Palkkaneuvottelut. Tämä kysymys innostaa niin monia ihmisiä, jotka etsivät työtä. Mutta kaikki eivät ota huomioon sitä tosiseikkaa, että tässä tilanteessa on potentiaalisia ansoja. Onko aina syytä sopia palkasta? Vai eikö tätä kysymystä ole syytä nostaa esille? Tai jos se riippuu tilanteesta, missä kannattaa kysyä mahdollisesta korotuksesta (ja missä tapauksissa näet naurettavalta tai, mikä vielä pahempaa, vaarassa menettää koko tarjous)?
Itse asiassa se ei ole aina niin vaikeaa kuin miltä se näyttää. Tilannetta voidaan yksinkertaistaa käyttämällä muutamia yksinkertaisia vinkkejä siitä, milloin (ja miten) neuvotella korotuksesta ja milloin ei.
Harkitse ensin tilanteita, joissa on järkevää puhua palkankorotuksesta.
Sinulla on kutsu työskennellä sovittuin ehdoin
Liian monet hakijat tekevät virheen yrittäessään sanella ehtojaan ennen ehdotuksen vastaanottamista. Neuvottelujen perussääntö: sinulla on paljon enemmän valtaa, kun tiedät, että he haluavat saada sinut joukkueeseesi. Joten jos pidät valmiita tarjouksia käsissäsi ja tämä ei ole aivan sitä mitä odotit, nyt on oikea aika harkita kaikkea ja tehdä vastustarjous. Odotatko vielä virallista kirjettä? Älä siis kiirehdi.
Voit ilmoittaa selvästi, mitä voit tehdä yrityksellesi.
Tässä on muistettava erittäin tärkeä asia: tulevat työnantajasi eivät välitä siitä, kuinka paljon vuokra-asunto, autolaina tai pidikkeet lapsellesi maksavat. He välittävät vain siitä, minkä panoksen voit antaa yhteiseen tarkoitukseen. Joten jos olet saanut kutsun työskennellä tietyin ehdoin ja olet valmis neuvotteluihin, sinun on oltava valmis etukäteen osoittamaan, että olet ylimääräisen rahan arvoinen. Mitä arvokkaita asioita voit tuoda yritykselle, jotta lisäinvestoinnit ovat järkeviä? Tee siitä lähtökohta neuvoteltaessa.
Tiedät, että voit tehdä rikoksen nopeasti
Jos tarkastelet numeroita, jotka potentiaaliset työnantajat juuri esittivät sinulle, tunnet ärsytystä, ahdistusta tai vihaa, lopeta ja ajattele, miltä sinusta tuntuu kuukauden, kuuden kuukauden tai kolmen vuoden kuluttua, jos sanot kyllä, vaikka tosiasiassa Itse asiassa tämä palkka ei tällä hetkellä sovi sinulle ollenkaan. Muista, että uusi työnantajasi ansaitsee palkata uuden työntekijän, joka on iloinen tästä mahdollisuudesta. Puhumattakaan siitä, että ansaitset työpaikan, josta pidät ja josta sinun pitäisi saada kohtuullinen palkka.
Haluatko hylätä tarjouksen, jos palkka on alempi kuin odotit
Joskus hakijat kieltäytyvät heti tarjouksesta, jos he eivät ole tyytyväisiä palkan suuruuteen. Älä kiirehdi tai katkeru. Koska itse asiassa se näyttää aika typerältä. Yritä neuvotella huolellisesti, varsinkin jos pidät yrityksestä ja ehdotetusta asemasta. Matalan palkan hyväksymisen sijasta harkitse ensin neuvottelemista paremmasta paketista. Pahinta tapausta on joka tapauksessa sama, joten ainakin kannattaa kokeilla.
Mutta sinun pitäisi miettiä kahdesti neuvotteluista muissa tilanteissa.
Sinut on jo hyväksytty pienempään palkkaan
Oletetaan, että olet innostunut tarjouksesta ja olet epäröimättä hyväksynyt. Ja sitten menit kotiin, ja vaimosi sanoi, että hän tarvitsee uuden turkin, ja sinulla on myös laina autolle, ja sinun on korjattava asunnossa. Ja kaikki tämä tarvitsee rahaa.Ja alat ihmetellä: miksi et yritä puristaa muutamatuhattu ruplaa uudelta työnantajalta? Ei, ei sen arvoista. Pomo harmittaa, ja myöhemmin tämä tilanne voi vaikuttaa negatiivisesti sinuun. Siksi sinun ei pitäisi koskaan kiirehtiä vastaukseen. Aina on parempi kiittää potentiaalista työnantajaa tarjouksesta ja sanoa sitten, että tarvitset aikaa huomenna. Anna itsellesi jonkin aikaa ajatella, ennen kuin annat hätäisen vastauksen, jota myöhemmin pahoittelet.
Sinulle kerrotaan, että tämä on heidän paras tarjouksensa.
Kun uusi ryhmäsi todella haluaa saada sinut, varsinkin kun he tietävät, että palkkasi on budjetin kärjessä, he voivat heti esittää sinulle parhaan tarjouksen. Usein he seuraavat sitä esimerkiksi: "Haluamme todella sinun liittyvän joukkueeseen, joten teemme sinulle parhaan tarjouksen." Jos et aio hylätä tätä summaa, korotuksen pyytäminen tässä vaiheessa on melko riskialtista. Näytät siltä, että sinulla olisi kuulovaikeuksia tai et välitä yrityksen budjetista. Palkkaamispäälliköt ja rekrytoijat eivät yleensä tee tällaisia suoria tarjouksia, jos liikkumavaraa on.
Sinulla ei ole vain tekosyytä
Jos olet hyvin valmistautunut keskusteluun ja tiedät, että ehdotettu palkka sopii alallesi ja kokemuksellesi, älä neuvottele juuri näin. Jos sinulla ei ole perusteltua vaatimusta suuremmasta summasta, harkitse huolellisesti, ennen kuin saavut lisää.
Ensinnäkin ymmärrä, että jokainen tilanne on erilainen. Sinun on arvostettava etuja ja haittoja. Ajattele kuinka paljon todella haluat tai tarvitsetko tätä työtä. Etsi vihjeitä. Ja jos päätät vaatia enemmän rahaa, tee ehdotus, joka selventää tulevalle työnantajallesi miksi olet sen arvoinen.