Stvaranje i razvoj tvrtke koja obećava san je svakog pokretanja. Nova nerazvijena tržišta nazivaju se "plavi okeani", ali pronaći je takvu nišu vrlo je teško. Uber je u jednom trenutku postao tako prodoran projekt. Sada digitalizacija ide dalje i pokriva polje popravljanja. Dvoje Rusa osmislilo je projekte Rewedo i Rerooms koji pokazuju izvrsne rezultate.
Sada na tržištu postoji ogroman broj mrežnih usluga. Na području popravka i dizajna postoje igrači poput indijskog Livspacea, kineske Tubatu i još jedan ruski kolega "Made.ru". Glavna ideja je virtualni dizajn interijera u stanu bez značajnih ulaganja i u digitalnom obliku. Izbor ideja temelji se na obučenoj umjetnoj inteligenciji.
Zašto cool ured promijeniti u coworking?
Osnivači projekta Dmitrij Borisov i Jurij Goldberg potječu iz velike investicijske tvrtke. Svaki od njih implementirao je više od jednog uspješnog projekta. No, obojica gospodarstvenika došli su na ideju da pokrenu vlastiti posao.
Inspiracija je uslijedila nakon velike narudžbe partnera koji se bavio individualnom izradom kuhinjskih setova. Kako se ispostavilo, samo 25% ukupnog troška pada na troškove namještaja. Značajan dio troškova povezanih s marketingom i potragom za kupcima, radom dizajnera interijera i izrađivača dizajnerskih odluka. Ovi se postupci potencijalno mogu pretvoriti u elektronički oblik. Tada bi preostalih 75% prihoda kod kompetentnog menadžmenta moglo biti u dobiti.
Za partnere ideja ulaganja bila je obećavajuća. Da biste izradili poslovni model, ostaje nam da razumemo kako smanjiti broj suradnika i izgraditi digitalno rješenje.
Kvar neuspjeha
Usredotočiti se samo na kuhinje niša je preuska. U 2014. godini pokrenut je prošireni pilot startup „Vlastiti tender“ za stručnost u gradnji, dizajnu i popravcima, kao i odabiru namještaja. Najprije je stručnjak otišao do klijentove kuće i obavio potrebna mjerenja. Nadalje, sustav je na temelju natječaja odabrao kooperatere koji su prihvatili uvjet za obujam i cijenu rada.
U teoriji, ideja nije bila loša, ali u praksi su počeli problemi. Čisto psihološki, kupci nisu željeli vjerovati posredniku i tražili su način da se izravno vjenčaju s izvođačem.
U početnoj konfiguraciji stranica je dovršila samo 10 narudžbi, nakon čega je promijenila vektor i započela raditi na principu tržišta na polju popravka.
Proširenje horizonta
Paralelno s tim, tim je radio na agregatoru prijedloga kupaca. Sve usluge i troškovi materijala mogli bi se unijeti u bazu podataka i izrađivati građevinski kalkulator na njegovoj osnovi. Mogao je ne samo izračunati cijenu djela, već i predložiti najboljeg umjetnika ili trgovinu.
Ova je ideja postala ključna, a digitalna platforma osigurala je da će cijena robe i rada najavljena tijekom izračuna biti konačna. Međutim, ni tržište nije podržalo ovaj projekt. Ovoga puta gubitnici su bili izvođači koji su bili spremni isporučiti proizvod ili uslugu, ali kupci su jednostavno nestali iz vida.
Također nije uspio pronaći točku ravnoteže između izvođača i kupaca. Uvijek je netko nedostajao i svi su bili nezadovoljni.
Na grebenu vala
Komercijalno uspješan model lansiran je 2016. godine i zvao se Rewedo. Nešto kasnije pojavili su se Rerooms koji zapravo sada predstavljaju jedan projekt. Automatizacija projekata dizajna stanova osvojila je tržište. Postalo je moguće samostalno izraditi punopravni interijer uz minimalni napor od 20 tisuća rubalja. Sada je cilj prometa 1000 projekata mjesečno i 25 milijuna rubalja prihoda mjesečno.Niti jedan tradicionalni dizajnerski biro to ne može učiniti.
Prema stručnjacima, dizajnerski segment u ekonomskoj klasi iznosi 20-30 milijardi rubalja, a dugoročno će 3-5 godina doživjeti eksplozivni rast.
Izgledi za tržište pokazuju da će dizajn u budućnosti postati potpuno besplatan kao oglas i dodatna usluga pri prodaji namještaja ili uređenja. Velike mreže, kao što su OBI i Hoff, već su usredotočene na to.
Ulog u razvoju digitalnih projekata dao je Fond za razvoj internetskih inicijativa koji je u projekt uložio 1,2 milijuna rubalja, a dodatnih 40 milijuna rubalja uložio je privatni poslovni anđeo. Na projektu radi tim od 12 programera iz područja strojnog učenja.
"Glavni je cilj naučiti stroj da obavlja sav tehnički rad, a ljudima prepustiti samo kreativnost i psihologiju", objašnjava Yuri Goldberg, suosnivač tvrtke.
Ključne smjernice za razvoj: troškovi dizajnerskog projekta od 5 do 10 tisuća rubalja i pristup stranim tržištima, s kojih se već primaju prijedlozi za suradnju.
