Monet tänään unelmoivat työskentelevänsä ansioilla, jotka "riippuvat vain sinusta". Tässä on yksi laajimpia esimerkkejä tällaisesta työllisyydestä nykymaailmassa, jossa ahkeruuden, henkilökohtaisten ominaisuuksien ja ammattimaisuuden avulla voidaan nopeasti varmistaa korkeat palkat itselleen. Tämä on myyntiedustaja. Puhutaanpa asiantuntijoiden koulutuksesta, työn eduista ja haitoista, työtehtävistä ja muista tärkeistä ominaisuuksista.
Kuka tuo on?
Myyntiedustaja on asiantuntija, jonka päätavoitteena on organisoida tavaroiden (tai tuoteryhmien) myynti yritykselleen, asiaankuuluvien sopimusten, sopimusten tekeminen kumppaneiden kanssa. Vastaavasti hänen "alkuperäinen" toiminta-ala on markkinointi ja myynti.
Kyselyjen mukaan noin 70% vastaajista katsoo, että tällainen toiminta on nykyään kysyntää ja lupaavaa. Ammatti ei ole nykyään harvinainen, päinvastoin, se on hyvin yleinen työmarkkinoilla. Mutta tämä ei estä häntä olemasta kysyntää - kokeneet ja lahjakkaat "myyjät" ovat aina painoarvonsa kultaa arvoisia. Lähes jokaisessa kaupungissa on avoimia avoimia työpaikkoja, eivätkä missään nimessä yhtä määrää. Korkeat palkat ja samalla aina avoimet työpaikat - mikä hätää?
Myyntipisteessä oleva myyntiedustaja on eräänlainen välittäjä valmistajan ja jakelijan tai kahden välittäjän välillä (eikä tietty loppukäyttäjä, asiakas). Esimerkiksi valmistajan ja tukkumyynnin, valmistajan ja jakelijan, valmistajan ja jälleenmyyjän välillä, suuren tukku- ja pientukkukaupan, jälleenmyyjän ja vähittäismarkkinoiden, jakelijan ja jälleenmyyjän välillä. Vaihtoehtoja on paljon.
Myyntiedustaja - tämä on liikkuvaa työllisyyttä, jatkuvaa liikettä asiakkaalta asiakkaalle, myymälästä toiseen. Siksi ammatin edustajalla on oltava ajokortti ja mieluiten oma auto. Hänen työnantajansa päätavoitteena on ylläpitää tukkumyynnin tasoa, sen kasvua. Ja ostoksia tekevän asiakaskunnan laajentaminen puolestaan on työntekijän itsensä palkkauksen perusta.
Asiantuntijavastuut
Klassinen esimerkki myyntiedustajasta on työntekijän suorittama useiden erikoisuuksien tehtävät kerralla. Tällainen työntekijä toimii myyntimiehenä, neuvottelijana, kuljettajana, kauppiasmiehenä ja kirjanpitäjänä, kassavirkailijana ja ylimääräisenä työntekijänä.
Sen tärkeimmät toiminnalliset vastuut ovat seuraavat:
- Etsi keskitason välittäjiä (ei palkkaavaa yritystä), myyntipisteitä heidän tuotteilleen.
- Suora sopimusten tekeminen, tuotteiden toimitussopimukset.
- Tuotteiden toimittamista koskevien hakemusten hyväksyminen kumppaneilta ja asiakkailta. Kaikkien asiakasvaatimusten noudattaminen.
- Tilattujen tuotteiden suora toimitus vähittäismyymälöihin.
- Tulojen kerääminen, toimittaminen - palkattavan organisaation kirjanpito-osastolle tai pankkiin.
- Asiakaskunnan täysi tuki.
- Hallitse asiakasportfoliosi takaisinmaksua.
- Tuotteiden asianmukainen sijainti kumppaneiden, asiakkaiden, välittäjien vähittäismyymälöissä.
- Työntekijän myynnin kasvun varmistaminen.
- Uusien tuotelajien mainostaminen ja menestyvä edistäminen.
Työn alku
Toiminnallisista vastuista voidaan päätellä, että myyntiedustajan toiminta on hyvin samankaltainen kuin viime vuosisadan myyjien työ. Tarkastellaan nyt asiantuntijoiden päivittäistä työllistymistä.
Kun myyntiedustaja on hyväksytty tehtävään, päällikkö antaa hänelle tietyn alueen, piirin - kaikki riippuu palkkaavan yrityksen laajuudesta. Joskus tarjotaan entisen asiantuntijan osittain kehitetty asiakaskunta, joskus ei.
Varmistettuaan sijainnin myyntiedustaja tutkii alueensa kauppayhtiöitä. Hän hahmottelee luettelon niistä, joiden kanssa tuottava yhteistyö on mahdollista.
Seuraavaksi aloitetaan suora osallistuminen. Minun on sanottava, että hänen (vetovoima) menetelmänsä muuttuvat nopeasti markkinoinnin ja markkinoinnin kehittämisen jälkeen. Henkilökohtaiset vierailut olivat kerran suosittuja, sitten "kylmät puhelut", sähköpostien lähettäminen - yhteistyötarjoukset. Nykyään työ menee sosiaalisiin verkostoihin. Henkilökohtaiset keskustelut, tapaamiset johdon kanssa ovat kuitenkin edelleen merkityksellisiä.
Sopimusten tekeminen
Jos neuvotteluvaihe oli onnistunut, kun myyntiedustaja kiinnosti asiakkaan tarjouksesta, tulee toinen tärkeä osa työtä - toimitussopimuksen tekeminen. Lisäksi asiantuntijan on luotava yhteys asiakkaansa työntekijöihin, jotka vastaavat tuotteiden markkinoinnista ja vastaanottamisesta. Nämä ovat myyjiä, varastotyöntekijöitä. He keskustelevat toimitusten ajoituksesta ja määrästä sekä tavaroiden maksutavoista.
Näiden tietojen perusteella myyntiedustaja laatii hakemukset jokaiselle asiakkaalleen. Sitten lähettää heidät yritykseensä. Asiantuntijat käsittelevät hakemukset, tavarat valmistetaan toimitettavaksi asiakkaalle.
Tuotteen toimitus
Tilauksen kuljetus asiakkaalle tapahtuu kahdella tavalla: joko myyjä edustaa itse, tai huolitsija on hänen valvonnassaan. Tavaroista maksamisen vaihe on vastuussa - sekä käteisellä että "käteisellä".
Myyntiedustaja luovuttaa setelit pankille tai yrityksen kassalle. Käteisttömien maksujen tapauksessa asiantuntija tarkistaa, onko asiakkaan tilauksen maksaminen pankin kautta onnistunut.
Kaikkien tämän toiminnan aikana myyntiedustaja ei lopeta tarkkailemaan osuuttaan tuotteista, jotka sijaitsevat yhtiön ja hänen asiakkaansa varastoissa. Tilataan tarvittaessa uusia lähetyksiä. Samanaikaisesti se pyrkii houkuttelemaan uusia asiakkaita.
Hyödyt työstä
Työllisyyden edut ovat seuraavat:
- Pysyvät avoimet työpaikat monissa kaupungeissa.
- Ei erityisopetusta, koulutusta.
- Palkan määrä riippuu asiantuntijasta.
- Joustava työaika.
- Melko nopea uran kasvu - erikoistuneista erikoistuneista edustajista tulee nopeasti esimiehiä, esimiehiä.
- Kyky luoda liikesuhteita, kehittää asiakaskunta, jonka avulla voit mennä lupaavampaan yritykseen. Korvaamaton kokemus suoramyynnistä auttaa niitä, jotka haluavat mennä liiketoimintaansa.
Miinukset työstä
Kuten muuallakin, on joitain haittoja:
- Hermostunut, psykologisesti vaikea toiminta.
- Oma auto, ajokortti.
- Ilman työkokemusta on vaikea saada suuri lupaava yritys.
- Vastuu kuljetetuista tuotteista ja tulot.
- Epäsäännölliset työajat.
- Ansiot riippuvat suoraan henkilökohtaisesta myynnistä, jota on erittäin vaikea saavuttaa heti oikealle tasolle aloittelijalle.
korvaus
Kun tiedät kuka tämä on - myyntiedustaja, on oikein olettaa, että asiantuntijalla ei ole kiinteää palkkaa. Jälkimmäinen on hänen tuloistaan vähimmäisosa. Tärkein voitto - korot, palkkiot, bonukset liiketoimista. Kuten jo totesimme, myyntiedustaja rakentaa tulonsa itse - kaikki riippuu hänen taitoistaan, asiakaspalvelutaitoista, vakuuttamiskyvystä ja ammattitaidosta. Ja joskus vain onnea ja henkilökohtaista viehätysvoimaa.
Palkan suuruuteen vaikuttaa kuitenkin myös työllistävän yrityksen sijainti, sen erityisyys ja laajuus.Kuvittele myyntiedustajana työskentelevän palkan keskimääräinen koko:
- Venäjällä: 20-30 tuhatta ruplaa.
- Pietarissa: 30-40 tuhatta ruplaa.
- Moskovassa: 40-50 tuhatta ruplaa.
Asiantuntijakoulutus
Myyntiedustajien palaute osoittaa, että tämä työ ei edellytä erityistä koulutusta. Henkilökohtaiset ominaisuudet, halu ansaita ja kehittyä tällä alueella ovat tärkeämpiä. Tiedot imeytyvät parhaiten täällä lennossa työskennellessäsi, vuorovaikutuksessa kollegoiden ja asiakkaiden kanssa.
Vaikka teoreettinen ja käytännöllinen tieto on tärkeämpää myyntiedustajalle, suuntauksen “Management”, “Economics” ja “Trading” koulutus on hakijalle plus. Lisäksi ei välttämättä korkeampi. Menestykset saavutetaan niillä, joilla on keskiasteen ammatti- ja myyntiedustajat ilman erityisopetusta.
Työntekijän henkilökohtaiset ominaisuudet
Vaaditaan myyntiedustaja. Kuka odottaa työnantajaa? Työllisyys soveltuu pääsääntöisesti yhtä hyvin molemmille sukupuolille - sekä miehille että naisille. Samanaikaisesti työnantajat arvostavat seuraavia työntekijän henkilökohtaisia ominaisuuksia:
- Tarkoituksenmukaisuuden. Halu "työskennellä ja ansaita".
- Sosiaalisuutta. Työ liittyy jatkuviin liikesuhteiden luomiseen monien ihmisten kanssa. Lisäksi vuorovaikutuksen on oltava onnistunut, jotta asiakas sitoutuu pitkälle ja tuottavaan yhteistyöhön.
- Stressinkesto. Myyntiedustaja tarjoaa yhteistyötä, tuotteita. Luonnollisesti hänen on toimittava epäonnistumisten kanssa, vastattava niihin osaavasti ja kohteliaasti.
- Vastuulla. Työnantajan voitot ja yrityksen maine riippuvat työntekijän toiminnasta ja päätöksistä.
- Organisaatio. Kyky suunnitella oma työaika on erittäin tärkeä myyntiedustajalle, joka itse rakentaa palkkansa.
Liittyvät ammatit
Jos et ole löytänyt työtä myyntiedustajana, sinun taidot ovat hyödyllisiä löydettäessäsi monia liittyviä ammatteja:
- SMM-asiantuntija.
- Myyntipäällikkö.
- Kauppaedustaja.
- Mainosasiamies.
- Broker.
- Markkinoija.
- Markkinointijohtaja.
- Markkinointipäällikkö.
- Ostopäällikkö
- Tuotepäällikkö
- Myyntipäällikkö.
- Tilinhoitaja
- Mainontapäällikkö.
- Merchandiser.
- Myyjä.
- Valvoja.
Uramahdollisuudet
Asiantuntijan ammatillinen kasvu perustuu kokemusten keräämiseen yhteistyöstä kumppaneiden kanssa, oman asiakaskunnan rakentamiseen ja yrityksen maineen rakentamiseen. Nämä tekijät vaikuttavat työn palkkaan, työntekijän kysyntään, suoran johdon asenteeseen häntä kohtaan.
Urakehityksen huipulla on myyntiedustajien valvoja, myyntipäällikkö. Jos palkankorotusmahdollisuus riippuu itse asiantuntijan innokkuudesta ja menestyksestä, niin mahdollisuudet etenemiseen uraportailla ovat, kuten näette, melko vaatimattomia. Jotkut asiantuntijat näkevät ammatillisen kehityksensä siirtyessään koulutustasolle - he järjestävät seminaareja ja koulutuksia, julkaisevat kirjoja, joissa he jakavat kokemuksensa, menestyssalaisuudet ja vuorovaikutuksen asiakkaiden kanssa.
Nyt lukija tuntee kaikki myyntiedustajan ominaisuudet. Kuten kaikki muutkin työsuhteet, sillä on haittoja ja etuja.