Jokaisen liikemiehen on kohdattava mainostamaan tavaroitaan ja palveluitaan. Ja kun otetaan huomioon se, että viime vuosina kukaan ei voi kuvitella elämää ilman Internetiä, ensimmäinen mieleen tuleva asia on oman verkkosivustosi luominen ja kehittäminen.
Luomalla mielenkiintoisen ja laadukkaan resurssin voit houkutella suuren määrän uusia asiakkaita. Yrittäjällä ei kuitenkaan ole yksinkertaisesti aikaa ymmärtää kaikkia rakennuksen monimutkaisuuksia. Ja siksi hän todennäköisesti haluaa kääntyä asian todellisiin guruihin - toisin sanoen ammattimaiseen web-studioon.
Ei ole epäilystäkään siitä, että verkkostudio liiketoimintana on todella lupaava ja erittäin kannattava projekti. Mutta mistä aloittaa ja kuinka organisoida kaikki oikein? Yritetään selvittää tämä yhdessä.
Vaihe 1. Toimintojen rekisteröinti
Tietysti verkossa on monia freelance-esiintyjiä, jotka vastaanottavat tilauksia ja maksavat työstään allekirjoittamatta sopimuksia. Mutta alkaako suuri arvostettu yritys luottamaan ihmiseen "kadulta", josta hän ei tiedä mitään ja joka voi epäonnistua milloin tahansa? Tuskin.
Toimintojen laillinen rekisteröinti on yksinkertaisesti välttämätöntä, jotta voimme työskennellä virallisesti, palkata työntekijöitä ja tietysti tehdä yhteistyötä vakavien yritysten ja organisaatioiden kanssa.
Jos olet päättänyt vahvasti, että tulosi pääasiallisen lähteen tulisi olla verkkostudio, liiketoimintasuunnitelman tulisi alkaa rekisteröimällä verovirastossa itsenäiseksi yrittäjäksi tai oikeushenkilöksi (LLC).
On huomionarvoista, että oman verkkostudion avaaminen ei vaadi vakavia taloudellisia investointeja - IP-osoitteen rekisteröinti maksaa sinulle noin 1000 ruplaa (koko prosessi vie noin viikon).
Vaihe 2. Palvelujen valinta
Verkkostudion, jonka laatiman liiketoimintasuunnitelman pitäisi tarjota asiakkaille tietty luettelo palveluista. Määrittelemättä selkeästi alueita, joilla aiot työskennellä, puhua liiketoiminnan jatkamisesta ei ole mitään järkeä.
Mitä verkkostudio tekee ja mitkä palvelut ovat asiakkaiden suosituimpia?
Ensinnäkin tämä on erityisen monimutkaisten sivustojen luomista:
- Sivustojen käyntikortit ovat pieniä resursseja, jotka isännöivät perustietoja yrityksestä, sen toiminnasta, julkaisevat uutisia jne.
- Verkkokaupat - sivustot, jotka antavat käyttäjälle mahdollisuuden tutustua yrityksen perustietoihin lisäksi myös tilata tavaroita, valita maksutavan ja toimituksen verkossa.
- Tietosivustot (esimerkiksi sähköiset lehdet ja sanomalehdet, sivustot kuten KakProsto jne.) Ovat resursseja, jotka on suunniteltu tarjoamaan suurelle joukolle ihmisiä.
- Dynaamiset flash-sivustot ovat kauniita palveluita, joissa on alkuperäinen suunnittelu ja animaatio, jotka muistuttavat enemmän sarjakuvaa tai tietokonepeliä.
- Foorumit ja temaattiset portaalit ovat resursseja, joilla on erinomainen toimivuus ja jotka ovat täysin riippuvaisia käyttäjän toiminnasta.
Lisäksi suosituin palvelu on verkkosivujen mainostaminen hakukoneissa (SEO) ja mainonta sosiaalisissa verkostoissa (SMM). On loogista, että ihmisten ei riitä saamaan sivusto, pieni "solu" Internetistä - he haluavat voittaa kilpailijat. Tässä voit tarjota ylennykseen liittyviä lisäpalveluita.
Vaihe 3. Toimistohaku
On syytä mainita heti, että web-studiossa, jonka liiketoimintasuunnitelmassa tänään laadimme, ei tarvitse olla omaa toimistoa. Kaikki työntekijät voivat työskennellä etäkäytössä istuessasi kotona. Ajan myötä pieni huone voi silti olla hyödyllinen.
Ainakin siksi, että potentiaalisten asiakkaidesi silmissä studio, jolla on oma puhelinnumero ja toimisto, lisää luottamusta. Mutta rahan käyttäminen suuren alueen vuokraan ja varusteisiin ei selvästikään ole sen arvoista - kuitenkin voi olla, että suurin osa työntekijöistä haluaa silti pysyä kotona aina kun mahdollista.
Vaihe 4. Laitteiden hankinta
Laadittaessa verkkostudion liiketoimintasuunnitelmaa on syytä asettua tähän kohtaan erikseen. Pääkulut tietenkin liittyvät nykyaikaisten ja tehokkaiden tietokoneiden hankintaan. Lisäksi monista toimistolaitteista voi olla hyötyä - väritulostimet, skannerit jne. Ja todella tärkeä edellytys on nopeaa ja vakaata Internetiä käyttävä toiminta.
Vaihe 5. Rekrytointi
Voit palkata kokopäiväisiä työntekijöitä tai etsiä sopivia ehdokkaita freelance-pörsseistä. Ensimmäinen vaihtoehto on kuitenkin edelleen parempi - tehdä jatkuvaa yhteistyötä samojen ihmisten kanssa, kuten sanotaan, “työskentelet yhdessä” ja alkaa ymmärtää toisiaan kirjaimellisesti. Ja tietysti olet varma niiden luotettavuudesta, mikä on yhtä tärkeää.
Projektin työskentelyn ja kehittämisen aloittamiseen tarvitset johtajan, johtajan, ohjelmoijat, taitosuunnittelijat, taiteilija-suunnittelijan ja copywriterejä.
Kirjanpidon ja juridisen tuen toteuttamisessa on aluksi kannattavampaa käyttää erikoistuneiden yritysten palveluita.
Vaihe 6. Mainonta ja asiakashaku
Tietysti on yksinkertaisesti mahdotonta optimoida verkkostudion liiketoimintaprosesseja ennen työn aloittamista. Mutta projektin käynnistämiseksi tarvitset ihmisten tietävän sinusta. Kun ajattelet yrityksesi mainoskampanjaa, sinun tulisi “osua kaikille rintamille samanaikaisesti” ja kerätä mahdollisimman monta kohdennetun liikenteen lähdettä.
Tätä tarkoitusta varten voit käyttää:
- myynninedistäminen ja tulostaminen oman sivustosi TOP-hakukoneissa valituille avainsanoille;
- ilmoitusten lähettäminen verkkovastaavien temaattisille foorumeille;
- mainospalvelut freelance-pörsseissä;
- mainonta televisiossa, radiossa, painetussa mediassa;
- kontekstuaalinen mainonta;
- ilmoitusten liittäminen, esitteiden, käyntikorttien ja kirjasten jakelu;
- myynninedistäminen sosiaalisissa verkostoissa (VKontakte, Odnoklassniki, Facebook);
- soittamalla yrityksille;
- sähköpostitse uutiskirjeet.
On ehdottomasti luotava laadukas myyntisivusto verkkostudioon. Loppujen lopuksi, jos et pysty esittämään ja mainostamaan itseäsi, miten voit tarjota tällaisia palveluita muille ihmisille? Oman verkkosivustosi luomisessa sinun on annettava kaikki 100%, jotta potentiaaliset asiakkaasi näkevät mitä pystyt.
Vaihe 7. Alku- ja kuukausikustannusten arviointi
Yritetään nyt laskea, kuinka paljon penniäsi omat verkkostudiosi kaatavat. Vakiolomakkeen liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat kuluerät:
- IP-rekisteröinti - 1000 ruplaa (+500 ruplaa odottamattomista kuluista);
- isännöintipalvelut - 5000 ruplaa;
- kirjanpitäjän ja lakimiehen palvelut - 2000 ruplaa;
- Internet-yhteys - 500 ruplaa;
- viihdekulut - 2000 ruplaa.
Tähän on syytä lisätä lisää palkkaa työntekijöille (noin 40 tuhatta ruplaa kuukaudessa) ja verovähennyksiä (6% voitosta).
Vaihe 8. Hankkeen näkymien arviointi
Viimeinkin siirrymme keskusteluun miellyttävimmästä osasta. Nimittäin ennakoitujen voittojen laskemiseen. Studion takaisinmaksu tapahtuu kolmannen vuosineljänneksen puolivälissä. Ja jo neljännellä toimintavuonna on täysin mahdollista saavuttaa jopa 1,5 miljoonan ruplan nettotulos vuodessa. Lisäksi tämä on todella todellinen summa studiolle, joka luo noin 15 sivustoa, joiden monimutkaisuus vaihtelee vuosineljänneksen aikana (8 käyntikorttisivustoa, 2 temaattista sivustoa, verkkokauppa ja tuoteluettelot ja 1 mainossivusto).
Vinkkejä oman verkkostudion suunnitteluun
Yritä ensin kuvata tärkeimmät kilpailuetuja mahdollisimman selkeästi. Niiden joukossa muun muassa seuraavien esineiden on oltava läsnä:
- resurssien nopea indeksointi hakukoneissa;
- kätevä ohjausjärjestelmä;
- jatkuva tuki ja virhekorjaukset;
- korkeatasoinen suojaus hyökkäyksiä ja viruksia vastaan;
- lisätoimintojen yksinkertainen ja nopea toteutusmahdollisuus.
Toiseksi, oppia puhumaan asiakkaidesi kieltä - älä tarjoa tiettyjä tuotteita ja tekniikoita, vaan tehokasta ratkaisua ongelmaan. Asiakkaalta ei yleensä ole väliä kuinka teet sen. Paljon tärkeämpää on, mitä hän saa seurauksena.
Kolmanneksi, älä yritä kilpailla suurten verkkostudioiden kanssa - ne "murskaavat" sinut joka tapauksessa. Tarpeeksi työtä kaikille, etkä sinä jää ilman ansaittua voittoa.
