Teretni poslovni plan. Kako započeti prijevoz robe - teretna logistika

Teretne usluge - to je posao koji u Rusiji zasigurno neće biti izgubljen. Naravno, za to trebate imati dobar plan i dobar kapital za početak.

Prijevoz namještaja, premještanje stanova ili prijevoz velikog 82-kubičnog metra tereta - sve se to ne može učiniti bez kamiona.

Stoga u početnoj fazi treba voditi računa o prijevozu. Osim toga, postoji niz značajnih čimbenika od kojih ovisi profitabilnost poduzeća i njegova relevantnost na tržištu. Kako sastaviti poslovni plan tvrtke za prijevoz tereta, pročitajte u našem članku danas.

Registracija licence

U početku vaša tvrtka mora imati licencu, u protivnom će se sav prijevoz koji obavljate smatrati ilegalnim. Za to je izrečena novčana kazna, čija visina doseže nekoliko stotina tisuća rubalja. Legalizacija poslovanja sastoji se u obradi različitih dokumenata u svim potrebnim slučajevima. Ovaj se dokument u pravilu izdaje poduzetniku u roku od najviše 30 dana.

A ako je u Rusiji otvaranje IP-a za prijevoz tereta popraćeno dobivanjem odgovarajuće licence bez greške, u Ukrajini je sasvim suprotno. Prije nekoliko godina tamo je službeno zaustavljeno izdavanje dozvola.

Da bi otvorili vlastitu tvrtku, ukrajinski poduzetnici ne moraju obilaziti razne instance i čekati izdavanje tih dozvola. S jedne strane, to je veliki plus za "privatne trgovce", ali s druge strane, prijevoz tereta kao posao u Ukrajini uskoro će "krenuti u sjenu". To se posebno odnosi na izmještanje stanova i ureda: oglašavanja za usluge koje koriste GAZelle bez broja licence u posljednje vrijeme samo su mnogo.

Organiziramo prijevoz tereta: gdje započeti posao? Obračun tarife i plaćanje tereta

Nakon dovršetka papirologije, u poslovni plan za teretni promet treba uključiti stupac poput tarife. Najčešće se ta vrijednost mjeri u rubaljima podijeljenim s kilometrom. Da ne biste uplašili kupca i istovremeno ne izgubili novac, morate pravilno sastaviti prijevoznu tarifu. To treba učiniti na osnovu volumena i nosivosti stroja koji imate u voznom parku. Na primjer, ako se radi o vagonu od 86 ccm, njegova optimalna tarifa bit će 35-40 rubalja / kilometar. 10-tonera i 5-tonera u prosjeku uzimaju od 20 do 25 rubalja / km.

Gazela na međuregionalnom prijevozu sada posluje po cijeni od 15 do 20 rubalja / kilometar. A zatim, koliko će koštati uklanjanje ureda i stanova, trebalo bi izračunati na temelju gradskog područja. Ovdje se, čak i na istoj udaljenosti, trošak može razlikovati od 1,5-2 puta. Kako se ne bi zalijepili za mozak, samo možete pogledati web stranicu natjecatelja i saznati koliko vlasnici GAZelle-a trebaju za preseljenje u grad.

Prije nego što pokrenete prijevoz robe, imajte na umu da će najveći dio zarade ići na servisiranje vozila. Na primjer, na kamionima od 20 tona trošak goriva i rezervnih dijelova može biti oko 55-60 posto ukupnog prihoda (to jest, neto dobit s kilometraže oko 15-20 rubalja).

Kako tražiti narudžbe?

Naravno da u velikom gradu nećete imati problema s pronalaženjem narudžbi, ali zbog konkurencije koja se nedavno pojavila na tržištu ponekad se morate boriti za klijenta.Da biste povećali svoje šanse, prvo morate postaviti oglas (nešto više o marketinškim potezima ćemo vam reći nešto kasnije). Možete i pokušati surađivati ​​s dispečerskim i posredničkim tvrtkama.

Takve tvrtke će definitivno imati prave naloge i stalno vam pružaju posao. Za suradnju otpremne tvrtke često naplaćuju oko 10 posto ukupnog prihoda. Na prvi pogled, to je prilično značajan novac. Međutim, uzimajući u obzir činjenicu da će dnevni profit iznositi nekoliko stotina dolara, 10 posto će izgledati sitnica u takvoj pozadini.

O dokumentaciji

Prilikom organiziranja prijevoza tereta potrebno je napomenuti i pravnu stranu pitanja. Ako želite zauzeti određeni tržišni udio, s klijentima biste trebali sklopiti ugovore o pružanju usluga (tendera). Ovaj dokument navodi sve ugovore sa vaše i od strane kupca. Dakle, prilikom zaključivanja natječaja osigurat će vam se stalan rad prilično dugo vremena (najčešće je rok ugovora od 6 do 12 mjeseci).

Važno je biti u mogućnosti ispravno sastaviti ugovore i popuniti račune. Povjerenje kupca u vašu tvrtku ovisit će o tome, a možda i daljnjoj suradnji.

Radno osoblje

Svaki prijevoz tereta, pa i onaj najmanji, prati utovar i istovar. Ako je ovo bilo koji automobil malog kapaciteta, na primjer, GAZelle, tada u početku možete sami upravljati radom utovarivača. No treba imati na umu da potez kuće može uključivati ​​učitavanje ne samo televizora i par noćnih ormarića, već i dimenzionalnijih stvari koje mogu podići samo 2 ili više ljudi.

Stoga je najbolje zaposliti pomoćnika. Ako svakodnevno obavljate prijevoz tereta, a to je vaš glavni prihod, preporučljivo je imati nekoliko zaposlenika (pokretača) u vašoj tvrtki. Uz česte naloge, možete dodijeliti trajno plaćanje. Međutim, teretna logistika pokazuje da je najbolje platiti radnu snagu iz proizvodnje (tj. Koliko je narudžbi napravljeno, takva je i plaća). Događa se da u jednom mjesecu napravite 20 poteza stana, a u sljedećem - ne više od 3.

Pružanje usluga skladišta

Neke se tvrtke bave ne samo prijevozom, već i uslugama skladištenja. U ovom slučaju, jednostavno ne možete bez posebne opreme za utovar. Ovdje vrijedi uzeti u obzir dodatne troškove, poput najma ili kupnje sobe, kao i servisa same opreme koja vrši utovar / istovar automobila u skladište.

Izrađujemo poslovni plan teretnog prometa: kako stupiti u kontakt s klijentom?

Ako ste vlasnik tvrtke za prijevoz robe, morat ćete imati 2 ili 3 odvojena telefonska broja. Njihov broj ovisi o veličini tvrtke. Ali ako je ovo tek početna tvrtka, dovoljno je u poslovni plan za teretni promet uključiti samo jedan dodatni telefonski broj.

Kako reklamirati svoju tvrtku?

Budući da publika korisnika interneta samo svake godine raste, trebali biste tamo staviti svoj oglas. Međutim, ako se radi o prijevozu apartmana, nije činjenica da će vas kupac nazvati iz grada u kojem se nalazi vaša tvrtka. Stoga se u takvim slučajevima oglašava u lokalnim novinama.

Naravno, cijena objavljivanja oglasa tamo je mnogo veća nego na Internetu, ali dobit ćete korisničku bazu u nekoliko tjedana. Možete primijeniti i kreativniju mogućnost - postavljanje oglasa izravno na kamion. Na primjer, velikim slovima napišite natpis "Prijevoz tereta" i na dnu naznačite svoj mobilni telefon.

Male tajne uspjeha

Održavajte vozni park u dobrom stanju: malo je vjerojatno da će bilo koja osoba surađivati ​​s njim ako na pola puta mora gurnuti vaš automobil na cestu.Kako ne biste ušli u "crni popis", obratite pažnju na takve aspekte:

1. Uljudno razgovarajte s klijentom preko telefona. Prvo upoznavanje neke osobe s vama događa se upravo tako - iz razgovora on može utvrditi hoće li se baviti ovom tvrtkom ili ne. Slažete se, malo je vjerojatno da biste surađivali s kupcem koji bi komunicirao s vama bezobraznim tonom i vikao u telefon. Za kupce je važna ne samo kvaliteta usluga, već i prijateljska, pristojna komunikacija. U suprotnom, oni jednostavno zaposle druge prijevoznike, osim toga mogu napraviti negativno oglašavanje.
2. Logistika prijevoza tereta je takva da je bez korisnog prijevoza roba jednostavno nemoguća na vrijeme dostaviti. Stoga slijedite tehničko i vanjsko stanje flote. Periodično perite automobile i provjerite je li tovarni prostor čist. Zapamtite da vam osoba vjeruje u sve svoje stvari, što znači da karoserija automobila ne smije biti prljava.
3. Uzmite u obzir sve nezadovoljstvo kupaca i njihove želje, pa pokušajte na ovaj način stvoriti svoju idealnu prijevozničku tvrtku.

Dakle, otkrili smo kako izraditi poslovni plan za prijevoz tereta i kako organizirati potragu za narudžbama i prijevoznicima.