Markkinointijohtaja on erittäin vastuullinen ammatti, joka määrittelee yrityksen kannattavuuden, menestyksen, imagoa ja kehitystä. Tämä on yksi Venäjän markkinoiden korkeimmin palkattuja työpaikkoja ja vaikeinta. Analyyttiset taidot, luova ajattelu ja vastuullinen lähestymistapa yritystoimintaan voivat tehdä lupaavasta asiantuntijasta aloittelijoilta.
ammatti
Markkinointiosaston johtajaksi kutsutaan asiantuntijaa, joka vastaa yrityksen markkinointipolitiikasta, tekee markkinatutkimuksia, kehittää myyntiohjelmia, rakentaa mainostrategian, hallinnoi taloudellisia resursseja.
Markkinointijohtaja on mukana työssä tuotantoprosessista aina tavaroiden saapumiseen hyllyille tai niiden vapauttamiseen markkinoille kokonaisuutena. Tämä henkilö tietää ehdottomasti kaiken tuotteesta ja tekee siitä suositun. Se määrittelee kohderyhmän tarpeet ja ennustaa tuotteiden kysynnän, harjoittaa tavaroiden kehittämistä ja parantamista sekä hallinnoi myös taloudellisia kysymyksiä, hinnoittelu mukaan lukien.
Markkinointijohtajan tehtäviin kuuluu laaja valikoima erilaisia tehtäviä ja vaatimuksia. Itse ammatti voidaan jakaa useisiin kapeisiin luokkiin, kuten markkinointi- ja mainosjohtaja tai myynti jne. Yrityksen tarpeista riippuen rakennetaan markkinointiosaston perustoiminnot ja tehtävät, joita markkinointijohtaja johtaa.
Ammattitaito
Markkinointijohtajan vastuu perustuu seuraaviin kriteereihin:
- Lakien ja lakien tuntemus.
- Liiketoimintaprosessien ymmärtäminen.
- Markkinasuhteiden ymmärtäminen.
- Mainosmarkkinoiden lakien tuntemus.
- Kyky määrittää vakavaraisuus.
- Tuotteen ja sen erityispiirteiden tietojen hallussapito.
- Markkinointitutkimuksen taidot.
- Kilpailuanalyysitaidot.
- Markkinoinnin johtamisen taidot.
- Kokemus budjetin suunnittelusta.
- Vieraiden kielten taidot keskustelu- ja yritystasolla.
Työvastuut
Markkinointijohtajan tehtävät:
1. Analysoida kuluttajien tuotteiden kysyntää.
2. Suunnittele ja toteuta yrityksen markkinointipolitiikka perustuen markkinatutkimukseen ja kuluttajien kysyntään.
3. Markkinoiden tutkimiseksi suorittaa markkinatutkimuksia tuotteistaan.
4. Osallistu tuotteiden myyntiin, laajenna jakelukanavia, mainosta ja mainosta tuotetta.
5. Paranna tuotteen ominaisuuksia.
6. Seuraa kuluttajien arviointia tuotteesta, määritä kuluttajien asenteet.
7. Paranna tuotteiden kilpailukykyistä laatua.
8. Seuraa yrityksen imagoa ja mainetta.
9. Muodosta yrityksen identiteetti.
10. Vastuu yrityksen kaupallisesta ja taloudellisesta puolelta.
11. Järjestä yrityksen mainontatoiminta, suunnittele mainostrategia.
12. Myynnin edistäminen.
13. Hallitse budjettia oikein ja vastaa sen kohdennetusta jakamisesta.
14. Ohjaa yrityksen toimintaa voittojen lisäämiseen.
15. Kehitä kehitysstrategia.
Lyhyt kuvaus markkinointijohtajan vastuusta voidaan todeta, että hänen toiminta koostuu kolmesta pääluokasta. Tämä on:
- Kuluttajien mieltymysten analysointi ja kuluttajien kysynnän ennustaminen.
- Tuotteiden parantamista koskevien ehdotusten valmistelu ja markkinointipolitiikan määrittäminen analyysien perusteella.
- Tuotanto-ohjelman ja tuotteiden markkinoinnin kehittäminen sekä mainoskampanjan käynnistäminen.
Henkilökohtaiset ominaisuudet
Suoran vastuun lisäksi markkinointijohtajalla on oltava seuraavat ominaisuudet, jotka auttavat suorittamaan työtehtävät tehokkaasti. Tärkeimmästä voimme erottaa:
- Stressinkesto.
- Vastuulla.
- Päättäväisyyttä.
- Onko organisaatiotaidot.
- Racionalismi, käytännöllisyys, ennakointi.
- Sosiaalisuutta.
- Tarkoituksenmukaisuuden.
- Kyky neuvotella asiantuntevasti.
- Kyky työskennellä joukkueessa.
- Onko esimiesten johtamistaitoja.
- Duty.
- Strateginen ajattelu.
Ehdokkaiden perusedellytykset
Joissakin yrityksissä markkinointijohtajan roolit ja vastuut voivat osittain vaihdella yrityksen itsensä erityispiirteiden ja tarpeiden mukaan. Tärkeimmät ja tarpeelliset vaatimukset, jotka soveltuvat tähän virkaan, voidaan tulkita seuraavasti:
- Korkeampi taloudellinen tai markkinointikoulutus.
- Kokemus tällä alalla.
- Kokemus monimutkaisten markkinointiongelmien ratkaisemisessa.
- Johtamistaitot.
- Korkea viestinnän taso.
- Mainosmarkkinoiden tuntemus.
- Korkea vieraiden kielten tuntemus.
- Esitystaito.
- Kokemus tuotteiden saattamisesta markkinoille.
Markkinointijohtajan vaatimukset ja vastuut voivat muuttua ja täydentää riippuen yrityksen suunnasta tai sisäisestä politiikasta.
Apulaisjohtaja
Varamarkkinointijohtajan tehtävät:
- Suorittaa markkinointikäytäntöjen kehittäminen kerättyjen tietojen (analyysien) perusteella tuotteista ja kuluttajien kysynnästä.
- Tarjoa ja hallita tavaroiden myyntiin tähtäävää osastojen välistä vuorovaikutusta.
- Tunnista uudet markkinat.
- Koordinoida osastojen toimintaa tietojen keräämisessä ja analysoinnissa sekä tietokannan luomisessa.
- Hyväksy tehtävät ja tavoitteet.
- Tutki kuluttajien mielipiteitä tuotteesta.
- Tunnista markkinointitoiminnan tarve.
- Järjestä kampanjoita, esityksiä tapahtumissa.
- Valmistautua tapahtumiin ja esityksiin median edessä.
- Laaditaan ehdotuksia yrityksen tuotemerkin muodostamiseksi.
- Suunnittele budjetointi.
- Suorita markkinointitoimintaa Internetissä.
- Valmistele raportit valmistuneista hankkeista.
Apulaismarkkinointijohtajaa tulisi toimintaansa aikana ohjata Venäjän federaation työlaki, säädökset, esimiesten määräykset (pääjohtaja), yrityksen johtamispolitiikat, markkinointi- ja mainososaston yleinen johto.
Varajäsen hoitaa kaikki samat markkinointijohtajan tehtävät hänen poissa ollessaan.
Markkinointi ja mainonta
Mainonta ja markkinointi liittyvät erottamattomasti toisiinsa. Mainonta on osa markkinointiviestintää. Sillä on tärkeä rooli, koska se yhdistää ostajan ja myyjän, on joukkoviestinnän väline, mikä vaikuttaa tavaroiden kehitykseen ja markkinointiin.
Päätoiminnot:
- Kuluttajille tiedottaminen tuotteesta.
- Ostajien houkutteleminen.
- Vaikutus massakauppaan.
- Lisää tuotemerkkitietoisuutta.
- Se edistää liikevaihdon kasvua ja stimuloi myyntiä.
Markkinointi- ja mainosjohtaja vastuu:
- Mainonta- ja PR-strategioiden kehittäminen.
- Kilpailevien yritysten mainostaminen.
- Mainos- ja PR-suunnittelutehtävät.
- Vuorovaikutus median kanssa.
- Brändäys (brändin rakentaminen, yritysidentiteetti).
- Tuotteiden myynninedistämisen varmistaminen markkinoilla.
- Budjettimäärärahat mainonnalle.
- Menekinedistämistoiminnan perustaminen.
- Painotuotteiden suunnittelu, suunnittelun valinta, tekstin ja grafiikan kehittäminen.
- Mainostamisen valvonta.
Kaiken kaikkiaan kaikki vastuut perustuvat markkinointi- ja mainoskampanjoiden johtamiseen. Tätä varten sinulla on oltava suunnittelu-, organisointi- ja koordinaatiotaidot.Arvoisan ehdokkaan markkinointi- ja mainosjohtajajohtajaksi tulisi olla erilainen johtamiskokemus, hänellä on oltava johtamisen, talouden ja mainonnan PR-koulutukset.
Markkinointi ja myynti
Markkinointi- ja myyntijohtaja on melko arvostettu ja hyvin palkattu ammatti, joka vaatii valtavaa kokemusta ja korkeaa vastuutasoa. Kyky tehdä nopeasti päteviä päätöksiä, organisoida ryhmätyötä, osoittaa käytännöllisyyttä ja luovuutta on hyvä tae ammattilaiselle.
Markkinointi- ja myyntijohtajan vastuut:
- Suunnittelu- ja hinnoittelupolitiikka.
- Markkinointistrategian kehittäminen ja myynnin organisointi.
- Tuotteen markkinoille saattamista koskevan strategian suunnittelu.
- Tuotemarkkinointi.
- Ylennysbudjetin hyväksyminen.
- Hallitse johtajien ja markkinoijien valintaa.
- Arvio työntekijöiden ammatillisesta tasosta.
- Manuaaliset jälleenmyyjät.
- Jakelukanavan laajentaminen, neuvottelut, sopimusten tekeminen.
- Asiakaspohjan hallinta.
- Myynnin suorituskyvyn seuranta.
Kävi selväksi, mikä on markkinointijohtajan toimintaa.