos empresarios ayudará a aumentar sus posibilidades de acercarse a las alturas del coaching empresarial.
1. Apostando por lo mejor
Según el millonario canadiense Dan Lock, inicialmente es necesario abordar correctamente la elección de los clientes. Un empresario incipiente que pierde con franqueza derribará al cochero él mismo, quitándole su tiempo libre y sin permitir que se desarrolle tampoco.
Hay cualidades por las cuales puede reconocer a los clientes poco prometedores. Esta es una renuencia a aprender, probar cosas nuevas y, en principio, hacer esfuerzos para lograr el éxito. Al mismo tiempo, una idea ambiciosa y ardiente de crecimiento profesional es suficiente para que una persona indique la dirección correcta para el movimiento, y luego hará todo por sí mismo.
2. Avanzar hacia un negocio ideal
Jonathan Goodman, el desarrollador de programas efectivos de aprendizaje a distancia para la preparación física y la tutoría, recomienda que articule claramente la imagen de su negocio en su forma final. Esta debería ser una idea implementada con un conjunto específico de propiedades y características que ayudarán a determinar el vector correcto para lograr el objetivo.
Según Goodman, muchos entrenadores de negocios simplemente siguen la corriente, actuando de manera reactiva y sin tácticas obvias. No tienen principios de funcionamiento que puedan formar la "cara" original de un entrenador con un enfoque corporativo a largo plazo.
La imagen opuesta de un entrenador de negocios exitoso asume una visión de tareas estratégicas, una comprensión de la misión y el lugar de uno en un entorno competitivo. Tal empresario se da cuenta del significado de cada una de sus acciones, lo que también le permite gastar recursos de manera más eficiente en sus clientes. Por cierto, las personas que se están volviendo, por su parte, perciben el significado de la estrategia de los entrenadores y confían más en él.
3. Organización del horario de entrenamiento.
El trabajo de asesoramiento con los clientes en sí mismo implica una individualidad de horarios y modos de interacción, pero hay principios generales que el fundador de Body Boot Camp, Bedros Cailian, llama la atención. En su opinión, las ideas de capacitaciones a corto plazo no permiten la divulgación total de la mayoría de los clientes que desean adquirir nuevos conocimientos y habilidades en el entorno empresarial para vender activamente.
En promedio, Caylian recomienda centrarse en el período anual de capacitación, durante el cual el propio cliente podrá comprender cuánto le ayudó la capacitación. No debe compartir todo el conocimiento con su barrio durante este tiempo. Se deben dar consejos y recomendaciones con instrucciones según los éxitos demostrados por el cliente. Si una persona está condicionalmente en un nivel de 2-3, entonces no tiene sentido establecer tareas para ella en los niveles 6-7. El proceso de dominar los nuevos conocimientos debe ser acorde con los datos del cliente; de lo contrario, no podrá revelar completamente su potencial.
4. Entrega clara del mensaje
La consultora internacional de medios Marina Maara señala el problema del mismo tipo y lenguaje de plantilla que utilizan la mayoría de los capacitadores de negocios. En los niveles más diferentes de comunicación con un cliente potencial y ya establecido, usan frases universales comunes con un conjunto de conceptos atractivos, pero esencialmente insignificantes.Como resultado, las personas recurren a ellos y también carecen de una comprensión clara de sus metas y objetivos.
¿Por qué es tan importante un lenguaje de entrenamiento claro y conciso? Ayuda a formular ideas y conceptos, así como a desarrollar estrategias de aprendizaje comprensibles y la aplicación práctica del conocimiento. Sin este componente, todo el trabajo del capacitador se reducirá a presentar tesis superficiales bien conocidas de las cuales el cliente no podrá obtener lo que realmente necesita.
Inmediatamente surge una pregunta de otro tipo: ¿el rechazo del marketing con sus principios de simplificación y creación de una imagen atractiva se convertirá en un factor para reducir la audiencia del cliente? Marina Maara es de la opinión de que se está deshaciendo de las plantillas y se centra en la originalidad que ayudará a un entrenador de negocios a destacarse con mensajes claros de la masa general de colegas y atraer a ese cliente muy ambicioso y prometedor.
5. Trabaja solo con clientes ideales
La siguiente etapa es aumentar los requisitos para la audiencia del cliente, pero en este caso ya está en gran medida personalizada. Este consejo lo da Rudy Mower, un experto en publicidad y ventas en Facebook, prestando atención a la importancia de seguir su propio plan de negocios.
Tarde o temprano, cada entrenador responsable de su negocio comprende que no todas las áreas de actividad, reglas y principios generales son adecuados para él. A partir de este momento, comienza a construir su línea de trabajo, en la que no todos los clientes encajarán. Y si desde el principio se recomienda rechazar a los clientes francamente desesperados, entonces a medida que el negocio se desarrolla y se desarrolla, es necesario elevar el listón, centrándose en lograr un éxito sobresaliente, que puede convertirse en un evento real en el campo de la capacitación empresarial. En tales condiciones, el campo de la audiencia del cliente puede reducirse a varias personas, pero cada una de ellas inicialmente tendrá un gran potencial tanto en términos de su propio crecimiento como de elevar el estado de su entrenador.
6. Sigue tu propio estilo
Katrina Ruth, creadora de una plataforma de negocios para coaching en línea con ingresos multimillonarios, también ofrece desviarse de las reglas y estándares generalmente aceptados. No estamos hablando de la posición de principio de la contradicción con todo lo que es posible en este negocio. Ruth señala la importancia de la individualidad, y esto también se aplica al estilo de comunicación y al contenido del programa de asesoramiento para clientes.
El éxito en el sector empresarial en la mayoría de los casos es posible precisamente porque los gerentes siguen sus ideas sobre la construcción de un negocio. La misma estrategia de mudarse a la compañía de sus sueños no debe ajustarse a los estándares generalmente aceptados si no se ajustan al curso de desarrollo previsto.
Por supuesto, puede haber conceptos con ideas, cuya implementación fortalecerá la estrategia. En este caso, no hay razón para el rechazo, sin embargo, la mayoría de las veces, los entrenadores de negocios novatos intentan adaptar sus startups a modelos populares y de moda, olvidando los planes y principios personales.
7. Optimización tecnológica.
El trabajo del negocio de coaching debe basarse en los principios de maximizar las ganancias con inversiones mínimas de recursos. Eso dice Chris Dufy, fundador y CEO de la multimillonaria compañía Coaches Cartel. En las etapas de búsqueda mutua, el entrenador y el cliente que quiere convertirse en un empresario exitoso tienen, en principio, intereses comunes. Es importante que ambos obtengan un resultado, eliminando barreras innecesarias entre ellos durante la interacción.
El entrenador de negocios debe ocuparse de esto en primer lugar organizando un sistema de capacitación ergonómico y funcional con la expectativa de lograr los mejores resultados. No necesita rociar, tratando de cubrir la mayor cantidad de trabajo posible. La calidad en el coaching es especialmente importante. Brinda la oportunidad de hacer crecer una corporación multimillonaria de pequeñas empresas, solo administrando adecuadamente los recursos básicos.
Conclusión
Lograr el éxito en un área en la que reina la alta competencia es bastante difícil. Por esta razón, muchos entrenadores exitosos aconsejan a los principiantes que inicialmente reduzcan su campo de actividad. Al mismo tiempo, uno no debe ignorar el nivel general de calidad de su producto, desarrollando constantemente y aumentando la experiencia personal.