Ako ste ikada razmišljali o pokretanju vlastitog posla, vjerojatno ste pročitali savjete za poduzetnike koji teže: što treba tražiti, što treba uzeti u obzir, što prvo učiniti i što posljednje. A jedna od najvažnijih točaka bila je dostupnost poslovnog plana. Navodno, bez ovog ozbiljnog dokumenta biznismen ne može uspjeti razviti startup.
Možda je to bilo prije deset ili petnaest godina, ali danas su se vremena promijenila. Savjeti koji su bili relevantni jučer već su danas zastarjeli. Sada nas moderni stručnjaci i financije uvjeravaju da ne smijemo gubiti dragocjeno vrijeme na poslovnom planu. Zašto? Postoji šest razloga za to.
Imati poslovni plan omogućava fleksibilnost
Poslovni planovi vezani su za točan trenutak kada su stvoreni. Ono ne uzima u obzir dinamične, brze promjene tržišta, ekonomske uvjete. Zapravo su ti dokumenti namijenjeni predviđanju nepredvidivog. Koliko razumijemo, u ovom slučaju "misija je nemoguća." Svaka pogrešna računica poništiće poslovni plan i učiniti će ga nelikvidnim.
Nikad ne znate s čime ćete se suočiti kad otvorite posao. Možete objektivno procijeniti trenutnu situaciju i razabrati trendove samo u prvih nekoliko mjeseci nakon pokretanja startupa. Pa, poslovni plan neće vam omogućiti da budete fleksibilni u donošenju odluka. Kao rezultat toga, suhi brojevi i proračuni bit će raščlanjeni na fragmente, suočeni sa stvarnošću.
Gubitak vremena
Kada sjednete za pisanje poslovnog plana, osjećat ćete se kao student u školi ili student na sveučilištu. To je užasan osjećaj, poput odrasle radne osobe. Potrošit ćete puno vremena na proračune, na pravilno sastavljanje rasporeda i čak na pravilno formuliranje prijedloga. Zaista je tako: ali u školi biste očekivali da ćete dobiti prvih pet, no ovdje očekujete da ćete zainteresirati i privući investitore. Teško je zamisliti svoje razočaranje kada vidite dosadna lica umjesto oduševljenih komentara i iznenađenih pogleda na prezentaciju. Vjerujte mi, investitori također ne trebaju ove tone papira.
Na poslovni plan zaboravit ćete čim napišete posljednju rečenicu
To čini većina ljudi. Čini se da je napisao poslovni plan, stavio "kvačicu" kao da je za sebe rekao da je ispunio jednu obaveznu stavku i zaboravio na postojanje ovog besmislenog dokumenta. Ali čak i ako se isprva odlučite pridržavati poslovnog plana, a kasnije, kad se suočite s nedosljednostima, stavit ćete ga i u daleki okvir. Činjenica je da ćete, nakon što učinite i najmanju izmjenu brojeva, ljestvica, itd., Ponovo morati preraditi. Uostalom, svi vaši prethodni izračuni srušit će se poput kuće karata.
Poslovni planovi diktiraju akcijski plan
To je najopasnija posljedica, posebno za obvezne i dosljedne ljude koji su navikli raditi sve prema "uputama". Vodit ćete se isključivo poslovnim planom i voditi se brojevima koje ste izmislili. Čekat ćete neke rezultate, ali njih neće biti, jer nitko ne može predvidjeti ishod takvog poduzeća. Kao rezultat toga, isti će taj poslovni plan postati zamka, jer ćete se oslanjajući na njega ignorirati trenutnu situaciju na tržištu. Takva izoliranost od stvarnosti neminovno će dovesti do početnog fijaska.
Poslovni plan ne privlači rizični kapital
Mnogi poduzetnici početnici naporno rade na stvaranju poslovnih planova, jer naivno vjeruju da mogu privući rizični kapital. Nažalost, to su prazne nade. Ekonomist Carl Schramm tvrdi da samo jedan posto startupa dobiva sredstva od investitora. Ovo je zastrašujuća statistika, pa se ne treba pouzdati u pomoć izvana, oslanjajući se samo na poslovni plan. Možda je ranije postojala veća mogućnost dobivanja rizičnog kapitala. Danas ima toliko poduzetnika i startupa koji zaista nemaju dovoljno investitora.
Dakle, umjesto da sjedite i sastavljate ovaj besmisleni dokument korak po korak, bolje je ići na sve vrste konferencija, prezentacija, sastanaka. Možda ćete tamo moći uspostaviti profitabilne kontakte. Usput, jeste li znali da divovi poput Facebooka, Applea, American Airlinesa, Amazona, Microsofta, nisu imali poslovni plan prije otvaranja?
Poslovni planovi stvaraju lažni osjećaj sigurnosti
Kad nešto krene po zlu nakon pokretanja, možete zanemariti ozbiljne signale, jer ćete biti sigurni da će se na kraju sve ispasti točno onako kako ste opisali u poslovnom planu. Ovo je jedna od najčešćih pogrešaka početnika.
Nažalost, unatoč tome što ste svim srcem i dušom uložili u dokument, da ste noću radili sve proračune i ovjerili brojeve, to uopće ne znači da je korisno. Međutim, osoba ima lažni osjećaj sigurnosti, što u konačnici dovodi do kolapsa startupa. U početku je bolje priznati da je dokument beskoristan nego gledati s užasom kako vam posao tone.
Umjesto zaključka
Potpuno odbijanje poslovnog plana ne znači da biste trebali nepromišljeno pokrenuti startup. Planiranje, analiza tržišta, konkurenti - sve je to, naravno, nužno, ali ne u pojedinostima opisanim u dokumentu. Prognoze su također beskorisne da ćete do prve godine ostvariti takav profit, do druge - dvostruko više itd. Ne gubite vrijeme i energiju stvarajući poslovni plan. Umjesto toga, usredotočite se i krenete u trenutnoj situaciji.