Potražite proizvođače u Kini. Kako tražiti dobavljače odjeće iz Kine?

Kina je danas najveća svjetska tvornica, koja proizvodi robu namijenjenu prodaji pod robnim markama različitih država.

Ogroman dio stvari američke, talijanske, francuske, ruske i drugih marki zapravo se ne šiva u tim zemljama, točnije u Kini.

Proizvođači radije predaju svoje narudžbe ovdje zbog jeftinosti radne snage, kao i ukupne uštede. Mnogi traže suradnju s kineskim proizvođačima zbog jeftinih proizvoda, a imaju priliku pronaći robu dovoljno dobre kvalitete. Prodavači iz cijelog svijeta trguju odjećom i elektronikom kineskog podrijetla, zarađujući na tome impresivne tantijeme.

Poduzetnici, nadahnuti uspješnim primjerima, pitaju se: "Gdje započeti?" Prvi i najvažniji korak je pronaći proizvođače u Kini koji ispunjavaju dva glavna zahtjeva - integritet i kvaliteta proizvoda. "Gdje pronaći takve i kako?" - ovo su goruća pitanja kojima je ovaj članak posvećen.

Suradnja s Kinom: izazovi i prilike

Potraga za proizvođačima u Kini s ciljem učinkovite i dugoročne suradnje nije lak zadatak, ali može se riješiti. Prvo, saznajte koja je njegova složenost.

U čemu je poteškoća?

Poteškoće u pronalaženju i radu s kineskim partnerima - dobavljačima i proizvođačima - nastaju zbog nekoliko faktora:

1. Jezična barijera koju je teško prevladati (čak i ako obje strane govore engleski, ostaje nerazumijevanje i nerazumijevanje).
2. Veliki broj ponuda s kineske strane - među tisućama izbora vrlo je lako zbuniti se i pogriješiti, jer se preprodavač ili samo beskrupulozan poduzetnik može sakriti pod maskom pouzdanog proizvođača.
3. Mentalitet kineskih gospodarstvenika i njihov odnos prema stranim partnerima - ako govorite drugim jezikom, automatski spadate u kategoriju "stranaca", obmanjujući koga nije samo sramotno, već čak i časno (a ako se ukaže prilika, u većini slučajeva Kinezi će to učiniti ).
4. Značajke samog proizvoda - proizvod može ispasti loše kvalitete, možda neće u potpunosti ispuniti sve navedene kriterije, biti lažan ili "lažan", što je još gore.
5. Problemi s isporukom robe - kašnjenje u vremenu otpreme i isporuke, problemi s nagodbama, razne carinske nijanse i druge poteškoće.

Koje su prednosti?

Međutim, postoje vrlo značajne prednosti koje objašnjavaju tako široku potražnju robe proizvedene u Kini, kao i želju gospodarstvenika iz cijelog svijeta da sarađuju s lokalnim proizvođačima i dobavljačima:

1. Ogromna ponuda svega - od stvari poznatih svjetskih marki do najnovijih izuma u svijetu elektronike.
2. Niske cijene u usporedbi s američkim i europskim proizvođačima proizvoda u svim poznatim kategorijama, posebno atraktivne uvjete pružaju dobavljači odjeće iz Kine (čija kvaliteta ponekad nije niža od zapadne).
3. Dovoljno je samo započeti suradnju, a samim tim i osnovati vlastiti posao, čak i s malim početnim ulaganjima.

Nije iznenađujuće da potraga za dobavljačima u Kini zanima mnoge poduzetnike početnike, jer je to prvi korak na putu uspješne i plodne suradnje, što uvelike može odrediti sudbinu budućeg poslovanja. Ovaj problem možete riješiti na različite načine, ovisno o vlastitim mogućnostima i potrebama.

Kako tražiti kineske proizvođače: opcije

Postoje tri glavne opcije za pronalaženje proizvođača u Kini kako bi redovito sklopili sporazum o suradnji. Razmotrimo ih redoslijedom.

Interno pretraživanje

Prva metoda je neovisna potraga putem Interneta. Ovaj pristup ima pravo na postojanje i vrlo je čest među početnicima. Da biste ga implementirali, potrebno vam je samo računalo, pristup Internetu i barem osnovno znanje engleskog jezika (bez njih možete, ali još teže).
Dobavljači odjeće iz Kine, kao i drugih kategorija robe, žive u svjetskoj mreži na specijaliziranim poslovnim platformama, kojih danas ima puno. Među najpopularnijim:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru i drugi

Alibaba.com je najpopularniji resurs za pronalazak kineskih dobavljača. Namijenjen je publici koja govori engleski jezik, tako da će ovdje biti lako kretati se. U posljednje vrijeme postalo je moguće korištenje web stranice s prijevodom na ruski jezik, što, usput, izgleda vrlo čudno i nije uvijek jasno (zbog korištenja automatskog prevoditelja).

Stoga je, ako je moguće, bolje se pozabaviti engleskom verzijom. Međutim, za one koji žele primati informacije isključivo na svom materinjem jeziku, stvoren je poseban resurs kitaitorg.ru. Odlikuje ga katalog robe predstavljen na ruskom jeziku i prikladna dodatna sredstva komunikacije. Međutim, sve su postojeće platforme prilično pogodne za traženje proizvođača u Kini na njima. Važnije je kako to učiniti, što pogledati, koje trenutke provjeriti.

Što provjeriti?

Prvo se registrirate na jednom ili više resursa i proučavate tamo ponuđene proizvode. Nakon što odaberete proizvod koji vam odgovara, obratite se izravno dobavljaču ili proizvođaču. I tu se postavlja najvažniji zadatak - saznati sve detalje u vezi s njegovom proizvodnjom, razgovarati o uvjetima suradnje i cijenama.

Vrlo je važno provjeriti sljedeće podatke: gdje se nalazi tvornica / tvornica, koje je područje, proizvodne linije, broj i kvalifikacije osoblja. Uz to biste trebali zatražiti podatke o dostupnosti potvrda kvalitete za proizvode (iz istih dokumenata možete dobiti podatke o stvarnom proizvođaču).

Pažljivo proučite fakturu, cjenike dobivene od potencijalnog dobavljača, usporedite adresu i naziv tvrtke u njima. Možda vam suradnju ne nudi proizvođač, već trgovačka tvrtka koja surađuje s njim (često je nemoguće zaobići je).

Ako ste zadovoljni sa svim parametrima rada, samim proizvodima, njihovom cijenom, nastavite raspravljati o uvjetima. Raspravite detaljno sve točke i nijanse rada, jer ćete se u protivnom možda pojaviti problemi u budućnosti. Naredite prvu narudžbu za malu partiju kako biste provjerili kako jasno i učinkovito funkcionira vaša shema. Zatim postupno povećavajte ždrijebe, svaki put pažljivo provjeravajući i kontrolirajući poštivanje naloga.

Posjet kineskim izložbama

Drugi način je osobno posjetiti Kinu, naime specijaliziranu izložbu. Na takvim događajima redovno se susreću veliki i mali dobavljači iz Kine, proizvođači i trgovačke kineske tvrtke, kao i poduzetnici iz cijelog svijeta.

Prednosti osobnog posjeta su očite i često opravdane. Ovdje možete izravno komunicirati s proizvođačem koji vas zanima, privatno razgovarati o uvjetima suradnje, procijeniti kvalitetu robe, upoznati se s asortimanom, prikupiti kataloge i posjetnice velikog broja dobavljača, prodajnih agenata, uspostaviti korisne kontakte itd.

Opet, ne treba se pouzdati samo u brošure i riječi potencijalnog poslovnog partnera. Ako je moguće, zatražite ekskurziju u tvornicu, upoznajte se s proizvodima (a ne s njezinim fotografijama u katalogu) kako biste procijenili njegovu kvalitetu.Osim toga, kada odlučujete o izboru određenog proizvođača, koristite ocjene u industriji, proučite mjesta kineskih proizvođača, pročitajte recenzije na Internetu. Što više informacija prikupite o svojim budućim poslovnim partnerima, to vas u budućnosti očekuje manje mogućih neugodnih iznenađenja.

Pomoć posrednika koji govori ruski

Treći način je korištenje usluga posrednika. Na prvi pogled može se činiti nepotrebnim, pa čak i zahtijevati dodatne financijske troškove. Međutim, upravo je ta metoda pronalaska dobavljača iz Kine najpouzdanija i najprikladnija.

Iskusan i savjestan posrednik može vam uštedjeti puno grešaka i dodatnu glavobolju. Preporučljivo je da takva tvrtka ima dugogodišnje iskustvo rada sa proizvođačima u Kini, ima svoje predstavništvo u ovoj zemlji, a popis usluga uključuje zaštitu od financijskih i pravnih rizika.

Takav posrednik uštedjet će vam puno vremena i truda. Redovito će pratiti tržište kineskih proizvođača, pratiti robu odgovarajuće kvalitete po povoljnoj cijeni, dogovarati isporuke, nadzirati njihovu pravovremenost, kompletnost itd.

Naravno, za sve ove usluge morat ćete platiti određeni postotak. Ali u protivnom ćete morati sve to učiniti sami (a ne činjenica da je to uspješno) trošeći veliku količinu svog vremena i, najvjerojatnije, plaćajući više za robu iste kvalitete.

Što je s oglasom?

Neki gospodarstvenici pribjegavaju neovisnoj potrazi i daju oglase na traženje dobavljača na specijaliziranim besplatnim resursima. Međutim, ova metoda je neučinkovita. Malo je vjerojatno da će vam izravni dobavljač iz Kine napisati ponudu. Možda će biti mnogo pisama, ali u najvećem dijelu od prodajnih agenata, posrednika i ostalih zainteresiranih, ali ne uvijek savjesnih (ili još gore - od lukavih prijevara). Stoga nećemo savjetovati pribjegavanje takvoj metodi pretraživanja.

Da sumiram

U ovom smo članku ispitali tri glavne opcije kako potražiti proizvođače u Kini i odabrati vjerne dobavljače proizvoda. Svaki od njih ima svoje prednosti i nedostatke. Odaberite onaj koji vam najviše odgovara, odgovara vašim financijskim mogućnostima i krajnjim ciljevima vašeg pretraživanja. Sretno u poslu s kineskim partnerima!