Ako imate posao koji svima odgovara, osim plaće ili radnog mjesta, tada morate razgovarati sa šefom i pokušati mu to objasniti. Jedna od poluga koja može utjecati na odluku uprave može biti prijedlog drugog poslodavca. Ali zaklinjanje i postavljanje ultimatuma nije najbolje rješenje. Ovdje je potreban delikatniji pristup jer u suprotnom možete izgubiti trenutni položaj. O tome kako pravilno pregovarati s redateljem kako bi se dobio promocija na ljestvici karijere, razgovarat ćemo kasnije.
Delikatni pristup
Motiviranje vaše vrijednosti kao zaposlenika ponudom druge tvrtke može se shvatiti kao prijetnja od strane vašeg trenutnog menadžmenta. Stoga je potrebno vrlo pažljivo postupiti. Ne biste trebali žuriti u šefov ured s povicima i tražiti veću plaću.
Prema Alexu Tverskyju, suosnivaču Resume Delia, trebate pronaći suptilan pristup. Korištenjem slične metode možete uvelike pokvariti odnos sa šefovima, što će se negativno odraziti na daljnje odnose s njim. Umjesto toga, trebali biste pokušati praktično dokazati svoju vrijednost i profesionalnost. I ostavite ponudu drugog posla kao adut u rukavu.
Prilikom komunikacije budite mirni i smireni. Objasnite svoju viziju situacije i argumentirajte zašto zaslužujete povišicu i povećanje plaće. Ako to ne pomogne, onda već recite da su vaše vještine i znanje u drugoj tvrtki cijenili mnogo više.
Ostanite pozitivni
Pogreška mnogih ljudi je što su previše podložni negativnim emocijama i zauzimaju obrambeni položaj u komunikaciji s nadređenima. Svako neslaganje s njihovim gledištem doživljava se neprijateljstvom, zbog čega sve završava skandalom koji ne donosi nikakve pozitivne rezultate.
Umjesto toga, ostanite pozitivni. Kad iznosite bilo kakve argumente, uvijek kombinirajte ono što je dobro za vas i za organizaciju. Kad se upućujete na ponudu drugog poslodavca, jasno stavite do znanja da vas ne zanima odlazak, nego želite nastaviti raditi za dobro vaše tvrtke, ali istovremeno želite biti cijenjeni. Da biste povećali plaće i napredovali na ljestvici karijere, morate povećati svoju tržišnu vrijednost kao stručnjaka. Ako ste uistinu vrijedan zaposlenik s bogatim iskustvom i profesionalizmom, tada vas uprava neće htjeti izgubiti i učinit će ustupke.
Ali ne biste se trebali fokusirati na mogući otkaz. To može stvoriti potpuno suprotan učinak i ne može se govoriti o bilo kakvom povećanju. To je zbog činjenice da se šef može bojati povjeriti vam dugoročni projekt, jer postoji rizik da ćete u bilo kojem trenutku napustiti tim.
Izbjegavajte određene brojeve
Ako sada primate 100.000 USD godišnje, a na nekom drugom poslu vam je ponuđeno 150.000 USD, onda kad s vodstvom razgovarate o vašoj trenutnoj plaći, izbjegavajte specifičnosti u brojevima. Nije potrebno postavljati uvjet da ako vam se, primjerice, plati 130 000 USD, ostanete. Radeći to samo ćete pokazati svoju pohlepu.
Učinkovitija pregovaračka strategija je ne dati određene brojeve. Ako vas je šef pitao o ponudi, navedite određeni asortiman. Regruteri kažu da ovaj pristup djeluje puno bolje.
Zapitajte se zašto ste tražili drugi posao.
Praćenje tržišta rada dobar je način da osigurate da je vaša profesija i dalje tražena. Mnogo je izvora na kojima možete dobiti informacije o visini plaća i broju otvorenih slobodnih radnih mjesta.
Ali ako ste počeli tražiti drugi posao, morate razumjeti pravi razlog svoje odluke. Možda se rukovodstvo prema vama odnosi previše strogo, ne sviđa vam se tim ili ne vole radne uvjete. Ako je to istina, onda bi bila bolja odluka promijeniti tvrtku nego pregovarati s vlastima o povećanju ili povećanju plaća. Uostalom, čak i ako su ispunjeni vaši zahtjevi, to vas neće usrećiti. Stoga, bez oklijevanja, odustanite i prihvatite prijedlog druge tvrtke. U poslu treba biti ugodno, inače će vaša produktivnost biti minimalna.