Nykyään Internet-liiketoiminta on todellinen mahdollisuus ansaita rahaa. Suuri joukko myymälöitä "muutti" oikeista myymälöistä sivustoille ja Internet-sivustoille. Internet-liiketoiminnan edistämiseen tarkoitettu budjetti on huomattavasti vaatimattomampi kuin sen "live" -vastaiselle.
Tarkasteltuaan kaupallista elämäsektoria tulemme siihen johtopäätökseen, että lasten tavarat ovat melko vankka paikka siinä. Myös tämän alan kannattavuudesta ei saa olla epäilystä. Lasten tuotteet ovat kysyttyjä niin kauan kuin ihmiskunta lisääntyy.
Tämän artikkelin tarkoitus on liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja verkkokaupan päävaiheiden ja suuntien määrittely. Yritämme pohtia yksityiskohtaisesti kohtia, joihin tulisi keskittyä avaamalla virtuaalinen yritys.
Mitä myydä?
Tietyn suunnan määrittämiseksi sinun on tutkittava huolellisesti markkinoita. Kilpailu tällä alueella on melko suuri, mutta on aina mahdollisuus analysoida tietoja ja valita oma ainutlaatuinen suuntasi.
Tutkittuaan useita sivustoja lastentuotteista, voit havaita joitain aukkoja valikoimassa. Lisäksi ota huomioon alkuperäiset suunnittelu- ja käyttöliittymäideat. Mitä alueita minun pitäisi etsiä?
- Ikäluokka. Tämä on helpoin tapa - on tuotteita vastasyntyneille, 1-3-vuotiaille lapsille, esikoululaisille, aloittelijoille ja teini-ikäisille.
- Tuotteiden erikoistuminen. Voit ottaa perustana useita ohjeita kerralla. Esimerkiksi vaatteet ja kengät, urheiluvälineet ja lelut, lasten sisustus ja kodin huonekalut, koulutarvikkeet ja tarvikkeet.
- Brand. Voit valita yhden tietyn valmistajan. Tässä tapauksessa on syytä harkita osallistumista verkkokauppaan. Tai tulla myyjäksi useille suosituimmista ja halutuimmista tuotemerkeistä. Voit myös työskennellä kiinalaisten valmistajien franchising-palvelun kanssa tai ottaa riskejä ja valita perustana vähän tunnetun, mutta korkealaatuisen toimittajan.
Lisäksi tutustu sivuston eri käyttöliittymävaihtoehtoihin. Sinulla on oltava käsitys siitä, miten tuotteita voidaan parhaiten esitellä, miten ne sijoitetaan luetteloihin, kuinka ryhmitellä luokkiin. Tätä varten on hyödyllistä lukea lasten tavaroita käsittelevien sivustojen omistajien foorumeita. Mutta oman yrityksen perustamisen perustan tulisi olla liiketoimintasuunnitelma.
Lasten tavaroiden verkkokaupan liiketoimintasuunnitelma
Kaikkien liiketoimintojen, myös virtuaalisten, perusta on aina voitto. Juuri hän on osoitus hankkeen menestyksestä. On tärkeää, että sen saaminen tosiasiallisesti vastaa vain raportointikauden tuloksia, mutta myös voiton määrä. Tulojen laskemiseksi sinun on verrattava arvioituja kaupan tuloja ja kulujen määrää.
kulut
Lasten tavaroiden verkkokaupan liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavan luettelon:
- verkkosivustojen luominen (verkkotunnus, isännöinti, tekstisuunnittelu, SEO, verkkosivujen suunnittelijapalvelut);
- maksut viestintäpalveluista;
- palkat työntekijöille;
- käytettyjen laitteiden kustannukset;
- kuljetuskustannukset;
- verot;
- korot maksujärjestelmien käytöstä;
- mainonta;
- tavaroiden vähittäismyynti;
- ylivoimainen este (viallinen toimitusviive).
Tämä on vain ohjeellinen luettelo kustannuseristä.Niitä voi olla enemmän tai vähemmän, se riippuu valitsemastasi tuotteesta. Palvelujen kustannukset määritetään sen alueen mukaan, jolla liiketoiminnan suunnitellaan alkavan.
Verkkokaupan liikevaihto muodostuu mainostilan myynnistä ja maksetusta kuriiritoimituksesta, tavaroiden katteista.
Kun olet arvioinut yllä olevat tekijät, voit selvittää verkkokauppojen kannattavuuden ja ymmärtää, onko järkevää tehdä valittu suunta lainkaan vai etsiä muita vaihtoehtoja paremmin. Jos päätös on positiivinen, sinun on aloitettava laatimalla projektikuvaus, asettamalla tavoitteet (todellinen voitto) ja suunnitelma tulevaa kasvua varten.
Työsuunnitelma
Käytäntö osoittaa, että verkkokauppa voi olla paitsi täysimittainen kauppajärjestelmä, jossa tavarat tilataan yksinomaan resurssista, vaan myös olla esittely, jossa osto tapahtuu sen jälkeen, kun asiakas on ottanut yhteyttä ylläpitäjään tai sivuston ylläpitäjään postitse. Ensimmäinen vaihtoehto on houkutteleva ostajalle, ja toinen on helpompaa ja kätevämpää resurssia luotaessa (on syytä mainita, että tämä parametri vaikuttaa isännöinnin valintaan).
Sama voidaan sanoa tavaroiden saatavuutta ja niiden arvoa koskevien tietojen sijoittamisesta. Monet sivuston omistajat laiminlyövät tämän tekijän, ja se hylkää kävijät. Tilaus, joka suoritetaan lähettämällä sovellus järjestelmänvalvojan postiosoitteeseen, on tehokas vain pienellä tuotevalikoimalla ja sen korkeilla kustannuksilla.
Tekniset yksityiskohdat
Lasten tavaroiden verkkokaupan jokaisessa liiketoimintasuunnitelmassa tulisi ottaa huomioon hyödykeasetusten tyyppi. Tämä on manuaalinen tai erälataus. Ensimmäinen tyyppi on parempi, mutta suuren lajitelman kanssa työskennellessä se vie enemmän aikaa.
maksu
Nykyään ostokset voidaan maksaa pankkisiirrolla verkkokaupassa tai käteisellä tavaroiden vastaanottamisen jälkeen. Toinen vaihtoehto on yleisin maksujärjestelmä. Tämän ansiosta ostajien ei tarvitse huolehtia rahoistaan, mutta se voi aiheuttaa myyjälle vaikeuksia.
Pankkisiirto on kätevä sekä ostajalle että myyjälle. Tämä selitetään sillä, että suurimmalla osalla verkkokauppojen palveluita käyttävistä on pääsy verkkopankkipalveluihin tai tileihin eri maksujärjestelmissä. Samanlainen järjestelmä on hiukan vaikeampi perustaa. Mutta tämä voi olla vaihtoehto laajentaa verkkokauppaa, vaikka alussa sinä et ole kiinnostunut käteisvapaista maksuista.
toimitus
Ennen verkkokaupan toimituksen järjestämistä päätä, miten se toteutetaan. Se voidaan suorittaa postitse tai kuriiripalvelun avulla. Nouto on mahdollista, jos myymälä on samassa kaupungissa kuin ostaja.
Toimituksen ei pitäisi olla kuluerä. Jos aiot suorittaa sen ilmaiseksi, kaikki kuljetuskustannukset, postipalvelut tai kuriirit tulee aluksi sisällyttää tavaroiden hintaan. Tämä on mahdollista, kun ostohinta on paljon alhaisempi kuin vähittäismyyntihinta.
Erityistä huomiota on kiinnitettävä toimituskysymyksiin, jos kehität liiketoimintasuunnitelmaa lasten tavaroita myyvän verkkokaupan vaatteita ja kenkiä varten. Tässä kategoriassa, kuten se on totta, on aina suuri vaihdannan tai palautumisen todennäköisyysprosentti, koska tämän tavararyhmän kokoa ei ole kovin helppo arvata.
Toimituskustannusten vähentämiseksi monet verkkokaupat tekevät sopimuksia tiettyjen postipalvelujen kanssa ja tarjoavat heille yksinoikeudet asiakkailleen saaden samalla tiettyjä alennuksia. Laadukas ja nopea toimitus ei ole vain mukavuus, vaan myös mahdollisuus erottaa itsesi kilpailijoista.
toimittajat
Kun päätät, mitä verkkokaupan tuotteita myydään resurssissasi, sinun tulisi miettiä missä ja mihin hintaan niitä ostaa. Toimittajan löytäminen on helppoa tänään.Ne voivat olla ulkomaisia ja kotimaisia valmistajia tai muita suurempia verkkokauppoja (esimerkiksi kiinalaiset, jotka, kuten tiedät, tarjoavat tuotteita alhaisilla hinnoilla). On tärkeää muistaa, että mitä pienempi toimitusketju, sitä suurempi voitto on.
Lasten tavaroiden verkkokaupoissa toimittajat voivat tehdä yhteistyötä kahdella tavalla: työskennellä komissiolla (eli tavarat tarjotaan resurssilla valmistajan puolesta, ja sen omistaja tuottaa voittoa myynnin määrästä) tai tavaroiden ostaminen tietyssä määrässä ja sen jatkokauppa tietyllä marginaalilla. Ensimmäisessä vaihtoehdossa ei tarvita alkuperäistä pääomaa eikä varastotilaa tarvitse vuokrata, eikä ole myöskään riskiä, että tavaroita ei myydä. Mutta sinun on tiedettävä, että toimitusviiveet ja tuotteiden kustannusten nousu ovat mahdollisia.
Toisessa vaihtoehdossa työskennellessäsi olet riippumaton valmistajan toimituksista, pystyt hallitsemaan selvästi saatavissa olevien tuotteiden määrää etkä ole riippuvainen inflaatiosta. Mutta on muistettava, että tavaroiden ostamiseen tarvitaan rahaa tietyssä määrässä. Lisäksi tarvitsemme varastoja tuotteiden varastointiin. Tavaroiden vaurioitumiseen tai varastamiseen liittyy vaara, samoin kuin todennäköisyys, että ostettua tuotetta ei myydä loppuun tai moraalisesti vanhentuneeksi.
henkilöstö
Työskenteletkö yksin tai palkkaat lisähenkilöstöä, jotka on ratkaistava ennen verkkokaupan avaamista. Kukaan ei harjoita kirjanpitoa, hallintoa tai työskentele asiakkaiden kanssa ilmaiseksi, joten palkanlaskenta tulisi sisällyttää kuluerään.
Tietenkin ensimmäisissä vaiheissa voit tehdä kaiken itse, mutta tapahtumien hyvällä kehityksellä päädyt vähitellen siihen, että tällainen verkostotyö vaatii avustajia. Sivuston ylläpitäjän lisäksi tulisi olla myös kuriiri, kirjanpitäjä sekä tavarantoimittajat ja asiakaspäälliköt. Jotkut viestit voidaan yhdistää, mutta suurella työmäärällä tämä voi vaikuttaa negatiivisesti tuloksiin.
ostajat
Yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeistä komponenteista on kohderyhmän ja Internet-portaalin kävijöiden määrittäminen. Kun olet päättänyt tavaroista, sinun on selvästi pohdittava potentiaalisten ostajien ikäkategoriaa, sosiaalista ja siviilisäätyä, sukupuolta, makuja ja mieltymyksiä. Lastentuotteiden verkkokauppa tulisi suunnitella sekä aikuisille että lapsille.
Asiakirjat
Kun projektin liiketoimintasuunnitelma on hyväksytty, sinun on laadittava tarvittavat asiakirjat.
- Sinusta voi tulla yrittäjyyden edustaja rekisteröimällä veropalvelussa verkkokauppaa todellisella voitolla.
- Kun lasten tavaroita koskeva sivusto on luotu, se on laillistettava, toisin sanoen laadittava asiakirjat omaisuudelle.
- On tarpeen tehdä sopimuksia kuriiri- tai postipalvelujen kanssa.
Verkkokaupan kannattavuus
Nykyään verkkokauppojen kysyntä ja suosio kasvaa joka päivä. Monet yrittäjät pitävät tämän tyyppistä yritystä "elävien" myymälöiden sijaan. Lastenmyymälät, joiden kannattavuus on noin 20-30%, voivat tuoda voittoa noin 60-120 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Pienet investoinnit ja tämän tyyppisten tuotteiden kysyntä markkinoilla tekevät yrityksestä houkuttelevan ja suositun.
