Svatko od nas vrlo često nailazi na prave narcisoide. Tko su oni? To su ljudi koji imaju neodoljivu potrebu za divljenjem. Obično im nedostaje simpatija i druge manifestacije emocija. Emocionalno zdravi ljudi nemaju takav problem. Narcisi su obično arogantni, arogantni i zahtjevni, a također ne vole kritike.
Vjerojatno ćete naići na mnoge narcisi na različitim razinama političke i poslovne moći. To znači da ćete s njima najvjerojatnije morati pregovarati kada gradite posao. Nije najbolji dio, zar ne? Dobra vijest: možete poduzeti određene korake koji će vam pomoći da napravite uspješne ponude s ovim teškim pojedincima.
Kako izračunati narcis
To je najlakši zadatak. U jednostavnom razgovoru s njima njihov svjetonazor brzo postaje očiti. Generalno, oni iskreno vjeruju da se sve vrti oko njih. Prema njihovom mišljenju, upravo oni (samo oni!) Čine sjajne stvari. Oni se trude projicirati sliku nevjerojatne samopouzdanja i, naravno, sebe smatraju superinteligentnim, atraktivnim i nevjerojatno sposobnim. Smatraju se dostojnom sklonosti.
U pravilu, narcisi napadaju sve što može dovesti u pitanje njihovu visoku percepciju o sebi. Ponekad je taj neprijatelj jednostavno zamišljen, ali njegova prisutnost čini ljude ove vrste osvetoljubivim, nemilosrdnim. Sklone su vještom manipuliranju emocijama poput krivnje, straha i tjeskobe. Važno je razumjeti da se narcisi mogu činiti iznenađujuće šarmantnim i karizmatičnim.
Psiholozi primjećuju: da su narcisi ljudi poput njih poput dijelova na šahovskoj ploči, pomiču ih kako bi postigli svoje ciljeve, a bilo tko osim njih sam može se lako žrtvovati.
Prihvatite činjenicu da se bavite narcisom
Ponekad je nemoguće prisiliti narcis da budu savjesni i iskreni. Ne mogu svu svoju pažnju usredotočiti na uvjete transakcije i racionalne logičke probleme, zbog čega se stvari kreću polako. A to nije najprijatnije.
Osim toga, postizanje odgovarajućeg rezultata može biti izuzetno teško. Na primjer, nabavljanje narcisa priznati bilo kakve značajne slabosti gotovo je nemoguće.
Pa što možete učiniti ako morate sjediti preko narcis za pregovaračkim stolom? Da biste uspjeli u komunikaciji s narcisima, prvo morate jasno razumjeti njihovu psihologiju. Morate prihvatiti da su ti ljudi ono što jesu. Nikad se ne mijenjaju. Uvidjevši da je to slučaj, stavljate se u jači i povoljniji psihološki položaj koji vam omogućuje učinkovito pregovaranje s narcisima.
Umijeće pregovaranja s narcisima
U svim se pregovorima treba usredotočiti na svoj cilj. Ponekad je to potrebno da otkrijete što ljudi zapravo trebaju i što žele. Bez obzira na potrebe druge strane, očito bi ih trebali prepustiti njima - naravno, ako želite napraviti dogovor. Kad pregovarate sa narcisima, morate uzeti u obzir da je njihova glavna potreba vaše laskanje. Čini se da im to dokazuje da su sjajni ljudi. Stvar je u tome što psiholozi kažu da su narcisi u srcu vrlo nesigurni ljudi. Zbog laskanja će se osjećati važnima i snažnim.
Samo dopustite sugovorniku-narcisu da shvati da prepoznajete njegovu "veličinu" - i iznenadit ćete se spremnosti za rad s vama koja će se pojaviti s protivnikom.Naravno, to ne negira važnost kompetentnog pristupa uvjetima bilo koje transakcije - koordinacija specifičnosti uvijek je presudna.
Takav pristup može biti vrlo težak za neke ljude. Glavna poteškoća je u tome što morate pobijediti vlastiti ego da bi narcis počeo djelovati i krenuti naprijed.
primjer
U jednoj situaciji, na primjer, bilo je potrebno puno uvjeravanja prije nego što je klijent milijarder htio pretjerano pohvaliti vlasnika tvrtke koju je želio kupiti. Savršeno je shvatio da je mnogo bogatiji, imao je nevjerojatne rezultate, stekao velik broj tvrtki po vrlo povoljnoj cijeni. Odnosno, bilo je objektivno jasno da je milijarder bolji gospodarstvenik od vlasnika tvrtke koju je težio steći. Ipak, zadovoljavajući tu osnovnu potrebu prodavatelja - potrebu da se čini nekim važnijim i značajnijim, čovjek je mogao sklopiti posao. Na kraju su svi ostali sretni. Bio je to win-win sporazum, koji se vjerojatno nikad ne bi dogodio da milijarder nije osvojio svoj ego.
Sjetite se svog krajnjeg cilja
Na kraju, zapamtite da možete učinkovito pregovarati s gotovo svima. Svi su pregovori usmjereni na ispunjavanje potreba svake stranke. U slučaju pregovora s narcisima, glavna je potreba često prepoznati njihov pogled na sebe i ojačati ga više puta. Ako ste ikada pregovarali s narcisima, sjetite se da im poklanjate pažnju za kojom žele da pobijede.