Rahtipalvelut - tämä on liiketoiminta, jota ei varmasti menetetä Venäjällä. Luonnollisesti tätä varten sinulla on oltava hyvä suunnitelma ja hyvä pääoma aloittaaksesi.
Huonekalujen kuljetus, huoneistojen siirtäminen tai suurten 82 kuutiometrin lastin kuljetus - kaikkea tätä ei voida tehdä ilman kuorma-autoa.
Siksi kuljetuksesta tulisi huolehtia alkuvaiheessa. Lisäksi on olemassa useita merkittäviä tekijöitä, joista yrityksen kannattavuus ja merkitys markkinoilla riippuvat. Kuinka laatia kuljetusyrityksen liiketoimintasuunnitelma, lue tänään artikkelissamme.
Rekisteröinnin ajokortin
Aluksi yritykselläsi on oltava lupa, muuten kaikki suorittamasi kuljetukset katsotaan laittomiksi. Tästä määrätään sakko, jonka määrä on useita satoja tuhansia ruplaa. Yrityksen laillistaminen käsittää erilaisten asiakirjojen käsittelyn kaikissa tarvittavissa tapauksissa. Yleensä tämä asiakirja annetaan yrittäjälle enintään 30 päivän kuluessa.
Ja jos Venäjällä IP: n avaaminen rahtikuljetuksiin liittyy asianmukaisen lisenssin saamiseen ilman epäonnistumista, Ukrainassa tilanne on päinvastoin. Muutama vuosi sitten lupien myöntäminen lopetettiin siellä virallisesti.
Oman yrityksen avaamiseksi ukrainalaisten yrittäjien ei tarvitse käydä läpi eri tapauksia ja odottaa näiden lupien myöntämistä. Toisaalta tämä on iso plussa ”yksityisille kauppiaille”, mutta toisaalta lastinkuljetukset Ukrainan liiketoimintana menevät pian ”varjoihin”. Tämä pätee etenkin asuntojen ja toimistojen muutoksiin: viime aikoina ilmoituksia palveluista, joissa käytetään GAZelleä ilman lisenssinumeroa, on vain paljon.
Järjestämme rahtikuljetuksia: mistä yrityksen perustaminen? Tariffin laskeminen ja rahtimaksu
Kun paperityöt on valmis, rahdin liiketoimintasuunnitelmaan olisi sisällytettävä sarake, kuten tariffi. Tämä arvo mitataan useimmiten ruplana jaettuna kilometrillä. Jotta asiakkaat eivät pelästyisi ja samalla menettäisi rahaa, sinun on sädettävä kuljetusmaksu oikein. Tämä tulisi tehdä laivastossasi olevan koneen tilavuuden ja kantokyvyn perusteella. Esimerkiksi, jos se on 86 cm3 vaunu, sen optimaalinen tariffi on 35–40 ruplaa / km. 10- ja 5-värisäiliöiden hinta on keskimäärin 20-25 ruplaa / km.
Alueidenvälisissä kuljetuksissa toimiva Gazelle toimii nyt hinnalla 15 - 20 ruplaa / km. Ja sitten, kuinka paljon toimistojen ja asuntojen muutot maksavat, se olisi laskettava kaupungin pinta-alan perusteella. Täällä, jopa samalla etäisyydellä, kustannukset voivat vaihdella 1,5 - 2 kertaa. Jotta et ajaisi aivojasi yli, voit vain katsoa kilpailijan verkkosivustoa ja selvittää, kuinka paljon GAZellen omistajat vievät kaupunkiin muuttamiseen.
Ennen kuin aloitat rahtiliiketoiminnan, muista, että suurin osa ansaitsemastasi voitosta menee ajoneuvon huoltoon. Esimerkiksi 20 tonnin kuorma-autoissa polttoaineen ja varaosien kustannukset voivat olla noin 55–60 prosenttia kokonaistuloista (ts. Nettotulos kilometriltä noin 15-20 ruplaa).
Kuinka etsiä tilauksia?
Suurkaupungissa ei tietenkään ole ongelmia tilauksien löytämisessä, mutta markkinoilla äskettäin ilmenneen kilpailun vuoksi joudut joskus taistelemaan asiakkaan puolesta.Voit lisätä mahdollisuuksiasi ensin sijoittamalla ilmoituksen (kerromme sinulle lisää markkinoinnin muutoksista vähän myöhemmin). Voit myös yrittää tehdä yhteistyötä lähetys- ja välitysyritysten kanssa.
Tällaisilla yrityksillä on ehdottomasti oikeat tilaukset ja ne tarjoavat sinulle jatkuvasti työtä. Yhteistyöstä lähetysyritykset veloittavat usein noin 10 prosenttia kokonaistuloista. Ensi silmäyksellä tämä on melko huomattavaa rahaa. Kun kuitenkin otetaan huomioon se tosiasia, että päivittäiset voitot ovat useita satoja dollareita, 10 prosenttia näyttää vähäisyydeltä tätä taustaa vasten.
Tietoja dokumentaatiosta
Rahtikuljetuksia organisoidessaan on otettava huomioon myös asian juridinen puoli. Jos haluat käyttää tiettyä markkinaosuutta, sinun tulee tehdä asiakkaiden kanssa sopimuksia palveluiden (tarjousten) tarjoamisesta. Tämä asiakirja osoittaa kaikki sopimukset sinun ja asiakkaasi puolelta. Siten tarjousta tehdessäsi sinulla on jatkuvaa työtä melko pitkän ajan (useimmiten sopimuksen voimassaoloaika on 6–12 kuukautta).
On tärkeää osata laatia oikein sopimuksia ja täyttää laskut. Asiakkaan luottamus yritykseesi riippuu tästä ja mahdollisesta yhteistyöstä.
Työntekijät
Kaikille tavaroiden kuljetuksille, jopa pienimmille, tapahtuu lastaus ja purku. Jos kyseessä on pieni kapasiteetin auto, esimerkiksi GAZelle, voit ensin hoitaa kuormaimen työn itse. On kuitenkin pidettävä mielessä, että talon muuttoon voi kuulua TV: n ja pari yöpöydän lataamista, mutta myös suurempia asioita, joita vain kaksi tai useampi ihminen voi nostaa.
Siksi on parasta palkata avustaja. Jos suoritat lastinkuljetuksia päivittäin, ja tämä on tärkein tulosi, on suositeltavaa, että yrityksessäsi on useita työntekijöitä. Usein tilauksilla voit määrittää pysyvän maksun. Tavaraliikenteen logistiikka osoittaa kuitenkin, että on parasta maksaa työvoimasta tuotannosta (ts. Kuinka monta tilausta tehdään, sellainen on palkka). Se tapahtuu, että yhden kuukauden aikana teet 20 asunnon muuttoa, ja seuraavan - enintään 3.
Varastopalvelujen tarjoaminen
Jotkut yritykset ilmoittavat kuljetusten lisäksi myös varastointipalvelut. Tässä tapauksessa et vain voi tehdä ilman erityisiä lastauslaitteita. Tässä on syytä ottaa huomioon ylimääräiset kustannukset, kuten huoneen vuokraus tai ostaminen, sekä itse laitteiden huolto, joka suorittaa autojen lastaamisen / purkamisen varastossa.
Laadimme rahtiliiketoimintasuunnitelman: miten saada yhteyttä asiakkaaseen?
Jos olet rahtikuljetusyhtiön omistaja, sinulla on oltava 2 tai 3 erillistä puhelinnumeroa. Niiden lukumäärä riippuu yrityksen koosta. Mutta jos tämä on vasta aloittava yritys, riittää, että lisäät vain yhden ylimääräisen puhelinnumeron rahtiliiketoimintasuunnitelmaan.
Kuinka mainostaa yritystäsi?
Koska Internet-käyttäjien yleisö kasvaa vain joka vuosi, sinun pitäisi laittaa mainoksesi sinne. Jos kyseessä on asuntokuljetus, ei ole totta, että asiakas soittaa sinulle kaupungin kaupungista, jossa yrityksesi sijaitsee. Siksi mainosta tällaisissa tapauksissa paikallisissa sanomalehdissä.
Mainosten postituskustannukset ovat tietysti paljon korkeammat kuin Internetissä, mutta asiakaskunnan saat muutamassa viikossa. Voit myös käyttää luovampaa vaihtoehtoa - sijoittaa mainoksia suoraan kuorma-autoon. Esimerkiksi kirjoita isolla kirjaimella ”rahtikuljetus” ja ilmoita alareunassa matkapuhelinnumerosi.
Pieni salaisuus menestykseen
Pidä autokanta hyvässä kunnossa: on epätodennäköistä, että joku tekee yhteistyötä itsensä kanssa, jos hänen on puolivälissä työnnettävä autoasi tielle.Jotta ei päästä "mustalle listalle", kiinnitä huomiota näihin näkökohtiin:
- Puhu kohteliaasti asiakkaan kanssa puhelimitse. Ensimmäinen tutustuminen sinuun tapahtuvaan ihmiseen tapahtuu juuri niin - keskustelun perusteella hän voi päättää, käsitteleekö se tätä yritystä vai ei. Hyväksy, on epätodennäköistä, että toimisit yhteistyössä asiakkaan kanssa, joka kommunikoi kanssasi töykeällä äänellä ja huutaa puhelimeen. Asiakkaille on tärkeää palvelun laadun lisäksi myös ystävällinen ja kohtelias viestintä. Muuten he vain palkkaavat muita operaattoreita, ja he voivat myös tehdä negatiivista mainosta.
- Tavarakuljetusten logistiikka on sellainen, että ilman huollettavissa olevia kuljetuksia on yksinkertaisesti mahdotonta toimittaa tavaroita ajoissa. Siksi tarkkaile laivaston teknistä ja ulkoista kuntoa. Pese autosi säännöllisesti ja tarkista, että tavaratila on puhdas. Muista, että henkilö luottaa sinuun kaikissa asioissaan, mikä tarkoittaa, että auton runko ei saa olla likainen.
- Ota huomioon kaikki asiakkaiden tyytymättömyydet ja heidän toiveensa, joten yritä luoda tällä tavalla ihanteellinen kuljetusyritys.
Joten selvisimme kuinka laatia kuljetusliiketoimintasuunnitelma ja miten järjestää tilausten ja kuljetusyhtiöiden etsiminen.
