Liiketoiminnan koulutus on nykyään suositumpaa kuin koskaan, mistä osoittaa tämän alueen valmentajapalveluiden korkea kysyntä. Mutta mikä on tilanne markkinoiden sisällä? Helppo teknologinen pääsy tällaiseen toimintaan antaa sinun harjoittaa liiketoimintaa melkein kenellekään, jopa ilman ammatillista tietoa. Toinen asia on, että vain pieni osa liike-elämän kouluttajista todella menestyy ja ansaitsee paljon rahaa. 7 suuren ja menestyvän yrittäjän neuvonta auttaa lisäämään mahdollisuuksiasi lähestyä yritysvalmennuksen korkeutta.
1. Vedonlyönti parhaalle
Kanadalaisen miljonäärin Dan Lockin mukaan on aluksi tarpeen lähestyä asiakkaan valintaa oikein. Suoraan menettää aloittava liikemies vetää itse valmentajan alas, vie vapaa-ajansa eikä anna hänen kehittyä.
On olemassa ominaisuuksia, joiden avulla voit tunnistaa tinkimättömät asiakkaat. Tämä on haluttomuutta oppia, kokeilla uusia asioita ja periaatteessa pyrkiä menestykseen. Samanaikaisesti kunnianhimoinen ja polttava ajatus urakehityksestä riittää, että henkilö ilmoittaa oikean liikesuunnan ja sitten tekee kaiken itse.
2. Siirry kohti ihanteellista yritystä
Jonathan Goodman, kuntoilun ja mentoroinnin tehokkaiden etäopiskeluohjelmien kehittäjä, suosittelee, että kuvaat yrityksesi imago selvästi sen lopullisessa muodossa. Tämän tulisi olla toteutettu idea, jolla on erityiset ominaisuudet ja ominaisuudet, jotka auttavat määrittämään oikean vektorin tavoitteen saavuttamiseksi.
Goodmanin mukaan monet liiketalouden kouluttajat kulkevat yksinkertaisesti virtauksen mukana toimimalla reaktiivisesti ja ilman ilmeistä taktiikkaa. Heillä ei ole työperiaatteita, jotka voisivat muodostaa yrityksen lähestymistavan omaavan valmentajan alkuperäisen “kasvot” pitkällä tähtäimellä.
Päinvastainen kuva menestyvästä yritysvalmentajasta edellyttää näkemystä strategisista tehtävistä, ymmärrystä tehtävästä ja paikasta kilpailuympäristössä. Tällainen liikemies tajuaa jokaisen toimintansa merkityksen, mikä antaa hänelle myös mahdollisuuden käyttää resursseja tehokkaammin asiakkaidensa hyväksi. Muuten ihmiset, jotka kääntyvät puolestaan, tuntevat valmentajien strategian tarkoituksenmukaisuuden ja luottavat häneen enemmän.
3. Harjoitteluaikataulun organisointi
Neuvontatyö asiakkaiden kanssa edellyttää sinänsä aikataulujen ja vuorovaikutusmuotojen yksilöllisyyttä, mutta on olemassa yleisiä periaatteita, joihin Body Boot Camp -yrityksen perustaja Bedros Cailian kiinnittää huomiota. Hänen mukaansa lyhytaikaisten koulutusten ideat eivät salli niiden asiakkaiden enemmistön paljastumista, jotka haluavat hankkia uusia tietoja ja taitoja liiketoimintaympäristössä aktiivisen myynnin aloittamiseksi.
Caylian suosittelee keskittymistä keskimäärin vuotuiseen harjoittelujaksoon, jonka aikana asiakas itse pystyy ymmärtämään kuinka paljon koulutus auttoi häntä. Sinun ei pitäisi jakaa kaikkea tietoa seurakunnallesi tänä aikana. Ohjeet ja suositukset ohjeiden kanssa tulisi antaa asiakkaan osoittamina menestyksinä. Jos henkilö on ehdollisesti tasolla 2-3, niin ei ole mitään syytä asettaa hänelle tehtäviä tasoille 6-7. Uuden tiedon hallinnan on oltava suhteessa asiakkaan tietoihin, muuten hän ei pysty paljastamaan potentiaaliaan kokonaan.
4. Tyhjennä viestin toimitus
Kansainvälinen mediakonsultti Marina Maara tuo esiin samantyyppisen ja mallikielen ongelman, jota useimmat liiketalouden kouluttajat käyttävät. Kommunikoinnin erilaisilla tasoilla potentiaalisen ja jo vakiintuneen asiakkaan kanssa he käyttävät yleisiä yleislausekkeita, joissa on joukko houkuttelevia, mutta olennaisesti merkityksettömiä käsitteitä.Seurauksena on, että ihmiset kääntyvät heidän puoleensa, ja heillä ei ole myöskään selkeää ymmärrystä tavoitteistaan.
Miksi selkeä ja tiivis valmennuskieli on niin tärkeä? Se auttaa muotoilemaan ideoita ja käsitteitä sekä kehittämään ymmärrettäviä oppimisstrategioita ja tiedon käytännön soveltamista. Ilman tätä komponenttia koko kouluttajan työ pelkistetään esittämään tunnettuja pinnallisia opinnäytetöitä, joista asiakas ei pysty saamaan mitä todella tarvitsee.
Välittömästi nousee esiin erilainen kysymys - muuttuuko markkinoinnin epäämisestä yksinkertaistamisperiaatteillaan ja houkuttelevan kuvan luomisesta osa asiakasyleisön vähentämistä? Marina Maara on sitä mieltä, että se on päästävä eroon malleista ja keskittymään omaperäisyyteen, joka auttaa yritysvalmentajaa erottumaan selkeillä viesteillä yleisöltä kollegoilta ja houkuttelemaan tuon erittäin kunnianhimoisen ja lupaavan asiakkaan.
5. työskentele vain ihanteellisten asiakkaiden kanssa
Seuraava vaihe asiakasryhmävaatimusten kasvattamisessa, mutta tässä tapauksessa se on jo suurelta osin yksilöity. Tämän neuvoja antaa Facebookissa mainonnan ja myynnin asiantuntija Rudy Mower, kiinnittäen huomiota oman liiketoimintasuunnitelmasi noudattamisen tärkeyteen.
Ennemmin tai myöhemmin jokainen liiketoiminnastaan vastuussa oleva valmentaja ymmärtää, että kaikki toiminta-alueet, yleiset säännöt ja periaatteet eivät sovellu hänelle. Tästä hetkestä lähtien hän alkaa rakentaa linjaansa, johon kaikki asiakkaat eivät sovi. Ja jos alusta alkaen suositellaan hylkäämään rehellisesti tinkimättömiä asiakkaita, niin liiketoiminnan kehittyessä ja kehittyessä on tarpeen nostaa palkki, keskittyen erinomaisen menestyksen saavuttamiseen, josta voi tulla todellinen tapahtuma liiketoiminnan koulutuksen alalla. Tällaisissa olosuhteissa asiakasyleisön kenttä voi kaventua useiksi ihmisiksi, mutta jokaisella heistä on alun perin suuri potentiaali sekä oman kasvun että valmentajan aseman parantamiseksi.
6. pysy omaan tyyliisi
Katrina Ruth, monen miljoonan dollarin tuloilla toimivan online-valmennuksen yritysalustan luoja, tarjoaa myös poiketa yleisesti hyväksytyistä säännöistä ja normeista. Emme puhu periaatteellisesta asemasta, joka on ristiriidassa kaiken kanssa, mikä tässä liiketoiminnassa on mahdollista. Ruth korostaa yksilöllisyyden merkitystä, ja tämä pätee myös viestinnän tyyliin ja asiakkaiden neuvontaohjelman sisältöön.
Menestys yrityssektorilla tulee useimmissa tapauksissa mahdollista juuri siksi, että johtajat seuraavat ideoitaan yrityksen rakentamisesta. Samaa unelmayritykseesi siirtymisstrategiaa ei tule mukauttaa yleisesti hyväksyttyihin standardeihin, jos ne eivät sovi suunniteltuun kehitykseen.
Tietenkin voi olla ideoita sisältäviä konsepteja, joiden toteuttaminen vahvistaa strategiaa. Tässä tapauksessa kieltäytymiselle ei ole syytä, mutta useimmiten varsinkin aloittelevat liike-elämän kouluttajat yrittävät mukauttaa startup-yrityksensä suosittuihin ja muodikkaisiin malleihin unohtaen henkilökohtaiset suunnitelmat ja periaatteet.
7. Teknologinen optimointi
Valmennusliiketoiminnan tulisi perustua periaatteisiin, joiden mukaan maksimoidaan voitot pienin resurssiinvestoinnein. Niin sanoo Chris Dufy, usean miljoonan dollarin yrityksen Coaches Cartel perustaja ja toimitusjohtaja. Toistensa etsinnän vaiheissa valmentajalla ja asiakkaalla, joka haluaa tulla menestyväksi yrittäjäksi, on periaatteessa yhteiset edut. Molemmille on tärkeää saada tulos, poistamalla tarpeettomat esteet keskenään vuorovaikutuksen aikana.
Liiketoiminnan kouluttajan olisi itse huolehdittava tästä ensin järjestämällä ergonominen ja toimiva koulutusjärjestelmä, jolla odotetaan olevan korkeimmat tulokset. Sinun ei tarvitse ruiskuttaa, yrittäen peittää niin paljon työtä kuin mahdollista. Valmennuksen laatu on erityisen tärkeä. Se tarjoaa mahdollisuuden kasvattaa miljoonien dollarien suuruista yritystä pienyrityksestä vain hallitsemalla perusresursseja asianmukaisesti.
johtopäätös
Menestyksen saavuttaminen alueella, jolla vallitsee korkea kilpailu, on melko vaikeaa. Tästä syystä monet menestyneet valmentajat neuvovat aloittelijoita kaventamaan toiminta-aluettaan aluksi. Samanaikaisesti ei tule sivuuttaa tuotteesi yleistä laatutasoa kehittämällä ja lisäämällä jatkuvasti henkilökohtaista kokemusta.