Etsi valmistajia Kiinassa. Kuinka etsiä vaatteiden toimittajia Kiinasta?

Kiina on tänään maailman suurin tehdas, joka tuottaa myytäväksi tarkoitettuja tuotteita eri maiden tuotemerkeillä.

Suuri osa amerikkalaisista, italialaisista, ranskalaisista, venäläisistä ja muista merkeistä ei itse asiassa ole ommeltu näihin maihin, nimittäin Kiinaan.

Valmistajat mieluummin tekevät tilauksensa täällä työvoiman edullisuuden ja yleisten säästöjen vuoksi. Monet etsivät yhteistyötä kiinalaisten valmistajien kanssa edullisten tuotteiden takia, koska niillä on mahdollisuus löytää riittävän laadukkaita tuotteita. Myyjät ympäri maailmaa käyvät kauppaa kiinalaisista vaatteista ja elektroniikasta ja ansaitsevat tästä vaikuttavia rojaltimaksuja.

Yrittäjät kysyvät itseltään menestyvien esimerkkien innoittamana: ”Mistä aloittaa?” Ensimmäinen ja tärkein askel on löytää Kiinasta valmistajia, jotka täyttävät kaksi päävaatimusta - eheys ja tuotteen laatu. "Mistä löytää sellainen ja miten?" - nämä ovat polttavia kysymyksiä, joihin tämä artikkeli on omistettu.

Yhteistyö Kiinan kanssa: haasteet ja mahdollisuudet

Valmistajien etsiminen Kiinasta tehokkaan ja pitkäaikaisen yhteistyön tavoitteeksi ei ole helppo tehtävä, mutta se voidaan ratkaista. Ensin selvitetään, mikä on sen monimutkaisuus.

Mikä on vaikeus?

Kiinalaisten kumppanien - toimittajien ja valmistajien - löytämisessä ja työskentelyssä vaikeudet johtuvat useista tekijöistä:

1. Kielen este, joka on vaikea ylittää (vaikka molemmat osapuolet puhuvat englantia, väärinkäsitys ja ymmärryksen puute jäävät edelleen).
2. Suuri määrä tarjouksia Kiinan puolelta - tuhansien valintojen joukossa on erittäin helppo sekoittaa ja siirtyä väärään suuntaan, koska jälleenmyyjä tai vain häikäilemätön yrittäjä voi piiloutua luotettavan valmistajan maskin alle.
3. Kiinalaisten liikemiesten mentaliteetti ja heidän asenteensa ulkomaisiin kumppaneihin - jos puhut toista kieltä, kuulut automaattisesti "muukalaisten" luokkaan, pettäen ketään, joka ei ole vain kiusallista, vaan jopa kunniallista (ja jos mahdollisuus syntyy, useimmissa tapauksissa kiinalaiset tekevät sen) ).
4. Itse tuotteen ominaisuudet - tuote voi osoittautua huonolaatuiseksi, se ei välttämättä täytä kaikkia ilmoitettuja kriteerejä, voi olla väärennös tai "väärennös", mikä on vielä pahempaa.
5. Tavaroiden toimitusongelmat - lähetys- ja toimitusajan viivästyminen, ratkaisuihin liittyvät ongelmat, erilaiset tulliviirat ja muut vaikeudet.

Mitkä ovat edut?

On kuitenkin erittäin merkittäviä etuja, jotka selittävät Kiinassa valmistettujen tavaroiden niin suuren kysynnän, sekä ympäri maailmaa olevien liikemiesten halua tehdä yhteistyötä paikallisten valmistajien ja toimittajien kanssa:

1. Valtava tarjous kaikesta - maailmankuulujen tuotemerkkien asioista viimeisimpiin keksintöihin elektroniikkamaailmassa.
2. Matalat hinnat verrattuna kaikkien tunnettujen luokkien amerikkalaisiin ja eurooppalaisiin tuotteiden valmistajiin. Erityisen houkuttelevia olosuhteita tarjoavat Kiinasta tulevat vaatteet (joiden laatu ei joskus ole heikompi kuin länsimaiset).
3. Riittää, kun vain aloitetaan yhteistyö ja siten perustaa oma yrityksesi pienilläkin alkuinvestoinneilla.

Ei ole yllättävää, että toimittajien etsiminen Kiinasta kiinnostaa monia aloittavia yrittäjiä, koska tämä on ensimmäinen askel kohti menestyvää ja hedelmällistä yhteistyötä, joka voi suurelta osin määrätä tulevaisuuden liiketoiminnan kohtalon. Voit ratkaista tämän ongelman eri tavoin omien kykyjesi ja tarpeidesi mukaan.

Kuinka etsiä kiinalaisia ​​valmistajia: vaihtoehdot

On olemassa kolme päävaihtoehtoa löytää valmistaja Kiinasta tekemään säännöllinen yhteistyösopimus. Tarkastellaan niitä järjestyksessä.

Sisäinen verkkohaku

Ensimmäinen menetelmä on itsenäinen haku Internetin kautta. Tällä lähestymistavalla on oikeus olemassa, ja se on hyvin yleinen aloittelevien liikemiesten keskuudessa. Asennaksesi sen tarvitset vain tietokoneen, pääsyn Internetiin ja ainakin englannin kielen perustaidon (voit tehdä ilman niitä, mutta vaikeampaa).
Kiinasta tulevien vaatteiden ja muiden tavaroiden toimittajat asuvat maailmanlaajuisessa verkostossa erikoistuneilla liiketoiminta-alustoilla, joita on nykyään paljon. Suosituimpia:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru ja muut

Suosituin lähde kiinalaisten toimittajien löytämiseen on alibaba.com. Se on suunnattu englanninkieliselle yleisölle, joten täällä on helppo navigoida. Viime aikoina on tullut mahdollista käyttää verkkosivustoa, jossa on käännöksiä venäjäksi, joka muuten näyttää erittäin omituiselta ja ei aina selkeältä (automaattisen kääntäjän käytön takia).

Siksi, jos mahdollista, on parempi pysyä englanninkielisessä versiossa. Niille, jotka haluavat saada tietoa yksinomaan äidinkielellään, luotiin erityinen resurssi kitaitorg.ru. Se erottuu venäläisenä esiteltyjen tavaraluetteloiden ja kätevien lisäviestintävälineiden avulla. Kaikki olemassa olevat alustat ovat kuitenkin melko sopivia etsimään niistä valmistajia Kiinassa. Tärkeämpää on, miten se tehdään, mitä katsoa, ​​mitä hetkiä tarkistaa.

Mitä tarkistaa?

Ensin rekisteröit yhden tai useamman lähteen ja tutkit siellä tarjottuja tuotteita. Kun olet valinnut sinulle sopivan tuotteen, ota suoraan yhteyttä toimittajaan tai valmistajaan. Ja tässä nousee tärkein tehtävä - selvittää kaikki sen tuotantoa koskevat yksityiskohdat, keskustella yhteistyön ehdoista ja hinnoista.

On erittäin tärkeää tarkistaa seuraavat tiedot: missä on tehdas, sen alue, tuotantolinjat, henkilöstön määrä ja pätevyys. Lisäksi sinun on pyydettävä tietoja tuotteiden laatusertifikaattien saatavuudesta (samoista asiakirjoista saat tietoja todellisesta valmistajasta).

Tutki huolellisesti potentiaaliselta toimittajalta saatuja laskuja, hinnastoja, vertaa niissä olevaa osoitetta ja yrityksen nimeä. Ehkä valmistaja ei tarjoa sinulle yhteistyötä, vaan hänen kanssaan yhteistyötä tekevä kauppayhtiö (sen kiertäminen on usein mahdotonta).

Jos olet tyytyväinen kaikkiin työparametreihin, itse tuotteisiin, niiden hintaan, jatka keskustelemaan ehdoista. Keskustele yksityiskohtaisesti kaikki työn kohdat ja vivahteet, muuten saatat kohdata ongelmia tulevaisuudessa. Tee ensimmäinen tilaus pienelle erälle tarkistaaksesi kuinka selkeästi ja tehokkaasti järjestelmäsi toimii. Lisää sitten erät asteittain, tarkistamalla ja valvomalla huolellisesti, että tilaukset täyttyvät.

Kiinan näyttelyiden vierailu

Toinen tapa on käydä henkilökohtaisesti Kiinassa, nimittäin erikoistuneella näyttelyllä. Tällaisissa tapahtumissa tavataan säännöllisesti suuria ja pieniä tukkukauppiaita Kiinasta, valmistajia ja kauppaa harjoittavia kiinalaisia ​​yrityksiä sekä yrittäjiä ympäri maailmaa.

Henkilökohtaisen vierailun edut ovat ilmeisiä ja usein perusteltuja. Täällä voit kommunikoida suoraan kiinnostavan valmistajan kanssa, keskustella yksityisesti yhteistyöehdoista, arvioida tavaroiden laatua, tutustua tuotevalikoimaan, kerätä luetteloita ja käyntikortteja useille toimittajille, myyntiedustajille, luoda hyödyllisiä kontakteja jne.

Sinun ei pitäisi luottaa vain potentiaalisen liikekumppanin esitteisiin ja sanoihin. Jos mahdollista, pyydä retkeä tehtaalle, tutustu tuotteisiin (eikä hänen valokuviinsa luettelossa) arvioidaksesi niiden laatua.Lisäksi, kun päätät tietyn valmistajan valinnasta, käytä toimialaluokituksia, tutkia kiinalaisten valmistajien sivustoja, lukea arvosteluja Internetissä. Mitä enemmän kerät tietoja tulevista liikekumppaneistasi, sitä vähemmän epämiellyttäviä yllätyksiä odottaa tulevaisuudessa.

Venäjänkielisen välittäjän apu

Kolmas tapa on käyttää välittäjän palveluita. Ensi silmäyksellä se voi tuntua tarpeettomalta ja jopa edellyttää lisäkustannuksia. Tämä erityinen menetelmä toimittajan löytämiseksi Kiinasta on kuitenkin luotettavin ja sopivin.

Kokenut ja tunnollinen välittäjä voi säästää paljon virheitä ja ylimääräisen päänsärkyn. On suositeltavaa, että sellaisella yrityksellä on monen vuoden kokemus yhteistyöstä valmistajien kanssa Kiinassa, sillä on oma edustusto tässä maassa, ja palveluluettelo sisältää suojan taloudellisilta ja juridisilta riskeiltä.

Tällainen välittäjä säästää paljon aikaa ja vaivaa. Hän seuraa säännöllisesti kiinalaisten valmistajien markkinoita, seuraa oikean laadun tavaroita edulliseen hintaan, neuvottelee toimituksista, seuraa niiden oikea-aikaisuutta, täydellisyyttä jne.

Luonnollisesti jokaisesta näistä palveluista joudut maksamaan tietyn prosentin. Mutta muuten joudut tekemään kaiken tämän itse (eikä tosiasiassa, että onnistuneesti), viettämällä suuren määrän aikaa ja todennäköisesti maksamalla enemmän samanlaatuisista tavaroista.

Entä mainos?

Jotkut liikemiehet turvautuvat riippumattomaan hakuun tarjoamalla mainoksia erikoistuneita ilmaisia ​​resursseja koskevan toimittajan haulle. Tämä menetelmä on kuitenkin tehoton. On epätodennäköistä, että suora toimittaja Kiinasta kirjoittaa sinulle tarjouksen. Ehkä on paljon kirjeitä, mutta suurimmaksi osaksi myyntiedustajilta, välittäjiltä ja muilta kiinnostuneilta, mutta eivät aina tunnollisia (tai vielä pahempaa - ovelailta huijareilta). Siksi emme suosittele turvautumista tällaiseen hakumenetelmään.

Yhteenvetona

Tässä artikkelissa tarkastelimme kolmea päävaihtoehtoa kuinka etsiä valmistajia Kiinasta ja valita vilpittömät tuotteiden toimittajat. Jokaisella heistä on hyvät ja huonot puolensa. Valitse se, joka sopii sinulle parhaiten, sopii taloudellisiin kykyihisi ja haun perimmäisiin tavoitteisiin. Onnea liiketoiminnassa kiinalaisten kumppanien kanssa!