Mikään ei tapahdu ilman myyntiä. Jokainen henkilö on tietyssä mielessä esimerkiksi myyjä, joka vakuuttaa lapsensa tekemään kotitehtäviä, yrittämään saada haastattelua tai hoitaa yritystä. Menestyneet yksilöt tällä toiminta-alueella tietävät tarkalleen kuinka "tuote" esitetään parhaalla tavalla. Myyntigurut jakavat salaisuuksia siitä, kuinka tulla parhaaksi myyjäksi.
"Ole intohimoinen myymiesi tuotteiden suhteen" - Kara Goldin
”Uskon, että myydyimmät myyjät ovat vilpittömästi intohimoisia myymilleen tuotteille. Se todella auttaa sinua ymmärtämään tuotteen edut, puhumaan siitä todella ja vakuuttavasti. Siitä tulee toinen luonne ”, sanoi Kara Goldin, Hint Inc. -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja, yrittäjille suunnatun digitaalisen lähteen Kara-verkoston luoja.
Hänen mukaansa, jos pystyt luomaan emotionaalisen yhteyden ostajaan ja viettämään aikaa yrittääksesi selvittää kuka hän on ja mitä hän haluaa, ensimmäisestä myynnistä tulee pitkäaikainen yhteistyö. Kara väittää olevansa intohimoinen tehtävästä tehdä terveellisestä elämäntyylistä eläminen helppoa ja nautinnollista. Hänen yrityksensä tuottama vesi auttaa rakastumaan tuotteeseen. Sillä on herkullinen maku, jota täydentävät sokeriton hedelmäessenssi, ruokavalioaineet tai säilöntäaineet. Tämä on hyvä sinulle, ja se saa sinut tuntemaan paremmin.
"Osaa kuunnella, ei puhua", Dan Lock
Mikä on myyjien suurin virhe? He puhuvat liikaa. “Älä myy suulla - myy korvillasi. Kyse on kuuntelemisesta, ei puhumisesta. Mitä vähemmän sanot, sitä enemmän ansaitset. Kysy aloittaa keskustelu, joka auttaa sinua selvittämään potentiaalisen asiakkaasi tarpeet, mitkä ovat hänen motiivit ja kipupisteet ”, sanoo kiinalais-kanadalainen sarja-yrittäjä, maailmanprofessori ja kansainvälisen bestsellerin” Unlock! ”-Kirjailija, Closers.com-sivuston perustaja Dan Lock. .
Monet myyjät pakottavat tuotteen, joka on erittäin ärsyttävä. Ammattilainen on lähellä, mutta ei työnnä. Se saa sinut ostamaan. Myyjän on paljastettava ostajan ongelma ja lähetettävä ratkaisu. Siksi ostamisesta ei kiinnostunut myyjä, vaan ostaja.
"Keskity ajatteluosi ja vakaumukseesi", Katrina Ruth
”Kokemuksessani rakentaa yritystä, jonka arvo koostuu seitsemästä luvusta, menestys on 100% ajattelua ja uskomuksia. Tarvitset myös strategian, mutta tämä on toissijainen. Kehitä uskoa siihen, että voit myydä mitä tahansa. Päätä, että myyt vain rehellisesti tietäen, että tarjoamallasi tuotteella on erinomainen palvelu ja arvo. Seuraa sitten toimia uskon herättämiseksi elämään ”, kertoi yrittäjille suunnatun miljoonan dollarin online-valmennusliiketoiminnan The Katrina Ruth Show: n perustaja ja toimitusjohtaja Katrina Ruth.
Viestintä on markkinoinnin päämuoto. Viestisi tulisi yhdistää ihmiset siihen, mihin he uskovat ja mikä heille on tärkeää. Kun kuulemme jotain totuudenmukaista, jonka toisen ihminen on sanonut rehellisesti, saamme emotionaalisen vastauksen. Joten usko, että voit myydä tuotteesi, koska se on oikein. Seuraa sitten sovittuja vaiheita.
”Harjoittele validointia ja visualisointia”, - Andres Pira
”Kun aloin myydä kiinteistöjä, luonnostelin viestejä kämmenelleni. Kun olin ajaessani toimistoon, katsoin ohjauspyörän käteni ja näin "LP", joka tarkoittaa "bestselleri".Sitten toistin itselleni: “Olen Thaimaan bestsellereitä”, sanoo Andres Pira, Blue Horizon Developmentsin perustaja ja toimitusjohtaja sekä kodittoman miljardin kirjoittaja: 18 varallisuuden kasvattamisen ja rajoittamattomien mahdollisuuksien luomisen periaatetta.
Ajattele kaikkea mitä teet päivittäin keskittymättä siihen, mitä tapahtuu. Mielesi on periaatteessa alitajuinen kone. Päivittäiset vakuutukset ohjelmoivat mielesi, täyttämällä sen oikeilla ajatuksilla ja käyttäytymisellä tavoitteidesi saavuttamiseksi. Luo pieniä vinkkejä vahvistaaksesi nämä positiiviset ajatukset koko päivän.
On myös tärkeää visualisoida tavoitteesi elävästi yksityiskohtaisesti käyttämällä omiin aivoihisi luomia selkeitä kuvia. Kuvittele menestystäsi värillisissä yksityiskohdissa ihmisten, asioiden ja paikoissa. Tunne nämä tunteet, nauti niistä. Ajan myötä luot parhaan todellisuuden.
”Kysy oikeat kysymykset”, - Keri Schull
”Poikkeuksellisena myyjänä tarkoitetaan oikeiden kysymysten esittämistä ja sitten vielä oikeampien kysymysten esittämistä. Se on niin yksinkertaista. Sinun on huolehdittava potentiaalisen asiakkaasi tunteesta ja ympäröivästä maailmasta. Vasta sitten voit parantaa elämääsi myymäsi ansiosta. Tämä on myynnin ydin ”, sanoi yli 2 miljardin dollarin kiinteistöjä myyneen Keri Shull -tiimin perustaja Keri Shull, HyperFast Agent -kiinteistöliiketoiminnan perustaja.
"Ole myyjä, jolta ostaisit" - Dottie German
”Suurimmat myyjät eivät synty, heistä tulee sellaisia. He eivät vain myy tuotteitaan tai palveluitaan, vaan myyvät itse. Jos joku ei luota sinuun, hän ei osta sinulta. Sain 7 miljoonan dollarin lainan ostaa yritysni ilman rahaa pankkitilille, koska muut uskoivat minuun ”, selitti Doottlas Ellimanin toimitusjohtaja Dottie German, joka on kiinteistövälitysimperiumi, jonka vuotuinen liikevaihto on yli 27 miljardia dollaria.
Hyvä myyjä ymmärtää, kenelle hän myy. He ennakoivat asiakkaidensa tarpeet ja tekevät parhaansa tyydyttääkseen ne. Ole myyjä, jolta ostaisit - joustava, ystävällinen ja kova, mutta oikeudenmukainen. Sekä ostajan että myyjän on poistuttava hyvästä olostaan tekemällä kauppa. Saat luottamusta, ystävyyttä ja tulevaisuuden liiketoimintaa.
"Hyödynnä videopuhelut", Patch Baker
”Sinun ei aina tarvitse neuvotella miljoonan dollarin sopimusta henkilökohtaisesti, mutta sinun ei pitäisi tehdä tätä puhelimitse. Salaisuuteni on videopuhelut. Tein yli miljoonan dollarin kauppoja Skypen kautta. Kun näet toisen henkilön käyttäytymisen, eleet ja ilmeet, voit olla avoimempi ja selkeämpi kuin puhelimessa. Voin nähdä, onko keskustelukumppani muistiinpanoja, hämmentynyt vai hajamielinen. Jos näin on, keskeytän ja olen varma, että hän on valmis jatkamaan. Videopuhelut auttavat rakentamaan suhteita, kun et voi tavata kasvotusten ”, sanoi Patch Baker, Mobius Media Solutions -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja.
"Ota yhteyttä", Jeremy Harbour
”Asiakkaiden motivaatioon keskittyminen on avain myyntiin. Sijoita sijoittamiseen suhteisiin hänen kanssaan, etsi sitten heidän kipeä kohta ja löydä ratkaisu. Aloin myydä kelloja 99 senttiä markkinoiden tiskiltä, sitten myin tuhannen dollarin arvoisia peliautomaatteja. Siirryttyäni telekommunikaatiosopimuksiin kymmenien tuhansien dollarien arvosta ja pienyrityksille satojen tuhansien dollarien arvosta.
Nyt myyn yrityksiä kymmenien miljoonien dollarien edestä - sekä prosessi että viestintä ovat periaatteessa samoja. Yrityksen myyntiin vaadittavat ponnistelut eivät eroa telekommunikaatiosopimuksen myynnistä ”, sanoi sijoittaja- ja yritysjärjestelyjen asiantuntija, Unity Groupin ja Harbor Clubin perustaja ja toimitusjohtaja Jeremy Harbour.
"Tunnettakaamme kiireellisyys", - Mark Bloom
”Jotta hallitset minkä tahansa taidon, sinun on harjoiteltava sitä päivittäin, joten tarkista taidot joka kerta.Opi välittämään tai luomaan kiireellisyys laillisesti. Mitä suurempi asiakaskokemus on, sitä todennäköisempi on, että teet nopeasti sopimuksen ”, neuvoo NetWorth Realtyn toimitusjohtaja Mark Bloom.
Nämä yritysjohtajien vinkit auttavat myynnin lisäksi myös monilla elämäsi alueilla. Kyky kommunikoida ihmisten kanssa on yksi tärkeimmistä onnistumisen kannalta välttämättömistä ominaisuuksista.