Lähes jokaisella henkilöllä, jolla on oma yritys, on ongelma löytää toimittaja. Loppujen lopuksi on tänään melko suuri määrä erilaisia yrityksiä, jotka tuottavat tuotteita melkein kaikilla aloilla, ja sinun on valittava kaikkien joukosta se, joka tarjoaa paitsi korkealaatuisia tavaroita myös valmistaa ne edullisimmin ehdoin.
luokka
Kaikki toimittajat on jaettu kahteen pääluokkaan - nämä ovat jakelijoita ja valmistajia. Kun ymmärrät tavarantoimittajan, sinun tulee heti muistaa, että tässä tapauksessa valmistajat harjoittavat tuotteiden suoraa valmistusta ja että jakelijat ovat itse asiassa tavanomaisia jälleenmyyjiä, jotka myyvät valmistajan tavaroita yksin.
Kumpi on parempi?
On luonnollista, että on parasta työskennellä suoraan valmistajan kanssa itse, koska tämä on paljon kannattavampaa ja luotettavampaa. Muista, että jopa kotimaisista yrityksistä löytyy paljon todella korkealaatuisten tuotteiden valmistajia melkein kaikilta alueilta keskipitkien ja pienten yritysten edustajista melko suuriin yrityksiin.
Jokainen henkilö, joka tiesi kerran tavarantoimittajan löytämisen, tietää, että valmistajat tarjoavat paljon luotettavampaa yhteistyötä ja paremman hinnan eri jakelijoihin verrattuna. Vaikuttaa siltä, että kaikki on yksinkertaista - riittää, että otamme suoraan yhteyttä valmistajaan ja työskentelemme hänen kanssaan, mutta itse asiassa, jos kaikki olisi niin, jakeluyritystä ei olisi. Asia on se, että valtaosassa tapauksissa valmistajat eivät työskentele pienten myymälöiden kanssa, jotka tekevät teollisuuden volyymin kannalta liian pieniä tilauksia. Siksi ongelma ilmenee toimittajan löytämisessä.
Edellytykset, jotka kaupan on täytettävä, jos se haluaa työskennellä jakelijan kanssa, ovat suuruusluokkaa pienemmät verrattuna siihen, mitä ehtoja tuotteiden valmistaja asettaa itse.
Jakelijoiden kanssa työskentelyn ominaisuudet
Usein jakelijoiden kanssa työskentely eroaa joustavuudesta ja olosuhteiden yksinkertaisuudesta, mutta samalla heidän tuotteidensa kustannukset ovat huomattavasti korkeammat. Jakelijat eivät paljon selvitä tilauksien määrää ja työskentelevät melkein minkä tahansa yrityksen kanssa. Lisäksi he tekevät yhteistyötä useiden valmistajien kanssa samanaikaisesti. Tämän ansiosta he voivat tarjota asiakkailleen hyvän valikoiman. Joissakin tapauksissa tietyt toimitusviiveet ovat mahdollisia, samoin kuin mahdollisuus saada ajantasaista tietoa tietyn tuotteen saatavuudesta, samoin kuin erilaisten uusien tuotteiden julkistaminen, koska aluksi valmistajan on toimitettava nämä tiedot jakelijalle.
Mahdolliset työsuunnitelmat
Yritettäessä selvittää, mistä löytää toimittajia, sinun on ymmärrettävä, missä järjestelmässä aiot työskennellä. Erityisesti on vain kolme pääasiallista:
- työskentele oman varastosi kanssa;
- Dropshipping, joka tarjoaa tavaroiden myynnin ilman varastoa;
- yhdistetty optio, joka tarjoaa tavaroiden myynnin omalla varastossa.
Sinun tulisi valita sopivin järjestelmä sinulle riippuen siitä, millaisia tuotteita aiot käydä kauppaa, sekä kuinka tavarat tarkalleen toimitetaan asiakkaille.
Omalla varastossa
Jos puhumme aloittavasta myymälästä, niin tässä tapauksessa voit käyttää tätä järjestelmää, jos aiot myydä pienikokoisia tuotteita, jotka eivät vie paljon tilaa. Kaupan kasvuprosessissa on mahdollista laajentaa aluetta entisestään ja myöhemmin jo toimittaa siellä suuria tavarantoimituksia. Sinun tarvitsee vain selvittää, kuinka löytää toimittaja Kiinasta tai muusta tarvitsemastasi maasta, ja myydä sen jälkeen tuotteet omasta varastosta.
Jos sinulla on oma varastosi, niin tässä tapauksessa saat aina täydellisimmät tiedot tavaroiden saatavuudesta ja niiden varastossa olevasta määrästä. Jos varastosi on lisäksi varustettu erikoistuneella näyttelytilalla, niin tässä tapauksessa sinulla on mahdollisuus näyttää tuotteesi etukäteen potentiaaliselle ostajalle jo ennen sen ostamista. Toimitusnopeus on erittäin korkea, koska voit lähettää tilauksen heti ostajallesi suoraan varastostasi, eikä sinun tarvitse odottaa, kunnes se toimitetaan jostakin muusta varastosta.
puutteet
Tämän järjestelmän mukaisessa työskentelyssä on tietysti tiettyjä puutteita. Tämä koskee erityisesti sitä, että joudut käsittelemään itsenäisesti kaikki varaston ylläpidon, turvallisuuden ja toimituksen kysymykset. Samanaikaisesti kaikki tuotteet, joita ei myydä pitkään aikaan, ovat rahoitusvarojen suora jäädyttäminen. Sinulla ei ole myöskään mahdollisuutta aloittaa pienillä tuoteerillä, minkä seurauksena sinulla on oltava vankka alkupääoma.
Ilman omaa varastoa
Tässä tapauksessa kustannukset ovat suuruusluokkaa pienemmät, eli voit aloittaa oman myymälän paljon nopeammin sijoittamatta siihen paljon rahaa. Sinun on vain löydettävä luotettava toimittaja, joka suostuu työskentelemään tällaisen järjestelmän parissa, ja aloita sitten myynti. Suurimmassa osassa tapauksia yritykset työskentelevät jopa niiden kauppojen kanssa, jotka eivät alun perin aio ostaa suuria määriä tavaroita, vaikka kaikki eivät kuitenkaan noudata tätä näkemystä.
Samanaikaisesti sinun tulisi ymmärtää, että tässä tapauksessa toimitusaika on suuruusluokkaa pidempi, ja joudut jatkuvasti päivittämään, onko tavarantoimittajan varastossa tietty tuote, koska on aina mahdollista, että sinulla olevat tavarat he tilaavat, yritystä ei ole saatavana, minkä seurauksena odotusaika viivästyy merkittävästi. Muista muun muassa inhimillinen tekijä, koska mitä enemmän linkkejä on toimitusketjussa, sitä suurempi on mahdollisuus, että tämä tai toinen virhe ilmestyy jonnekin.
Valtaosassa tapauksia tätä järjestelmää käytetään vain ensimmäisen kerran. Tässä tapauksessa työstät yksityiskohtaisesti kaikenlaisia oman yrityksen mekanismeja, ja kun kaikki on saanut tietyn selvyyden, aloitat jo asteittain siirtyä oman varastosi toimintaan.
Yhdistetty vaihtoehto
Yhdistämällä molemmat järjestelmät, esimerkiksi voit pitää suosituimmat tavarat omassa varastossa, jotta ne toimitetaan ostajalle mahdollisimman lyhyessä ajassa, ja toimittaa vähemmän myytäviä tuotteita toimittajan varaston kautta.
Kotimaiset toimittajat
Itse asiassa kotimaisen toimittajan löytämisessä ei ole mitään vaikeaa, vaikka etsimässäsi ei ole eroa, sillä voit löytää vaatteiden tai minkä tahansa muun tuotteen toimittajia hakukoneiden tai kaikenlaisten luetteloiden avulla.Sinulla on aina mahdollisuus selventää hakukriteerejäsi parhaiten löytääksesi lopulta täsmälleen ne yritykset, jotka toimivat alueesi kanssa, ja poistamaan etukäteen ne ehdot, joita et voi hyväksyä.
On myös mahdollista käyttää erikoistuneiden yritysten palveluita, jotka harjoittavat toimittajien ammatillista hakua. Koska tarjousten määrä on lisääntynyt huomattavasti melkein kaikilla aloilla viime aikoina, tämä palvelu on varsin merkityksellinen, jos et halua viettää useita viikkoja tai jopa kuukausia etsimään.
Voit käydä muun muassa kaikenlaisissa näyttelyissä tai yrittäjien tapaamisissa tiettyjen tuotteiden suhteen, koska myös myymälän toimittajien löytäminen on melko yksinkertaista. Tämä vaihtoehto on kannattavin kaikkien joukosta siitä syystä, että voit henkilökohtaisesti selvittää toimittajan, koska on jo todistettu useita kertoja, että henkilökohtainen yhteys antaa sinun luoda nopeasti luottamuksellisia suhteita kumppaneiden välille.
Mitkä ovat edut?
Yhteistyössä kotimaisen toimittajan kanssa nopeutat huomattavasti mahdollista työnkulkua ja vähennät kuljetuskustannuksia. Samalla on syytä huomata, että valtaosassa tapauksissa sertifioinnin suorittaa suoraan toimittaja, ja sinun on tarkistettava vain kaikki asiaankuuluvat asiakirjat. Toimitus on monta kertaa nopeampi, mutta keskinäiseen sovintoon on paljon enemmän vaihtoehtoja. Tarvittaessa sinulla on mahdollisuus käydä itse toimittajan kanssa ratkaistaksesi tietyt ongelmat tai tarkistaaksesi suoraan sinulle toimitettujen tuotteiden laadun. Tämä pätee erityisesti niille, jotka haluavat löytää toimittajan.
Mitkä ovat haitat?
Jos puhumme kotimaisten tuotteiden puutteista, samoin kuin tuontitavaroiden marginaaleista, niin monenlaisten valintojen takia voit aina löytää toimittajan, joka vastaa täysin tarpeitasi yhteistyöehtojen ja tarvitsemiesi tuotteiden parametrien suhteen. .
Ulkomaiset toimittajat
Jos puhumme ulkomaisista toimittajista, niin heitä on vaikeampi löytää, koska juuri äskettäin aloittaneen verkkokaupan toimittajan löytäminen ei ole niin helppoa kuin ensi silmäyksellä näyttää. Näyttelyissä ihmiset mieluummin tekevät yhteistyötä suurten kauppojen kanssa, kun taas hakukoneiden tai kaikenlaisten sivustojen kautta voit löytää toimittajan vain, jos puhut vastaavaa kieltä.
