On monia syitä, miksi pieni yritys pysyy pienenä. Usein sen omistajat eivät tiedä mitä on tehtävä sen kasvulle. Toisessa tapauksessa tätä helpottaa erittäin kova kilpailu tietyllä maantieteellisellä alueella. Tärkein syy tähän voi olla myös se, että markkinat ovat ylikuormitetut.
Suurin osa yrityksistä kuuluu neljään luokkaan.
Taso 1. Tällä tasolla epäonnistumiseen on vain yksi syy. Hän on yrityksen perustaja. Pienet yritykset, joilla ei ole riittävästi työntekijöitä, eivät tuota tarpeeksi voittoa, eivätkä ne ole kestäviä. Useimmat yritykset aloittavat tällä tasolla. Jotta yritys menestyisi, sen on poistuttava tältä tasolta niin pian kuin mahdollista. Useimmat yritykset epäonnistuvat tasolla 1.
Taso 2. Liiketoiminta tuottaa tarpeeksi voittoa ylläpitääkseen sitä tässä kunnossa ja maksaakseen omistajalleen. Tässä vaiheessa riittävästi rahaa useiden työntekijöiden palkkaamiseen. Useimmat yritykset selviävät tässä vaiheessa, mutta ovat edelleen pieniä. Tasolla 2 ei ole mitään vikaa. Voit olla tyytyväinen yhdelle tai jopa kahdelle yritykselle tällä tasolla. Tasolle 3 pääsemiseksi tarvitaan täysin erilainen ajattelu.
Taso 3. Yrityksen omistaja pystyi suurentamaan sen kokoa. Yritys voi päästä tähän pisteeseen vain, jos sen omistajalla on halu ja halu siirtää valtuudet. Useimmat yritykset eivät koskaan saavuta tätä pistettä. Skaalaus vaatii järjestelmän. Suurin osa yrittäjistä keskittyy "palojen sammuttamiseen" järjestelmän luomisen sijasta. Ilman järjestelmää liiketoiminnan laajentaminen on mahdotonta. Monien yrittäjien on erittäin vaikea ymmärtää. Järjestelmät tekevät liiketoiminnan perustajille tarpeettomia.
Taso 4. Suuret yritykset, joiden liikevaihto on yli 100 miljoonaa dollaria. Tällä tasolla koko liiketoiminta rakentuu järjestelmille myyntiorganisaatioprosessista asiakaspalveluun. Tällä tasolla kaikki on täysin vaihdettavissa. Liiketoiminta on autoa. Hän ei enää ole riippuvainen sankarista, joka on yrittäjä. Lisäksi itse järjestelmä on tämä sankari.
Tärkeimmät syyt, miksi yritys on edelleen pieni
Älä pettele itseäsi
Vaatimaton laatu on upea laatu, mutta ei yritykselle, joka tarvitsee vähän työtä. Jos petät yritystäsi, muut tekevät saman. Sinun on laulava kiitettäviä kappaleita tekemästäsi. Saa ihmiset puhumaan yrityksestäsi, tämä tekee suusanallisesta työstä. Keskustele yrityksestäsi ihmisten kanssa missä tahansa. Älä unohda sosiaalisia verkostoja. Voit luoda välittömän viestinnän potentiaalisten asiakkaiden / ostajien kanssa monin tavoin.
Et tiedä minne mennä
Sinun on ymmärrettävä paremmin yrityksesi. Älä keskity päivittäisiin askareisiin. Kuinka näet yrityksesi tulevaisuudessa? Suunnitteletko siirtyä muille palvelu- tai myyntialueille? Sinun on visualisoitava toiveesi. Jos sinulla on tärkeä idea, kirjoita se muistiin. Tee suunnitelmasi selkeäksi kuin päivä. Kirjoita vaihe vaiheelta, mitä aiot tehdä tavoitteesi saavuttamiseksi. Jollei sinulla ole selkeää käsitystä siitä, miten aiot muuttaa nykyistä tilannetta, et voi muuttaa sitä. Jos et ymmärrä mitä sinun on suoritettava, vaeltavat pimeässä. Joten kestää muutama päivä päättää minne sinun täytyy mennä ja mitä sinun täytyy tehdä.
Älä tuhlaa aikaa triviaalisten tehtävien suorittamiseen
Nyt kun tiedät, mihin olet menossa, miettiä päivittäisiä painopisteitäsi. Sinä yrityksen omistajana suoritat valtavan määrän erilaisia tehtäviä. On helpointa viettää paljon aikaa tekemällä suuri määrä erilaisia töitä. Mutta työllisyys ei tarkoita tuottavuutta. On erittäin tärkeää olla tuhlamatta aikaa vähemmän tärkeisiin tehtäviin. Jotkut tehtävät vaikuttavat tärkeiltä, koska niiden määräaika on päättymässä. Ajattele sitä, ovatko nämä tehtävät niin tärkeitä? Muista yrityksesi tavoitteet ja niiden saavuttamisjärjestys ja mieti, ovatko nämä tehtävät lähempänä näitä tavoitteita? Jos ei, hävitä heidät tai siirrä ne muille henkilöille.
Hinnoittelu perustuu pelkoon
Kun aloit yrityksesi, asetat alhaiset hinnat, jotta ihmiset voivat ostaa tavaroitasi. Mutta kun ilmoitat tuotteen tai palvelun arvon, se tarkoittaa, että ihmiset uskovat arvoonsa, joka heijastaa lukuja. Älä pelkää nostaa hintoja. Nyt sinulla on enemmän kokemusta ja tiedät kuinka taata hyvä laatu. Miksi ei heijastu hintaan? Katso paitsi mitä olet ansainnut, myös mitä voit ansaita. Älä vältä muutosten tekemistä pelkosi vuoksi. Muutoksen puute on toinen syy siihen, että pienyritykset eivät kasva.
Älä aja itseäsi kuolemaan
Yrittäjät ajattelevat usein, että heidän pitäisi tehdä kaikki itse. Olet alusta alkaen kiirettä saada aikaa tehdä kaikki itse. Sitten huomaat, että työskentelet tai ajattelet työtä koko ajan. Mutta tämä on väärin. Lentokoneen onnettomuudessa ohjeet suosittelevat maskin asettamista ensin itsellesi ja vasta sitten muiden auttamista. Liiketoiminnassa sinun on ensin huolehdittava myös itsestäsi. Vain jos ylläpidät terveyttäsi ja terveyttäsi, voit viedä yrityksesi seuraavalle tasolle. Muista delegoida valtuutesi. Kirjailijoita, kirjanpitäjiä ja virtuaaliassistentteja on saatavana ympäri vuorokauden. Sinun on jatkuvasti pohdittava tiettyjen tehtävien ulkoistamista tai siirtämistä yrityksesi työntekijöille.
Väärä asenne riskiin
Yrityksessä on kahden tyyppisiä riskejä, jotka ovat sille vaarallisia. Jotkut yritysomistajat ovat erittäin harvoin vaarassa. He sijoittavat uusiin ideoihin, joilla ei ole tarpeeksi aikaa ja rahaa, joten he eivät voi saavuttaa tavoitteitaan. Toisaalta on myös sellaisia yrittäjiä, jotka ovat jatkuvasti vaarassa. Luonnollisesti heidän epäonnistumisiaan esiintyy useammin. Saattaa tapahtua, että joidenkin vikojen jälkeen on mahdotonta toipua.
Huolimatta siitä, että liiketoiminnan kehitystä haittaa monia syitä, monia niistä voidaan välttää pienellä vaivalla.