Lupaavan yrityksen perustaminen ja kehittäminen on unelma kaikista käynnistyksistä. Uusia kehittymättömiä markkinoita kutsutaan "sinisiksi valtamereiksi", mutta tällaisen markkinaraon löytäminen on erittäin vaikeaa. Kerralla Uberista tuli sellainen läpimurtohanke. Nyt digitalisointi menee pidemmälle ja kattaa korjauskentän. Kaksi venäläistä keksivät Rewedo- ja Rerooms-projektit, jotka osoittavat erinomaisia tuloksia.
Nyt markkinoilla on valtava määrä online-palveluita. Korjauksen ja suunnittelun alalla on toimijoita kuten Indian Livspace, Kiinan Tubatu ja toinen venäläinen edustaja, Made.ru. Pääideana on asunnon virtuaalinen sisustussuunnittelu ilman merkittäviä investointeja ja digitaalisessa muodossa. Ideoiden valinta perustuu koulutettuun tekoälyyn.
Miksi vaihtaa viileä toimisto yhteistyöhön?
Hankkeen perustajat Dmitry Borisov ja Juri Goldberg - ovat lähtöisin suuresta sijoitustoiminnasta. Jokainen heistä on toteuttanut useita onnistuneita hankkeita. Molemmat liikemiehet keksivät kuitenkin ajatuksen oman yrityksen perustamisesta.
Inspiraatio tuli suuren tilauksen jälkeen kumppanilta, joka oli erikoistunut keittiösarjojen valmistukseen. Kuten käy ilmi, vain 25% kokonaiskustannuksista kuuluu huonekaluihin. Merkittävä osa markkinoinnin ja asiakashaun, sisustussuunnittelijan ja suunnittelupäätösten suunnittelijoiden työhön liittyvistä kustannuksista. Nämä menettelyt voidaan mahdollisesti muuntaa sähköiseen muotoon. Silloin loput 75% tuloista, joilla on pätevä johto, voivat olla voitollisia.
Kumppaneille sijoitusidea näytti lupaavalta. Liiketoimintamallin rakentamiseksi on vielä ymmärrettävä, kuinka vähentää yhteistyökumppaneiden määrää ja rakentaa digitaalinen ratkaisu.
Epäonnistumiset
Vain keittiöihin keskittyminen on liian kapea markkinarako. Vuonna 2014 käynnistettiin laajennettu pilottiyritys “Oma Tender” rakennus-, suunnittelu- ja korjausosaamisen sekä huonekalujen valinnan osaamiseksi. Ensin asiantuntija meni asiakkaan taloon ja teki tarvittavat mittaukset. Lisäksi järjestelmä tarjouskilpailun perusteella valitsi alihankkijat, jotka hyväksyivät työn määrän ja kustannusten ehdot.
Teoriassa idea ei ollut huono, mutta käytännössä ongelmat alkoivat. Puhtaasti psykologisesti asiakkaat eivät halunneet luottaa välittäjään ja etsivät tapaa mennä naimisiin taiteilijan kanssa suoraan.
Alkuperäisessä kokoonpanossa sivusto suoritti vain 10 tilausta, jonka jälkeen se muutti vektoria ja alkoi työskennellä markkinoiden periaatteen mukaisesti korjausalalla.
Horizon-laajennus
Samanaikaisesti ryhmä työskenteli asiakkaiden ehdotusten aggregaattorin kanssa. Kaikki palvelut ja materiaalikustannukset voitiin syöttää tietokantaan ja tehdä sen perusteella rakennuslaskin. Hän ei voinut vain laskea teoksen kustannuksia, vaan myös ehdottaa parasta taiteilijaa tai myymälää.
Tästä ideasta tuli keskeinen, ja digitaalinen alusta varmisti, että laskelmien aikana ilmoitettu tavaroiden ja töiden hinta oli lopullinen. Markkinat eivät kuitenkaan tuoneet tätä hanketta. Tällä kertaa häviäjiä olivat esiintyjät, jotka olivat valmiita toimittamaan tuotetta tai palvelua, mutta asiakkaat vain katosivat näkyvistä.
Myös epäonnistunut saavuttamaan tasapainopiste esiintyjien ja asiakkaiden välillä. Joku puuttui aina ja kaikki olivat onneton.
Aallonharjalla
Kaupallisesti menestyvä malli, joka lanseerattiin vuonna 2016 ja nimeltään Rewedo. Hieman myöhemmin Rerooms ilmestyi, jotka tosiasiassa edustavat nyt yhtä hanketta. Asuntojen suunnitteluprojektien automatisointi on valloittanut markkinat. Oli mahdollista luoda itsellesi täysimittainen sisustus vähällä vaivalla 20 tuhatta ruplaa. Nyt liikevaihdon tavoitteena on 1000 hanketta kuukaudessa ja 25 miljoonaa ruplaa tuloja kuukaudessa.Yksikään perinteinen suunnittelutoimisto ei voi tehdä tätä.
Asiantuntijoiden mukaan turistiluokan suunnittelusegmentti on 20-30 miljardia ruplaa ja pitkällä aikavälillä 3-5 vuotta kokee räjähdysmäisen kasvun.
Markkinanäkymät osoittavat, että tulevaisuudessa suunnittelusta tulee täysin ilmainen mainos ja lisäpalvelu, kun myydään huonekaluja tai sisustusta. Suuret verkot, kuten OBI ja Hoff, ovat jo keskittyneet tähän.
Panoksen digitaaliprojektien kehittämiseen teki Internet Initiatives Development Fund, joka sijoitti projektiin 1,2 miljoonaa ruplaa, vielä 40 miljoonaa ruplaa yksityinen yritys-enkeli. Koneoppimisen alan 12 ohjelmoijan ryhmä työskentelee projektin parissa.
"Päätavoite on opettaa kone suorittamaan kaikki tekniset työt ja jättämään ihmisille vain luovuus ja psykologia", selittää yrityksen perustaja Yuri Goldberg.
Kehityksen keskeiset suuntaviivat: Suunnitteluprojektin kustannukset 5-10 tuhatta ruplaa ja pääsy ulkomaille, joilta yhteistyöehdotuksia on jo saatu.
