Mnogo je razloga zbog kojih mala tvrtka ostaje mala. Često njegovi vlasnici ne znaju što treba učiniti za njegov rast. U drugom slučaju, tome pomaže vrlo visoka konkurencija u određenom zemljopisnom području. Glavni razlog za to može biti i to što je tržište prenasićeno.
Većina tvrtki spada u jednu od četiri kategorije.
Razina 1. Na ovoj razini postoji samo jedan razlog neuspjeha. Ona je osnivač posla. Malena poduzeća koja nemaju dovoljan broj zaposlenih ne donose dovoljno profita i ne mogu biti održiva. Većina tvrtki započinje na ovoj razini. Da bi posao postao uspješan, mora što prije napustiti ovu razinu. Većina tvrtki ne uspije na razini 1.
Razina 2. Tvrtka donosi dovoljno dobiti da bi je održala u takvom stanju i izvršila plaćanja svom vlasniku. U ovoj je fazi dovoljno novca za zapošljavanje nekoliko zaposlenika. Većina tvrtki preživljava u ovoj fazi, ali ostaje mala. Ne postoji ništa loše u razini 2. Možete biti sretni s jednom ili čak dvije tvrtke na ovoj razini. Za postizanje razine 3 potreban je potpuno drugačiji način razmišljanja.
Razina 3. Vlasnik tvrtke bio je u mogućnosti povećati svoju veličinu. Poduzeće može doći do ove točke samo ako njegov vlasnik ima volju i želju da prenese ovlasti. Većina tvrtki nikada ne dosegne ovu točku. Skaliranje zahtijeva sustav. Većina poduzetnika fokusira se na "gašenje požara", a ne na stvaranje sustava. Bez sustava, širenje poslovanja je nemoguće. Mnogo je poduzetnika to vrlo teško razumjeti. Sustavi čine osnivače tvrtki suvišnim.
Razina 4. Velike tvrtke s prihodima većim od 100 milijuna dolara. Na ovoj razini, cjelokupno poslovanje izgrađeno je na sustavima u rasponu od procesa prodaje prodaje do usluge kupcima. Na ovoj razini sve je potpuno zamijenjivo. Posao je automobil. Više ne ovisi o heroju, koji je poduzetnik. Štoviše, sam sustav je ovaj junak.
Glavni su razlozi zašto je poslovanje malo
Nemojte se omalovažavati
Skromnost je divna kvaliteta, ali ne za posao koji treba malo gurnuti. Ako omalovažite posao, drugi će učiniti isto. Trebate pjevati hvale vrijedne pjesme onoga što radite. Neka ljudi razgovaraju o vašem poslu, ovo će učiniti usmeni posao. Razgovarajte o svom poslu s ljudima gdje god ih upoznate. Ne zaboravite na društvenim mrežama. Možete uspostaviti trenutnu komunikaciju s potencijalnim kupcima / kupcima na više načina.
Ne znate kamo ići
Morate bolje razumjeti poslovanje. Ne fokusirajte se na svakodnevne poslove. Kako vidite svoje poslovanje u budućnosti? Planirate li se prebaciti na druga područja usluge ili prodaje? Trebate vizualizirati svoje želje. Ako dobijete važnu ideju, zapišite je. Učinite svoj plan jasnim kao dan. Zapišite korak po korak što planirate učiniti kako biste postigli svoj cilj. Ako nemate jasnu ideju o tome kako ćete promijeniti trenutnu situaciju, ne možete je promijeniti. Ako ne razumijete koje korake trebate poduzeti, lutat ćete u mraku. Stoga odvojite nekoliko dana da odlučite kamo trebate ići i što trebate učiniti.
Ne gubite vrijeme radeći trivijalne zadatke
Sada kada znate kamo idete, razmislite o svojim dnevnim prioritetima. Vi kao vlasnik tvrtke obavljate ogroman broj različitih zadataka. Najlakše je provesti veliku količinu vremena radeći veliku količinu različitih poslova. No, zaposlenost ne znači produktivnost. Vrlo je važno ne gubiti vrijeme na manje važne zadatke. Neki se zadaci čine važnima jer im se ističe rok. Razmislite, jesu li ti zadaci toliko važni? Sjetite se ciljeva svog poslovanja i redoslijeda njihovog ostvarenja i razmislite jesu li ti zadaci bliži tim ciljevima? Ako ne, odbacite ih ili delegirajte druge ljude.
Cijene temeljene na strahu
Kada ste započeli s poslovanjem, postavili ste niske cijene kako bi ljudi mogli kupiti vašu robu. Ali kada izjavite vrijednost proizvoda ili usluge, to znači da ljudi vjeruju u njihovu vrijednost, koja odražava brojke. Ne bojte se podići cijene. Sada imate više iskustva i znate kako osigurati dobru kvalitetu. Zašto se ne odraziti na cijenu? Pogledajte ne samo ono što ste zaradili, već i ono što biste mogli zaraditi. Ne izbjegavajte promjene zbog svojih strahova. Još je jedan razlog zašto nedostatak promjena ne raste.
Ne tjerajte sebe na smrt
Poduzetnici često misle da bi sve trebali učiniti sami. Već od samog početka žurite da imate vremena sve napraviti sami. Tada otkrijete da cijelo vrijeme radite ili razmišljate o poslu. Ali ovo je pogrešno. U nesreći u avionu, upute preporučuju da masku prvo stavite na sebe, a tek onda pomažete drugima. U poslu morate prvo voditi računa i o sebi. Samo ako održavate zdravlje i zdravlje, možete poduzeće prebaciti na novu razinu. Ne zaboravite delegirati svoje ovlasti. 24 sata na sat dostupni su pisci, računovođe i virtualni pomoćnici. Stalno morate razmišljati o outsourcingu određenih zadataka ili dodjeljivanju ih zaposlenicima vaše tvrtke.
Pogrešan stav prema riziku
Postoje dvije vrste rizika u poslu koje su opasne za njega. Neki su vlasnici tvrtki vrlo rijetko u riziku. U nove ideje ulažu ne dovoljno vremena i novca pa ne mogu ostvariti svoje ciljeve. S druge strane, postoje i takvi poduzetnici koji su stalno pod velikim rizikom. Naravno, njihovi se kvarovi događaju češće. Može se dogoditi da se nakon nekih propusta nemoguće oporaviti.
Unatoč činjenici da postoji mnogo razloga koji koče razvoj poslovanja, mnoge od njih moguće je izbjeći uz malo napora.