Kako bi se osigurala visoka razina prodaje i, kao posljedica toga, ekonomska učinkovitost proizvodnje, trebalo bi razviti ispravno oglašavanje. Ponekad je to još važnije od tehnologije proizvodnje i karakteristika kvalitete robe.
Što pravilno oglašavanje znači?
Vjerojatno su mnogi primijetili da proizvode s istim karakteristikama i kvalitetom karakterizira potpuno drugačija potražnja. Štoviše, ponekad se autsajder može pokazati puno boljim proizvodom po prilično niskoj cijeni. Tajna je u pravilnom oglašavanju. To znači da je poruka ne samo prenijela informacije krajnjem korisniku, već je ostavila i neki trag u njegovoj glavi. Takvo oglašavanje potiče povjerenje kupaca u proizvod, nadahnjuje ga hitno i stoga potiče želju za njegovom kupnjom.
Povijesna turneja
Unatoč činjenici da mnogi smatraju oglašavanje proizvodom našeg vremena, zapravo se njegova povijest proteže više od jednog stoljeća. Ponekad su korištene tehnike bile nesvjesne, ali svejedno vrlo uspješne. Postoji mnogo primjera iz povijesti koji su bili vrlo učinkoviti, iako nestandardni:
- u vrijeme kad je javno pogubljenje bilo rašireno, zatvorenici su bili prisiljeni vikati reklamne slogane prije odmazde;
- Napoleon je pribjegao prijevari kako bi podijelio svoje kovanice rekavši da je u jednoj od njih skrivena ček za veliku svotu;
- u one dane kada krumpir nije bio popularan u Europi, vlada je postavila zaštitu u blizini skladišta i polja, što je odmah skrenulo pozornost na ovaj proizvod;
- da bi prodao svoje zemljište, vlasnik im je dao atraktivno ime "Hollywood", koje je i danas popularno;
- Početkom prošlog stoljeća pojavila se praksa postavljanja reklama u javne toalete;
- Tvrtka Disney dugo je lišila konkurente mogućnosti stvaranja crtanih filmova presretanjem dobavljača filmova;
- Harley je, u zamjenu za dobar popust, ponudio svojim kupcima da dobiju tetovažu s logotipom motocikla;
- Često su se proizvodi oglašavali u popularnim filmovima (ova tehnika se koristi i sada).
Elementi oglašavanja
Ispravno oglašavanje treba sadržavati sljedeće potrebne elemente:
- Naslov je prva stvar koja plijeni oku potencijalnog kupca kada vidi poruku. Zato je važno odmah pojasniti publici o čemu će se razgovarati u oglašavanju. Uz to, naslov bi trebao biti dizajniran tako da kupac ima želju upoznati se s cijelom porukom.
- "Gumbi" - to nije baš ono što je uobičajeno znači ovom riječju u običnom životu. To se odnosi na one stvari koje će zasigurno pobuditi interes kupca i prisiliti ga na kupnju proizvoda. Gumbi ovise o proizvodu i za koga proizvodite. Ljubitelji zdravog načina života rado će znati da će štedljive kupce sigurno privući natpis „Najbolja cijena“, a konzervativci će sigurno htjeti kupiti robu s oznakom „Sovjetska kvaliteta“ i tako dalje.
- Ilustracije su jedna od najvažnijih sastavnica oglašavanja. Nije tajna da se informacije percipiraju mnogo bolje ako ih prate šarene slike i fotografije.
- Vrijednost proizvoda je vrijednost koju ima u očima potrošača. Oglašivač mora pokazati da proizvod može riješiti niz problema ili ispuniti želje, kao i unijeti pozitivne promjene u život kupca.
- Dostupnost proizvoda svakako se mora odraziti u reklamnoj poruci.Kada je klijent zainteresiran i želi kupiti proizvod, mora dati zadnji poticaj u obliku adrese ureda ili internetske trgovine.
Kako napraviti oglašavanje
Stvaranje reklama prilično je kompliciran i naporan proces. Zahtijeva ogroman napor i resurse. Dakle, prava reklama se stvara u nekoliko faza:
- Revizija je početna faza oglašavanja. Čak i najiskusniji specijalist ne može ga ignorirati. Morate pažljivo proučiti stanje na tržištu oglašavanja u ovom trenutku, kao i retrospektivno. Uz to, potrebno je prikupiti informacije o suvremenim tehnologijama i metodama koje se koriste u marketingu.
- Autorsko pismo je tekstualna komponenta reklamne poruke. Trebao bi biti što informativniji, ali istovremeno sažet. Osim toga, posebnu pozornost treba posvetiti sloganu, koji je osmišljen kako bi privukao i usredotočio na pažnju publike.
- Razvoj dizajna jedna je od završnih faza. Potrebno je adekvatno uokviriti reklamnu poruku, čineći je šarenom, predstavljivom i čitljivom. Posebna se pozornost posvećuje shemi boja, veličini fonta i rasporedu elemenata na rasporedu.
- Testiranje je nužan korak prije pokretanja oglasa. Za to se može provesti sociološko istraživanje. Metoda fokusne skupine također se smatra prilično učinkovitom.
Osnovna pravila
Osnovna pravila oglašavanja mogu se formulirati na sljedeći način:
- sažetost, jednostavnost i specifičnost u izjavama;
- originalnost u predstavljanju informacija;
- učinkovit i uvjerljiv slogan;
- oglašavanje treba izazvati određene emocije kod potencijalnog kupca;
- privlačenje poznatih osoba na oglašavanje;
- uspješan plasman.
Gdje se reklamirati
Jedna od najvažnijih točaka na putu do uspjeha je ispravan položaj oglašavanja. Prvo na što biste trebali obratiti pažnju je svrha proizvoda koji preporučujete. Dakle, poruka o proizvodima i proizvodima široke potrošnje najbolje je plasirana na televiziji, kao i u blizini prodajnih mjesta. A ako govorimo o specifičnim stvarima (alati, poljoprivrednim gnojivima itd.), Bolje je izvještavati o njima u specijaliziranim časopisima, kao i u blizini prodajnih mjesta.
Pri odabiru položaja za oglašavanje, ciljna publika igra važnu ulogu. Dakle, prosječan potrošač s malim primanjima dobro će uočiti televizijsko i tiskano oglašavanje, kao i poruke na autobusnim stajalištima i prijevozu. Ako govorimo o luksuznoj robi za bogate kupce, onda je bolje obratiti se na poruke u skupim časopisima i u izravnoj pošti.
Učinak oglašavanja
Oglašavanje na proizvodima može pokazati svoju učinkovitost kroz prodaju, kao i iznos dobiti. Ipak, nije uvijek moguće točno odrediti je li uspješna marketinška politika određivanje rezultata. Za to je vrijedno provesti faktorsku analizu. Da bi se utvrdio učinak oglašavanja, korisno će se pribjeći sljedećim mjerama:
- Usporedite pokazatelje s prethodnom reklamnom tvrtkom;
- provesti ispitivanja javnog mnijenja u vezi s mišljenjem potrošača o poruci;
- proučiti promotivne aktivnosti natjecatelja.
nalazi
Proizvođači, razmišljajući o tome što oglašavanje može biti, prije svega trebaju razmišljati ekonomski učinak. Da biste to učinili, potrebno je pravilno i temeljito pristupiti ovom pitanju. Pri sastavljanju reklamne poruke trebali biste jasno slijediti redoslijed koraka, kao i voditi se nizom pravila koja su dokazala svoju učinkovitost u praksi. Uvijek se morate sjetiti da proizvođač razvija marketinški program ne za sebe, već za kupca. Stoga vrijedi razmotriti mišljenje ciljane publike, kao i njezina očekivanja i odnos prema ovim ili onim informacijama.
