Danas je internet poslovanje prava prilika za zarađivanje. Veliki broj prodajnih mjesta "preselio" se iz stvarnih trgovina na web stranice i internetske stranice. Proračun za promociju internetskog poslovanja mnogo je skromniji nego za njegov "live" kolegu.
Analizirajući komercijalni sektor života, dolazimo do zaključka da dječja roba u njoj zauzima prilično solidno mjesto. Profitabilnost ovog sektora također ne bi trebala biti u dvojbi. Proizvodi za djecu bit će u potražnji sve dok postoji reprodukcija ljudske rase.
Izrada poslovnog plana i definiranje glavnih faza i uputa internetske trgovine svrha je ovog članka. Pokušat ćemo detaljno razmotriti točke na koje treba biti usredotočen prilikom otvaranja virtualnog posla.
Što prodati?
Da biste odredili specifičan smjer, trebali biste pažljivo proučiti tržište. Konkurencija na ovom području je prilično velika, ali uvijek postoji prilika za analizu informacija i odabir vlastitog jedinstvenog smjera.
Ispitavši više od jednog mjesta dječjih proizvoda, možete primijetiti neke nedostatke u asortimanu. Uz to, uzmite u obzir izvorne ideje za dizajn i sučelje. Koja područja trebam tražiti?
- Dobna kategorija. To je najlakši način - postoje proizvodi za novorođenčad, djecu od 1-3 godine, predškolce, početnike i za tinejdžere.
- Specijalizacija proizvoda. Možete uzeti kao osnovu nekoliko uputa odjednom. Na primjer, odjeća i obuća, sportski atributi i igračke, dječiji interijer i kućni namještaj, školski pribor i pribor.
- Marka. Možete odabrati jednog određenog proizvođača. U ovom slučaju, vrijedno je razmotriti sudjelovanje u mrežnom trgovanju. Ili postati prodavač nekoliko najpopularnijih i najtraženijih marki. Možete i raditi s franšizom kineskih proizvođača ili riskirati i za izabrati malo poznatog, ali kvalitetnog dobavljača.
Pored toga, istražite različite mogućnosti sučelja za web mjesto. Morate imati ideju kako najbolje predstaviti informacije o proizvodima, kako ih smjestiti u kataloge, kako grupirati po kategorijama. Da biste to učinili, korisno je pročitati forume vlasnika web stranica za djecu. No osnova za pokretanje vlastitog poslovanja trebao bi biti poslovni plan.
Poslovni plan za internetsku trgovinu dječije robe
Osnova svakog posla, uključujući i virtualnu, uvijek je profit. Upravo ona je pokazatelj uspjeha projekta. Važna je ne samo činjenica primitka za rezultate izvještajnog razdoblja, već i iznos dobiti. Da biste izračunali prihod, morate usporediti procijenjeni prihod od trgovine i iznos troškova.
troškovi
Poslovni plan internetske trgovine dječije robe uključuje sljedeći popis troškova:
- izrada web stranica (domena, hosting, copywriting, SEO, usluge web dizajnera);
- plaćanja za komunikacijske usluge;
- plaća zaposlenima;
- trošak korištene opreme;
- troškovi prijevoza;
- poreza;
- kamata za upotrebu platnih sustava;
- oglašavanje;
- maloprodajna vrijednost robe;
- viša sila (neispravno kašnjenje isporuke).
Ovo je samo okvirni popis stavki rashoda.Može biti više ili manje, ovisi o specifičnostima proizvoda koji odaberete. Trošak usluga određuje se na temelju specifične regije u kojoj se planira otvoriti posao.
Prihodi internetske trgovine sastojat će se od prodaje oglasnog prostora i plaćene kurirske dostave, marže za robu.
Procjenjujući gore navedene faktore, možete odrediti profitabilnost internetskih trgovina i shvatiti ima li smisla uopće raditi odabrani smjer ili bolje potražiti druge opcije. Ako je odluka pozitivna, trebate započeti s izradom opisa projekta, postavljanjem ciljeva (stvarna dobit) i plana za daljnji rast.
Shema rada
Praksa pokazuje da internetska trgovina može biti ne samo cjelovit trgovinski sustav u kojem se roba naručuje isključivo na resursima, već i predstavlja izlog gdje se kupnja vrši nakon što je kupac kontaktirao upravitelja ili administratora web mjesta putem pošte. Prva je opcija privlačna kupcu, a druga je jednostavnija i praktičnija pri stvaranju resursa (vrijedi spomenuti da ovaj parametar utječe na izbor hostinga).
Isto se može reći o plasmanu podataka o dostupnosti robe i njihovoj vrijednosti. Mnogi vlasnici web lokacija zanemaruju ovaj faktor, a to odbija ljude. Narudžba, koja se izvršava slanjem prijave na adresu elektroničke pošte administratora, učinkovita je samo s malim asortimanom robe i visokim troškovima.
Tehnički detalji
Svaki poslovni plan internetske trgovine dječje robe treba uzeti u obzir vrstu plasmana robnih proizvoda. Ovo je ručno ili serijsko preuzimanje. Prva vrsta je bolja, ali za rad s velikim asortimanom trebat će vam veća količina vremena.
plaćanje
Danas se kupnja može platiti bankovnim prijenosom u internetskoj trgovini ili u gotovini nakon primitka robe. Druga opcija je najčešći sustav plaćanja. To kupcima omogućava da se ne brinu o svom novcu, ali prodavaču mogu biti određene poteškoće.
Bankovni prijenos je prikladan i za kupca i za prodavatelja. To se objašnjava činjenicom da većina onih koji koriste usluge internetskih trgovina imaju pristup mrežnom bankarstvu ili računima u raznim platnim sustavima. Sličnu shemu je malo teže uspostaviti. Ali ovo može biti opcija za proširenje internetske trgovine, čak i ako vas u početnoj fazi ne zanima bezgotovinsko plaćanje.
dostava
Prije nego što organizirate isporuku internetske trgovine, odlučite kako će se ona provoditi. Može se obavljati korištenjem poštanskih usluga ili korištenjem kurirskih usluga. Postoji mogućnost preuzimanja ukoliko je trgovina u istom gradu kao i kupac.
Dostava ne smije biti stavka rashoda. Ako ga namjeravate izvršiti besplatno, tada bi svi troškovi prijevoza, poštanske usluge ili kuriri trebali u početku biti uključeni u cijenu robe. To je moguće kad je otkupna cijena znatno niža od maloprodajne cijene.
Posebnu pozornost treba posvetiti pitanju isporuke ako razvijate poslovni plan internetske trgovine dječje robe koja prodaje odjeću i obuću. U ovoj kategoriji, kao što je ispravno, uvijek postoji visoki postotak vjerojatnosti razmjene ili povratka, jer nije lako pogoditi s veličinom ove kategorije robe.
Kako bi smanjili troškove dostave, mnoge internetske trgovine sklapaju ugovore s određenim poštanskim uslugama i pružaju im ekskluzivna prava svojim kupcima, uz istovremeno dobivanje određenih popusta. Kvalitetna i brza isporuka nije samo praktičnost, već i prilika da se razlikujete od svojih konkurenata.
Dobavljači
Kada odlučite koji će se proizvodi za internetsku trgovinu prodavati na vašem resoru, trebali biste razmišljati o tome gdje i po kojoj cijeni ih kupiti. Danas je lako naći dobavljača.To mogu biti strani i domaći proizvođači ili druge, veće, internetske trgovine (na primjer, kineske, koje, kao što znate, nude proizvode po niskim cijenama). Važno je zapamtiti da što je manji lanac opskrbe, veća je zarada.
Dobavljači za internetske trgovine dječje robe mogu surađivati na dva načina: raditi za proviziju (odnosno, roba se nudi na resoru u ime proizvođača, a njezin vlasnik ostvaruje dobit na visini prodaje) ili kupnja robe u određenom iznosu i daljnja prodaja s određenom maržom. U prvoj opciji nije potreban početni kapital i nema potrebe za iznajmljivanjem skladišnih prostora, također nema rizika da se roba ne proda. Ali morate znati da su moguća kašnjenja u isporuci i povećanje troškova proizvoda.
Kada radite u drugoj opciji, bit ćete neovisni o opskrbi proizvođača, moći ćete jasno kontrolirati količinu dostupne robe i ne ovisiti o inflaciji. Ali treba imati na umu da je novac potreban za kupnju robe u određenom iznosu. Pored toga, potrebni su nam skladišni prostori za skladištenje proizvoda. Postoje rizici od oštećenja ili krađe robe, kao i vjerojatnost da kupljeni proizvod neće biti rasprodan ili moralno zastario.
osoblje
Hoćete li raditi sami ili ćete zaposliti dodatno osoblje pitanja su koja se moraju riješiti prije otvaranja internetske trgovine. Nitko se neće besplatno baviti računovodstvom, administracijom ili radom s klijentima, pa bi platni spisak trebao biti uključen u trošak.
Naravno, u prvim fazama sve možete raditi sami, ali s dobrim razvojem događaja postupno ćete doći do zaključka da za takav rad u mreži trebaju pomagači. Ne bi trebao biti samo administrator web mjesta, već i kurir, računovođa te voditelji dobavljača i kupaca. Neki se postovi mogu kombinirati, ali pri velikom radnom opterećenju to može negativno utjecati na rezultate.
kupci
Jedna od važnih komponenti poslovnog plana je određivanje ciljne publike i posjetitelja Internet portala. Odlučivši se za temu robe, trebali biste jasno razmisliti o dobnoj kategoriji potencijalnih kupaca, socijalnom i bračnom statusu, spolu, ukusima i sklonostima. Internetska trgovina dječije robe trebala bi biti dizajnirana i za odrasle i za djecu.
Dokumentacija
Nakon što je poslovni plan projekta odobren, morate sastaviti potrebne dokumente.
- Možete postati predstavnik poduzetničke djelatnosti tako što ćete u poreznoj službi registrirati mrežno trgovanje sa stvarnom dobiti.
- Nakon što je stvorena stranica za dječju robu, treba ju legalizirati, tj. Sastaviti dokumente za imanje.
- Potrebno je zaključiti ugovore s kurirskom ili poštanskom službom.
Profitabilnost internetske trgovine
Danas potražnja i popularnost internetskih trgovina svakim danom raste. Mnogi poduzetnici preferiraju ovu vrstu poslovanja „prodajom“. Dječje trgovine, čija je profitabilnost oko 20-30%, mogu donijeti dobit od oko 60-120 tisuća rubalja mjesečno. Mala ulaganja i potražnja za ovom vrstom proizvoda na tržištu čini poslovanje privlačnim i popularnim.
