Jednostavnom laiku se čini da je za kupnju stana ili druge nekretnine dovoljno dobiti potreban iznos, odabrati objekt i sastaviti dokumente. Međutim, Realtors znaju da se u praksi stvari ne mogu pokazati tako jednostavnima. Prodaje se nekretnina obično za nešto zauzvrat. Zato postoje dugi "lanci" koji se sastoje od kupaca i prodavača, što znatno otežava svaku transakciju.
Stanje na tržištu nekretnina
Već od prve godine, mnoge transakcije povezane s kupnjom i prodajom stanova odvijaju se u obliku „lanaca“. Prodajući nekretnine, ljudi odmah planiraju kupiti novo stanovanje koristeći prihod. Međutim, nitko od njih u pravilu ne želi putovati u prazninu.
Iz tog razloga kupac nekretnine nije u vrlo povoljnom položaju. Nakon plaćanja stana mora pričekati dok prodavač isprazni stambeni prostor. To znači da čak i ako platite punu cijenu, kupac neće moći odmah postati puni vlasnik kupljenog stana. To je značajan nedostatak takozvanog "lanca".
Broj takvih transakcija je oko 60-70 posto, pa i više. Broj sudionika u jednom "lancu" može biti osam do deset sudionika.
Što kupci ne znaju?
U pravilu, prodavači stanova traže nove predmete, tako da svaki kupac u "lancu" mora pričekati dok se ne nađe dostojna alternativa i prodavač će isprazniti životni prostor. Moram reći da neki prodavači počinju tražiti prikladan predmet tek nakon što postignu dogovor s kupcem.
Moguće je da će odabrani objekt biti i član „lanca“. To još više povlači posao. Međutim, neto prodaja, koja uključuje prodaju stana bez potrebe da kupujete drugi, na tržištu je vrlo rijetka. Zato je često potrebno razraditi nekoliko opcija odjednom.
Provjerite jesu li vaše financije u redu
Kada je u pitanju kupovina nekretnine, važno je osigurati da su sve vaše financije u redu. Nedavna studija pokazala je da se jedan od deset "lanaca" urušava zbog činjenice da kupac ne može osigurati financiranje potrebno u završnoj fazi kupnje. To znači da kupac nema novca da kredit u potpunosti plati ili ga dobije.
Nabava nekretnina je naporan proces. Bez potrebnog financiranja postoji stvaran rizik gubitka zanimljivog predmeta. Srećom, postoji niz financijskih proizvoda koji se mogu prilagoditi individualnim potrebama kupca. Na primjer, kratkoročna zajam ili dugoročna hipoteka.
Savjeti kupca
Ako prilikom kupnje nekretnina postanete član "lanca", postoje određeni rizici koje biste trebali pokušati izbjeći.
- Doznajte odmah s čime se suočavate: čisto ili alternativno. Oglasi obično nude ovu opciju. Međutim, bilo bi korisno pojasniti ovu nijansu ako vam je bitan trenutak kupnje stana.
- Pregovarajte o uvjetima. Ne dopustite da sve prođe slučajno i oslonite se na poštenost prodavatelja s kojim morate poslovati. Dogovorite se za određeni datum kada će vam se objekt prenijeti. Ako prodavač kaže da će se to dogoditi nakon kupnje alternativnog stana, trebali biste biti upozoreni. Ova formulacija vas ne obvezuje na ništa.
- Popravite trošak. To posebno vrijedi u uvjetima ekonomske nestabilnosti.
Savjeti za prodavače
Ako trebate kupiti alternativni stan, to uvelike komplicira posao. Zato biste trebali započeti tražiti odgovarajuću opciju unaprijed. Još prije nego što postoji pravi kupac. To će značajno ubrzati posao.
Analizirajte ponude drugih prodavača kako biste utvrdili cijenu stana. Imajte na umu da ponekad morate napraviti popust da biste ubrzali transakciju.
Time neće izgubiti zainteresirane kupce.