Jokainen meistä kohtaa melko usein oikeita narsissia. Keitä he ovat? Näillä ihmisillä on vastustamattoman ihailun tarve. Heistä puuttuu yleensä myötätuntoa ja muita tunteiden ilmenemismuotoja. Emotionaalisesti terveillä ihmisillä ei ole sellaista ongelmaa. Narsissit ovat yleensä ylimielisiä, ylimielisiä ja vaativia, ja he eivät myöskään pidä kritiikistä.
Olet todennäköisesti tavannut monia narsissia poliittisen ja liike-elämän eri tasoilla. Tämä tarkoittaa, että joudut todennäköisesti neuvottelemaan heidän kanssaan, kun rakennat yritystäsi. Ei paras osa, eikö niin? Hyvät uutiset: Voit ryhtyä tiettyihin toimiin auttaaksesi sinua tekemään onnistuneita kauppoja näiden vaikeiden henkilöiden kanssa.
Kuinka laskea narsissin
Tämä on helpoin tehtävä. Yksinkertaisessa keskustelussa heidän kanssaan heidän maailmankuvansa tulee nopeasti ilmi. Yleisesti ottaen he uskovat vilpittömästi, että kaikki pyörii heidän ympärillään. Heidän mielestään he (vain he!) Tekevät suuria asioita. He pyrkivät projisoimaan kuvan uskomattomasta itseluottamuksesta ja tietysti pitävät itseään erittäin älykkänä, houkuttelevana ja uskomattoman kykenevänä. He pitävät itseään suosimisen arvoisina.
Narsissit hyökkäävät yleensä kaikesta, mikä voi asettaa kyseenalaiseksi heidän korkean käsityksen itsestään. Joskus tämä vihollinen on yksinkertaisesti kuvitteellinen, mutta sen läsnäolo tekee tämän tyyppisistä ihmisistä kostoa ja armottomia. Heillä on taipumus manipuloida taitavasti tunteita, kuten syyllisyyttä, pelkoa ja ahdistusta. On tärkeää ymmärtää, että narsissit voivat vaikuttaa yllättävän viehättäviltä ja karismaattisilta.
Psykologit huomauttavat: narsissien kohdalla ympärillä olevat ihmiset ovat kuin paloja shakkilaudalla, he liikuttavat niitä tavoitteidensa saavuttamiseksi, ja kuka tahansa itsensä paitsi voidaan helposti uhrata.
Hyväksy se tosiasia, että olet tekemisissä narsissin kanssa
Joskus on mahdotonta pakottaa narsissia olemaan tunnollinen ja rehellinen. He eivät voi keskittää kaikkea huomionsa kauppaehtoihin ja rationaalisiin loogisiin ongelmiin, minkä vuoksi asiat liikkuvat hitaasti. Eikä tämä ole miellyttävin.
Lisäksi riittävän tuloksen saavuttaminen voi olla erittäin vaikeaa. Esimerkiksi narsissien tunnustaminen merkittävistä heikkouksista on melkein mahdotonta.
Joten mitä voit tehdä, jos joudut istumaan narsissin vastapäätä neuvottelupöydässä? Jotta onnistutaan kommunikoimaan narsissien kanssa, sinun on ensin ymmärrettävä selvästi heidän psykologiansa. Sinun on hyväksyttävä, että nämä ihmiset ovat kuka he ovat. He eivät koskaan muutu. Tunnustaessasi, että näin on, asetat itsesi vahvempaan ja suotuisampaan psykologiseen asemaan, jonka avulla voit neuvotella tehokkaasti narsissien kanssa.
Narttujen kanssa neuvottelemisen taito
Kaikissa neuvotteluissa sinun tulisi keskittyä päämääriisi. Joskus tämä edellyttää sinun selvittävän, mitä ihmiset todella tarvitsevat ja mitä he haluavat. Riippumatta toisen osapuolen tarpeista, sinun pitäisi ilmeisesti antaa se heille - tietysti, jos haluat tehdä sopimuksen. Kun teet kauppaa narsissien kanssa, sinun on otettava huomioon, että heidän päätarpeensa on imartelu. Se näyttää todistavan heille, että he ovat suuria ihmisiä. Asia on, että psykologit sanovat, että narsissit ovat sydämessä erittäin epävarmoja. Mielipiteesi saa heidät tuntemaan tärkeitä ja vahvoja.
Anna vain keskustelukumppanin narsissin ymmärtää tunnustavasi hänen "suuruutensa" - ja sinut yllättää halu työskennellä kanssasi, joka ilmestyy vastustajan kanssa.Tämä ei tietenkään heikennä toimivaltaisen lähestymistavan merkitystä minkään tapahtuman ehdoissa - yksityiskohtien koordinointi on aina tärkeää.
Tämä lähestymistapa voi olla erittäin vaikea joillekin ihmisille. Suurin vaikeus on, että sinun on ylitettävä oma ego, jotta narsissit alkavat toimia ja siirtyä eteenpäin.
esimerkki
Esimerkiksi yhdessä tilanteessa kesti paljon suostuttelua, ennen kuin miljardööri-asiakas halusi ylistää ylimääräistä kiitosta ostamansa yrityksen omistajalle. Hän ymmärsi täydellisesti olevansa paljon rikkaampi, hänellä oli uskomattomia kokemuksia, hän hankki suuren määrän yrityksiä erittäin hyvällä hinnalla. Eli oli objektiivisesti selvää, että miljardööri oli parempi liikemies kuin sen yrityksen omistaja, jonka hän yritti hankkia. Kuitenkin tyydyttäen myyjän perustarpeen - tarpeen tuntua jollekin tärkeämmälle ja merkittävämmälle - mies pystyi tekemään sopimuksen. Lopulta kaikki pysyivät onnellisina. Se oli win-win-sopimus, jota todennäköisesti ei koskaan olisi tapahtunut, jos miljardööri ei olisi valloittanut egoaan.
Muista perimmäinen tavoite
Lopulta muista, että voit neuvotella tehokkaasti melkein kenen kanssa tahansa. Kaikki neuvottelut keskittyvät kunkin osapuolen tarpeiden tyydyttämiseen. Narsissien kanssa käytävissä neuvotteluissa ensisijainen tarve on usein tunnustaa heidän näkemyksensä itsestäsi ja vahvistaa sitä monta kertaa. Jos olet koskaan käynyt neuvotteluja narsissien kanssa, muista kiinnittää heille kiinnostusta, jota he kaipaavat, jos haluat voittaa.