Yksinkertaiselle maallikolle vaikuttaa siltä, että asunnon tai muun kiinteistön ostamiseen riittää saada tarvittava määrä, valita esine ja laatia asiakirjat. Välittäjät kuitenkin tietävät, että käytännössä asiat voivat osoittautua olematta niin yksinkertaisia. Tyypillisesti kiinteistö myydään ostamaan jotain vastineeksi. Siksi on olemassa pitkiä “ketjuja”, jotka koostuvat ostajista ja myyjistä, mikä vaikeuttaa merkittävästi kaikkia kauppoja.
Kiinteistömarkkinatilanne
Kaukana ensimmäisestä vuodesta monet asuntojen ostoon ja myyntiin liittyvät tapahtumat tapahtuvat ketjujen muodossa. Kiinteistöjä myymällä ihmiset aikovat heti ostaa uuden asunnon tuotolla. Kukaan niistä ei yleensä halua matkustaa tyhjyyteen.
Tästä syystä kiinteistöjen ostaja ei ole kovin suotuisassa asemassa. Maksettuaan asunnosta hänen on odotettava, kunnes myyjä tyhjentää asuintilan. Tämä tarkoittaa, että vaikka maksat kokonaishinnan, ostaja ei voi heti tulla ostetun asunnon täydeksi omistajaksi. Tämä on niin sanotun "ketjun" merkittävä haitta.
Tällaisten tapahtumien määrä on noin 60-70 prosenttia ja jopa enemmän. Yhdessä "ketjussa" osallistujia voi olla kahdeksasta kymmeneen osallistujaa.
Mitä ostajat eivät tiedä?
Asunnonmyyjät etsivät pääsääntöisesti uusia esineitä, joten jokaisen ketjun ostajan on odotettava, kunnes on kelvollinen vaihtoehto ja myyjä vapauttaa asuintilan. Minun on sanottava, että jotkut myyjät alkavat etsiä sopivaa kohdetta vasta sovittuaan ostajan kanssa.
On mahdollista, että valittu objekti on myös "ketjun" jäsen. Tämä vetää sopimusta entisestään. Verkkomyynti, johon sisältyy asunnon myynti ilman, että tarvitsisi ostaa uutta, on kuitenkin markkinoilla erittäin harvinainen. Siksi on usein tarpeen kehittää useita vaihtoehtoja kerralla.
Varmista, että taloutesi ovat kunnossa
Kiinteistöjen ostamisen yhteydessä on tärkeää varmistaa, että kaikki rahasi ovat kunnossa. Äskettäinen tutkimus osoitti, että joka kymmenes "ketju" on romahtamassa, koska ostaja ei pysty tarjoamaan tarvittavaa rahoitusta hankinnan viimeisissä vaiheissa. Tämä tarkoittaa, että ostajalla ei ole rahaa maksaa lainaa kokonaan tai saada sitä.
Kiinteistöjen hankinta on työläs prosessi. Ilman tarvittavaa rahoitusta on todellinen riski menettää mielenkiintoinen esine. Onneksi on olemassa joukko rahoitustuotteita, jotka voidaan mukauttaa ostajan yksilöllisiin tarpeisiin. Esimerkiksi lyhytaikainen laina tai pitkäaikainen asuntolaina.
Ostajavinkit
Jos liittyt "ketjun" jäseneksi ostaessasi kiinteistöjä, on olemassa tiettyjä riskejä, jotka sinun tulisi yrittää välttää.
- Selvitä heti, mitä sopimusta sinulla on: puhdasta tai vaihtoehtoista. Tyypillisesti mainokset osoittavat tämän vaihtoehdon. On kuitenkin hyödyllistä selventää tätä vivahtea, jos asunnon oston ajoitus on sinulle tärkeä.
- Neuvottele ehdot. Älä anna kaiken mennä sattumalta ja luota myyjän rehellisyyteen, jonka kanssa sinun on tehtävä liiketoimintaa. Sovita tietty päivämäärä, jolloin esine tulisi siirtää sinulle. Jos myyjä sanoo, että näin tapahtuu vaihtoehtoisen asunnon ostamisen jälkeen, sinun tulee hälyttää. Tämä sanamuoto ei velvoita sinua mihinkään.
- Korjaa kustannukset. Tämä pätee erityisesti taloudellisen epävakauden olosuhteisiin.
Vinkkejä myyjille
Jos joudut ostamaan vaihtoehtoisen asunnon, tämä vaikeuttaa kauppaa huomattavasti. Siksi sinun pitäisi alkaa etsiä sopivaa vaihtoehtoa etukäteen. Jo ennen kuin on todellinen ostaja. Tämä nopeuttaa kauppaa huomattavasti.
Analysoi muiden myyjien tarjouksia määrittääksesi huoneiston hinta. Muista, että joskus sinun on tehtävä alennus kaupan nopeuttamiseksi.
Tämä ei menetä kiinnostuneita ostajia.