Gotovo svaka osoba koja ima vlastiti posao suočena je s problemom kako pronaći dobavljača. Uostalom, danas postoji prilično velik broj različitih tvrtki koje proizvode proizvode na gotovo svim poljima, a među svima vama treba odabrati onu koja može osigurati ne samo visokokvalitetnu robu, već će to raditi i po najpovoljnijim uvjetima.
kategorija
Svi dobavljači podijeljeni su u dvije glavne kategorije - to su distributeri i proizvođači. Razumijevajući kako pronaći dobavljača, odmah se morate sjetiti da su u ovom slučaju proizvođači angažirani u izravnoj proizvodnji proizvoda, a distributeri, u stvari, standardni su preprodavači koji prodaju robu proizvođača.
Koji je bolji?
Prirodno je da je najbolje raditi izravno sa samim proizvođačem, jer je to mnogo isplativije i pouzdano. Ne zaboravite da čak i među domaćim tvrtkama možete pronaći mnoštvo proizvođača stvarno kvalitetnih proizvoda u gotovo svakom području, u rasponu od predstavnika srednjih i malih poduzeća do prilično velikih poduzeća.
Svaka osoba koja je jednom znala pronaći dobavljača zna da proizvođači pružaju mnogo pouzdaniju suradnju, kao i bolju cijenu u odnosu na razne distributere. Čini se da je sve jednostavno - dovoljno je izravno kontaktirati proizvođača i raditi s njim, ali u stvari, da je sve tako, distribucijska tvrtka ne bi postojala. Stvar je u tome što u ogromnoj većini slučajeva proizvođači ne rade s malim trgovinama, koje bi, s gledišta industrijskih količina, naručivale premalo. Zbog toga se pojavljuje problem u tome kako pronaći dobavljača.
Uvjeti koje trgovina mora ispunjavati ako želi raditi s distributerom su za manje veličine u odnosu na uvjete koje proizvođač proizvoda postavlja sam.
Značajke rada s distributerima
Često se rad s distributerima odlikuje fleksibilnošću i jednostavnošću uvjeta, ali istodobno je cijena njihovih proizvoda mnogo veća. Distributeri ne izdvajaju puno narudžbi i rade s gotovo bilo kojom tvrtkom. Oni istovremeno imaju suradnju s nekoliko proizvođača. Zahvaljujući kojem mogu svojim kupcima ponuditi dobar asortiman. U nekim slučajevima moguća su određena kašnjenja u isporuci, kao i mogućnost dobivanja ažurnih podataka o dostupnosti određenog proizvoda, kao i o puštanju raznih novih proizvoda, jer će proizvođači ove podatke morati dostaviti distributeru u početku.
Moguće sheme rada
Pokušavajući shvatiti gdje pronaći dobavljače, morate razumjeti na kojoj ćete shemi raditi. Postoje samo tri glavna:
- rad sa vlastitim skladištem;
- Dropshipping, koji predviđa prodaju robe bez skladišta;
- kombinirana opcija, koja predviđa prodaju robe s vlastitim skladištem.
Trebali biste odabrati najprikladniji sustav za vas, ovisno o tome kojim proizvodima ćete trgovati, kao i o tome kako će se roba isporučiti kupcima.
Sa vlastitim skladištem
Ako govorimo o početnoj trgovini, u ovom slučaju možete koristiti ovu shemu ako ćete prodavati proizvode male veličine koji neće zauzeti veliku količinu prostora. U procesu rasta vaše trgovine, moguće je dodatno proširiti područje i na taj način već postaviti velike isporuke robe. Samo trebate smisliti kako pronaći dobavljača iz Kine ili neke druge zemlje koja vam je potrebna, a zatim prodati njegove proizvode iz vlastitog skladišta.
Ako ćete imati svoje skladište, onda u ovom slučaju uvijek možete dobiti najcjelovitije informacije o dostupnosti robe, kao i njihovoj količini na zalihama. Ako je vaše skladište dodatno opremljeno specijaliziranom izložbenom salom, u tom slučaju imat ćete priliku pokazati svoj proizvod unaprijed potencijalnom kupcu i prije kupnje. Brzina isporuke bit će izuzetno velika, jer svoju narudžbu možete odmah poslati kupcu izravno iz vašeg skladišta, a nećete morati čekati dok je bude isporučena iz nekog drugog skladišta.
mane
Naravno, postoje određeni nedostaci u procesu rada po ovoj shemi. To se posebno odnosi na činjenicu da ćete se morati samostalno baviti svim pitanjima održavanja, sigurnosti i opskrbe skladišta. U isto vrijeme, bilo koji proizvodi koji će se dugo prodavati ostat će izravno izmrzavanje vaše financijske imovine. Također, nećete imati priliku započeti s malim serijama robe, zbog čega će vam trebati solidan početni kapital.
Bez vlastitog skladišta
U ovom su slučaju troškovi za manje veličine, to jest da možete brže pokrenuti vlastitu trgovinu, a da u nju ne ulažete mnogo novca. Trebate samo pronaći pouzdanog dobavljača koji pristaje raditi na takvom sustavu, a zatim početi prodavati. U velikoj većini slučajeva, tvrtke čak rade s onim trgovinama koje izvorno neće kupiti veliku količinu robe, iako se ne pridržavaju svih tih vizija.
Istovremeno, trebali biste shvatiti da je u ovom slučaju red višeg roka isporuke, i morat ćete stalno ažurirati ima li određeni proizvod u skladištu dobavljača, jer uvijek postoji vjerojatnost da će roba koju imate oni će naručiti, tvrtka neće biti dostupna, zbog čega će vrijeme čekanja znatno odgoditi. Između ostalog, ne zaboravite na tako nešto kao što je ljudski faktor, jer što je više veza u lancu opskrbe, veća je vjerojatnost da će se ova ili ona pogreška negdje pojaviti.
U pretežnoj većini slučajeva ova se shema koristi samo u prvom trenutku rada. U ovom slučaju detaljno razrađujete sve vrste mehanizama vlastitog poslovanja, a nakon što sve stekne određenu jasnoću, već počinjete postepeno prelaziti na upravljanje vlastitim skladištem.
Kombinirana opcija
Na primjer, kombinirajući obje sheme, najpopularniju robu možete zadržati u vlastitom skladištu kako biste je u najkraćem mogućem roku mogli isporučiti kupcu, a ona koja se prodava manje učinkovito putem skladišta dobavljača.
Domaći dobavljači
U stvari, nema ništa teško u pronalaženju domaćeg dobavljača, a nema razlike u onome što tražite jer s pretraživačima ili svim vrstama kataloga možete pronaći dobavljače odjeće ili bilo kojeg drugog proizvoda.Uvijek imate priliku maksimalno razjasniti kriterije pretraživanja kako biste na kraju pronašli upravo one tvrtke koje će raditi s vašom regijom, kao i unaprijed ukloniti one uvjete koji su neprihvatljivi za vas.
Također je moguće koristiti usluge specijaliziranih tvrtki koje se bave profesionalnom potragom za dobavljačima. Zbog činjenice da se u posljednje vrijeme broj ponuda znatno povećao na gotovo svim poljima, ova je usluga prilično relevantna ako ne želite provesti nekoliko tjedana ili čak mjeseci u potrazi.
Između ostalog, možete prisustvovati svim vrstama izložbi ili sastancima poduzetnika na određenim proizvodima, jer je pronalazak dobavljača za trgovinu također prilično jednostavan. Ova je opcija najprofitabilnija među svima iz razloga što možete osobno saznati svog dobavljača, jer je već mnogo puta dokazano da osobni kontakt omogućava brzo izgradnju povjerljivih odnosa između partnera.
Koje su prednosti?
Radeći s domaćim dobavljačem znatno ubrzavate mogući tijek rada, kao i smanjujete troškove prijevoza. Istovremeno, vrijedno je napomenuti činjenicu da u pretežnoj većini slučajeva ovjeru provodi izravno dobavljač, a morat ćete samo provjeriti sve relevantne dokumente. Dostava je mnogo puta brža, ali postoji mnogo više mogućnosti za međusobno namirenje. Ako je potrebno, imate mogućnost da sami posjetite dobavljača kako biste riješili određena pitanja ili izravno provjerili kvalitetu proizvoda koji vam se isporučuju. To se posebno odnosi na one koji žele pronaći dobavljača proizvoda.
Koji su nedostaci?
Ako govorimo o tome koji su nedostaci domaćih proizvoda, kao i marže na uvoznu robu, tada zbog širokog izbora izbora, uvijek možete pronaći dobavljača koji će u potpunosti zadovoljiti vaše potrebe u pogledu uvjeta suradnje, kao i parametara proizvoda koji su vam potrebni. ,
Strani dobavljači
Ako govorimo o stranim dobavljačima, onda ih je teže pronaći jer pronalazak dobavljača za internetsku trgovinu koja je nedavno započela s radom nije tako lako kao što se možda čini na prvi pogled. Na izložbama ljudi uglavnom vole surađivati s velikim trgovinama, dok putem tražilica ili svih vrsta web lokacija možete pronaći dobavljača samo ako govorite odgovarajućim jezikom.
